信息流OCPC投放效果翻倍的诀窍 依靠精准投放

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随着信息流广告的不断普及，企业对信息流广告的投放要求也在不断升级，如何花更少的钱获取更大化的利益，是企业主更想解决的问题。于是，很多信息流平台开始推出转化出价，也就是OCPC（目标转化出价），帮广告主把预算用在刀刃上，让优化变得简单。

那么，OCPC具有哪些优势呢？归纳得出以下5点：

1.更高转化率：更多数据反馈，转化成本达到CPC未达到的新低

2.覆盖人群更精准：计划稳定后，无需限制人群，通过模型触达更容易产生转化的人群。

3.流量更优质：转化率自动提升，ECPM竞争力更强，更容易获得优质流量

4.更易操作:只需提供优质创意&落地页，其他交给系统自动优化

5.更持久转化效果：单条计划投放时长更长，转化成本依然在接受值范围内

对于效果不可控，投放没量或者量不够，转化成本高达不到期望值的广告主们，都可以大胆的尝试OCPC的功能投放，越精细化、越精准的售卖，效益越高。更适合的流量给更适合的广告，更精准推荐，达到广告主更优、用户更优、平台更优。OCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化，可以让企业更专注于创意、落地页、客服接待以及投放策略等等方面的优化，而不用去分析人群数据、关注实时价格。

但是目前OCPC投放还是存在一些问题：一个是成本问题，一个是流量问题。

阶段成本高，主要有两个方面原因：

1.定向宽：只做基本定向，例如年龄+性别

2.投放时间短：当花完500预算后，只获得1-3个转化，一些企业发现成抓取快照本太高直接暂停，可能只消费了3-4个小时，甚至1个小时，出现集中消费转化少的情况。

第二阶段流量增长较慢，也有2个方面的原因：

1.因阶段成本过高，与第二阶段设置的成本出价相差较大，导致无法出量。而这一点，又有以下3个原因：

a.出价较低，竞争能力差；

b.定向过窄，多重定向交叉，比如设置兴趣定向和兴趣关键词等；

c.素材质量度差

2、调整出价、预算后，加粉成本不稳定：

OCPC第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

针对这两个阶段中存在的问题，我们可以做出相应的措施。

一、阶段：

1、选择合适的投放方式

阶段设置较少的预算，比如个人行业计划预算500-800（根据实际情况来），根据消耗速度和转化成本逐步提高预算，建议匀速投放，保证全天测试，避免短时间消耗过大，造成成本波动。阶段要有足够耐心，根据实际情况，有时坚持跑完阶段后有惊喜，但如果成本奇高的，直接放弃，反倒浪费了已经投入的广告成本。

对于每日预算有限的广告主来说更好选择标准投放，在一天内平雾霾危机公关均进行投放来优化投放成本，当然对于预算没有限制的广告主如果保证ROI正向，则可以选择加速投放。其次取决于计划的投放情况以及阶段，如果广告主刚开始投放，处于成本和出价方式探索期，建议使用标准投放，平台来辅助你做到更优。

2、多计划测试素材和落地页

刚上线时，建议3-5条计划同时上线，根据投放筛选保留效果好的计划，同一推广组的计划可做区别投放，可设置不同定向，或不同落地页。

3、有效选择定向和兴趣分类

受众本身较窄，流量增加不是很好的广告主，冷启动期间进行精准定向，后续再稳步放开定向，有助于新广告计划模型的正向学习，避免上线就跑挂，当然对于优质投放位置的选择也是一个方法。根据客户产品特点，选择合适的地域、性别、年龄与产品相关分类。

二、第二阶段：

1、优化预算设置和出价

冷启动期间（直接进入第二阶段）可以设定相对较低的预算来进行新计划探索，当然这个预算更好能满足有可信度的转化测试，比如20个以上的转化成本消耗。冷启动期间可以一定程度的设置高一点的OCPC出价，辅助进行探索，后续随着转化数据的不断积累，再逐步降低OCPC出价。

进入第二阶段后，根据投放情况继续调整，如果量级太少，可尝试提高出价和预算，但幅度不可过高，比如第二阶段30—32/35，预算1000—5000/10000，调整后观察一段时间，再做下一步操作。（根据实际情况调整，调整预算和出价可能导致成本波动，所以后续计划成本稳定，量级够，不建议做频繁调整，这些调整会带来受众的变化，修改后模型会在一定程度上预估不准，带来投放量和成本的波动，且频繁调整会导致账户限流）

2、逐步放开兴趣分类，由阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向，到了第二阶段成本达到预期之后，逐步放开兴趣分类，例如每次调整增加2个兴趣分类，覆盖更多目标受众。

3、多创意轮播测试，多方向编辑创意。

4、保持页面相关性，信息碎片化的时代，用户页面浏览时间普遍较短，考虑到二跳的流失率比较严重，这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化，尽量保持创意和落地页的相关性，落地页和二跳页面的相关性，减少跳出率。

5、合理设置转化目标

这个合理是指根据自身情况做出合理的选择，对于OCPC广告投放来说，越深漏斗下的转化目标理想情况下当然是更后的ROI更好的投放。但是如果这个行业相对来说较稀疏，用户的深层次转化数据较少，这个时候可以选择相对较浅的转化目标进行投放。

可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标，也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标，但更终转化成本不可控，OCPC仅能控制转化目标的成本。

另外，建议一个着陆页仅设置一种转化目标，比如只填表单，或只打电话，因为OCPC是在阶段某一转化目标达到20个转化以后，才可以进入OCPC出价模式的，设置单一转化目标可以更快的积累够20个转化，节省了阶段的投放成本。

6、加大流量：若一个计划成本稳定且流量足够，客户还想加大投放，建议是新建广告组广告计划进行投放，稳定的计划保持不变，但计划会有生命周期，所以需要不断上新计划，保持投放的活力，建议每周上新计划，小预算勤测试，培养潜力计划接棒。

7、CPC配合流量：CPC对OCPC有补余的效果，建议拓量的情况下可使用CPC进行配合流量。

在投放信息流OCPC时，结合广告特点，遵循基本原则，根据不同的阶段，针对具体的问题，做出适合自己的投放方式，并运用相应的技巧，根据投放情况进行适当调整，能够帮助我们达到更好的转化效果。通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像、整合媒体资源，进行精准广告投放，更精准有效的影响目标受众，让有需求的用户通过手机在各大媒体随时随地找到品牌，从而降低广告成本，提升转化效果。

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