小白学营销:如何找一个好的营销实习

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根据《中国招聘网》调查显示：2014年，本科毕业生签约率为38%，而"有专业相关实习"毕业生签约率为47%，相对高出了近10个百分点。由此可见，"相关专业"实习经历对于将要步入职场的大学生来说还是一件十分重要的事。

那对于未来想营销领域发展的同学们来说，如何找到一份好的"专业相关"实习呢？以下几点或许可以提供一些参考。

一、明确实习目标

在《小白学营销：营销如何入门（一）:中我们曾说到营销是个充满挑战与惊喜的行业，但并不是每一个人都合适。所以在决定实习之前一定要搞清楚自己为什么要在这个领域发展,是因为喜欢还是仅仅只是想随便做一份实习，积攒些工作经验。如果是后者的话，那么实习的价值可能就要大打折扣了。

其次，清晰自己实习的目标--为什么而实习？是为了获得工作技能、专业知识还是关系人脉？有了目标，你才会在工作中更加努力，也会更加有意识的提升自己。这样，最终的收获也会更大。

二、行业和公司调查

在明确目标之后，就可以按照自己的兴趣和未来计划发展规划来选择一个合适的领域和公司了。这可能需要我们对于行业和公司要做一些基本调查，千万不能凭名字就臆断公司是干什么的。有些公司虽然名字看着很像，但在业务内容上却可能有着天壤之别。

此外，你需要对市场营销领域的一些意向公司要有所了解。比如说公司的规模、结构、业务还有其他一些信息。很多学生往往只对奥美、宝洁等知名的公司熟知，大量优秀的公司被人忽视，而这往往就是机会所在。参照梅花网出品的《产业地图》及时科普营销领域中的好公司。

三、职位选择

一般广告公司的核心部门有：创意部(Creative)、客户服务部(AccountServicing)、策略部（Consulting）。你可以根据自身优势选择合适你的职位。

创意部

创意部的主要工作是负责构思广告和执行广告创作、和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。职位划分为电脑美工、电脑工作室主管、设计师、美术指导、文案、文案指导、创意总监、制作执行、制作经理、制片人等岗位。

在创意部中，最重要的两个职位是美术与文案。通过美术与文案的相互配合，完成客户的要求。创意部的主要职位有：文案/设计师→资深文案/设计师→文案/美术指导→文案/美术组长→助理创意总监（文案/美术基础）→创意总监（文案/美术基础）→资深创意总监（文案/美术基础）→创意群总监→执行创意总监

如果你想面试创意部门，需要有自己的作品集来展现自己的想象力、创造力。比如应聘美术实习生，需要凭作品展现自己的绘图能力（能熟练操作AI、PS、Coredraw等软件）；文案实习生，需展示自己的文字功底以及对文字的把控能力。

客户服务部

客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系，在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。职位划分为客户总监、客户主任、业务主管、客户经理、业务员、业务协调员等几个基本岗位。

客户服务部是广告公司里人数最多、最庞大的一个部门。主要工作是协调创意部、策略部与客户沟通，传达双方的观点。客户部的主要职位有客户执行→资深客户执行→客户经理→资深客户经理→客户总监→资深客户总监→客户群总监等。

如果你想做客户部的实习生，你需要具备良好的沟通能力和理解能力和足够的耐心。当然，如果英语不错，进4A广告公司的可能性更大。

策划部

策划部的工作职责在于：通过研究数据、进行消费者洞察等方式撰写广告战役在策略层面的策划案。策略部的主要职位有：初级咨询→资深咨询→策划总监→资深策划总监→策划群总监等。

如果你想做策划部的实习生，你需要营销领域的专业背景以及对事物独到的洞察能力。

而对于甲方市场部来说，主要有两种职能，品牌宣传和产品宣传。下图为市场部岗位结构图：

三、实习准备

1、招聘信息来源

常规的来源有求职网站（比如说应届生求职网、大街网、智联招聘、中华英才网、前程无忧、拉勾网等。）、学校就业主管部门、就业信息网、分类信息网站（赶集网、58同城、百姓网），但下面几种来源可能会被人忽视。

（1）熟人介绍

营销行业流动率较大，如线上营销怎么推广果有熟人介绍，应聘成功的概率会高很多。们往往会忽视这方面资源。就在校生而言，那些曾在知名企业实习的学长、学姐，有着良好社会关系的老师，可能都有着一些非常好的资源。所以，先从最简单的下手，多去向学长、学姐还有老师咨询，说不定就有合适的。

（2）企业的官网、官微网络营销专业前景等对外信息平台

一些大型企业一般都有自己的官网、官微。如果企业有招聘需求的话，第一时间就会从这里发布出来。另外，不少企业都有着自己的实习生招聘计划，或者会在校举办一下校企合作的比赛，比如说宝洁、奥美、DDB的实习生计划，这些都是非常好的获得营销实习的机会。

（3）参加挑战赛

优秀的甲方集团，尤其是快消领域每年都会有很多营销挑战赛。大赛会面向全日制在校大学生进行招募参赛队伍，队伍之间就市场营销知识、创意能力、社会化营销运营能力、实项目执行力等方面进行比拼。优秀的团队或个人会有机会获得甲方公司的推荐实习机会。比如说厦门建发集团的营销挑战赛、青岛啤酒大学生微营销创意大赛、苏宁校园营销大赛等等。

（4）社交网站

一提到社交网络，我们可能都非常熟悉，基本每天都在用，可你用它找过工作吗？社交网站里其实经常会有一些人发布招聘信息，而且这个渠道发布出来的信息一般都可以内部推荐，成功率比较高。另外，很多营销广告人都是微博大V，如果要找实习生工作的话甚至可以直接私信他们，小编知道很多4A的实习生都是通过这个渠道找到的。

2、面试准备

（1）简历

第一印象很重要，而简历就是面试官对于我们的第一印象，它是决定着我们面试成功的关键。所以哪怕在内容上比较平庸，最起码保证简历看起来整洁清晰。这方面，很多前辈其实都给了很好的建议，甚至还有不少书籍都在专门介绍如何制作简历。所以这里就不再赘述了，有需要的话大家可以去网上找一找。

（2）研究目标企业

在行业和公司筛选之后，我们可能会找到一些自己想去的公司。面试钱，花些时间多去研究下他们。包括公司的技术，标准和规范等等。HR都喜欢对自己公司很了解的求职者，而且也能让面试官看到你认真的态度，所以提前做一些准备总是没错的。

（3）简历投递时间

每年的寒暑假都是大学生找实习的高峰期，这时候我们找实习所面临的竞争也非常大。可一旦假期过去，之前的很多实习生可能都需要回校，这时候企业的很多实习岗位都会空缺出来。对于我们来说，这时候找实习就是一个非常好的选择--企业岗位空缺大，愿意实习的学生少。所以，尽量错开寒暑假这个找实习的高峰时期，提前一点或者延后一点，竞争的压力都会小很多，也更容易找到自己喜欢的实习。

（4）提前进行模拟面试

面试时一定要表现出自己的专业性。在网上找一些市场营销面试中常遇到的问题，提前做好准备。如果有必要的话，让朋友帮忙做几次模拟面试。对所面的岗位，之前一定要做好充足的研究，让HR看到自己的专业性。

（5）做一个个人营销计划

如果可能的话，可以为自己做一个营销方案，毕竟我们想找的市场营销的实习。好好研究一下应该采取何种营销策略能把自己营销出去，并在执行中不断房地产整合营销修正方案。在这过程中，我们不仅能够会学会怎样去推销自己，而且也会对营销有一些更深入的理解。这说不定能给面试官一些惊喜，成为你简历中最闪光的一点。

不过哪怕没有找到实习，也不用太过着急，所有事情都有个过程。市场营销是个瞬息万变的行业，在这个行业里，员工的周转率很高，所以新的实习机也很多。只要你不断的申请，总是能找到合适的。

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