“双十一”迎战第10年 狂欢节期间如何优

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今年是双十一购物狂欢节诞生以来的第十年。十年来，淘宝见证了电商和网络营销的繁荣发展。拥有巨大体量的双十一购物狂欢节，是各线上营销企业的流量来源。双十一狂欢节期间，SEM的综合成本偏低，用户购买意愿倍增，是企业提升转化的良机。

在双十一这个节点上对SEM账户进行优化，企业可以获取大量流量，增加点击率从而提升企业销售额，还可以让产品或品牌快速获得更多的展现量，促进品牌传播，取得更高的产品或品牌知名度。今天，来聊一聊双十一狂欢节期间如何对SEM账户进行优化。

1、搭建账户

双十一是一个固定的、可预测的大热点，可提前1个月做好准备。搭建好相应的账户结构，比如以“双十一”为主题的计划单元，可以把预算按三七分，节日相关词占30%，常规词占70%，一方面通过节日词将流量带到网站内，吸引潜在用户，另一方面靠常规词获得稳定用户。

在搭建账户上，通过全面的市场分析和策略分析后，搭建优质账户框架，提升账户总质量度。

2、关键词筛选

要做好SEM账户优化，关键词的筛选至关重要。每逢双十一大促，百度搜索指数会有明显提升，有双十一，双十一购物节，双十一节日等长尾环时互动搜索词，那么在sem关键词投放中要筛选出这部分有效关键词，合理添加到账户内投放，抓住这部分流量。

同时，还需要以创新的思维选择关键词，揣摩潜在目标人群的心理，挖掘一些间接的关键词，比如采用针对某个细分群体的产品词、品牌词，投放会更精准，也能拥有较大的流量。但关键词的选择要与产品或品牌相关，可以将和双十一相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

在关键词选择上，通过热力图分析等手段筛选关键词，选出与双十一主题更合适、更精准的关键词。

3、符合场景的创意

SEM的创意需要符合情境，常规计划的投放中各类高级创意样式都用上，如果有品牌专区样式就设置成贴近双十一的文案。再就是节日计划要有的放矢，在创意上贴近双十一节日信息，并且有明确的促销信息展现，突出折扣、价格，同时丰富创意展现形式，抓住消费者的心理。

在创意撰写上，结合企业定位、产品特色等，与关键词紧密联系，撰写优质创意，吸引更多流量和点击，增大品牌或产品曝光度。

4、落地页符合主题

不管是关键词还是创意，都只是在SEM推广前台展示的，能让消费者提升消费意愿的因素是落地页的设计。要做好双十一节日营销，就需要单独添加符合主题的落地页，并突出显示在显眼的位置。

在落地页设计上，以用户体验为核心，设计出符合用户浏览逻辑的落地页，吸引用户停留，甚至下单。

5、数据分析与优化

双十一结束后，SEM后期需要进行数据分析与优化，对账户进行管理和调整。如对用户流失原因进行深度剖析，做好各渠道投放效果等数据统计与分析，以便于及时调整，持续优化。

后期，还为企业提供数据分析服务，通过多维度的数据分析、网站用户体验分析、广告渠道投放效果分析并对账户持续优化。

营销的目的就是要调动潜在人群的购买欲望并使其转化为购买行为。今年各电商平台和企业将预售、促销时间提前，在各类竞价渠道投放广告，宣传品牌的活动方法，促销方案等等，都是为了营造节日气氛快手二类电商广告，调动用户的购买欲望。

企业在优化SEM账户时，重点从关键词筛选和创意，着陆页上优化，提升用户购买意愿，后期做好数据分析，并不断优化。SEM推广需要以用户为中心，找到符合产品和品牌的推广点，稳住成本的同时获得更多转化量。

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