必读干货：如何收割小红书3亿流量？

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从“国货之光”完美日记到橘朵、王饱饱、元气森林，这些品牌的崛起都见证了小红书的带货实力，但随着小红书平台的算法规则、审核制度日趋严格，许多笔记的收录情况都在变差，稍有不慎还会被封号，那么该如何在小红书上“有效”推广，获取流量红利，成为各品牌方关注的重点话题呢？

品牌方必须知道有效“种草”的三个方法

依据小红书平台的流量逻辑可以得知，品牌要想在小红书获得流量推荐，优质的营销内容尤为重要，做好以下三点能为品牌提供保障：

一、选择合适的优质达人

投达人，本质上投的是粉丝。除了达人的粉丝量，品牌更应关注达人的粉丝画像与品牌投放产品的目标消费人群的匹配度，不同的达人有不同的粉丝，她们的年龄、职业、兴趣爱好和消费能力都有所不同，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果则会更好。

调研数据显示，兰蔻口红在小红书投放的这位达人粉丝总数虽然只有13.01万，但从她的粉丝画像中可以看到其女性粉丝占比高达98.21%，关注焦点为彩妆的用户占比有21.35%，非常适合彩妆产品的投放。

在粉丝画像相符的基础上，再去关注达人的优质内容持续输出能力，了解达人的互动性和影响力，选择多种不同表现形式的达人做植入，根据其擅长的风格类型正确布局产软文推广优势品种草内容，丰富传播面的同时精准种草。

二、掌握投放节奏

品牌推广需要掌握投放节奏，完美日记等越来越多的品牌成功案例证明，腰、初部以下达人的种草能力不容小觑，建议品牌日常投放时多与这类型的小红书达人合作，打造潜移默化的品牌认知。

在电商节点前夕，如：618、双十一，可以做一些头部达人的重点投放，为迅速宣传品牌产品造势；用户购买之后，品牌可以借助活动话题引导用户晒单，形成产品和口碑之间的双向传播。

三、善用小红书数据工具

品牌运营不能“碰运气”，数据工具是“效率”和“效果”的重要保障，越来越多的品牌在小红书投放中意识到数据支撑的重要性，却缺乏具体的方法解决问题，主要有以下四个困难点：

1.数据来源真实性

不论是对达人还是商品的分析，都有大量的数据维度需要考量，而数据的真实性尤为重要，纯手工验证、分析很难满足快节奏的品牌推广。

2.备选达人基数低

通过机构推荐或手动在小红书上筛选适合品牌投放的达人数量少，导致品牌推广效率低，声量铺开难。

3.投放表现难评估

品牌投放达人的数据每一秒都在变化，不仅要从当前的数据分析，还要对比之前的数据了解数据趋势变化和起伏，人工无法持续跟踪。

4.管理策略难入手

品牌投放数据多、记录分散，无法系统全面的进行分析、管理，运营成本高。

数字营销时代，小红书品牌运营要学会规避风险，在了解平台玩法的同时合理运用数据工具，理性筛选出带货力强的KOL输出符合品牌调性的优质内容，才能在小红书上获取品牌曝光和流量转化，实现“有效”种草。

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