分析归纳短视频、竞价、信息流三类渠道的

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市场发展瞬息万变，尤其是互联网诞生以来，从早先的门户时代、社群时代，到搜索时代，直至如今的新媒体时代，信息的传播渠道在不断拓展，传播方式也在不断变化。刚开始，信息是单项传递的，如通过电视、报纸等媒介，消费者是被动接受的；互联网的出现让消费者变成主动寻找信息，到现在，已经演变成人与信息双向互动的模式。随着自媒体平台的不断增加，企业推广的选择也在不断增加。任何平台都有着自身的优势和局限性，只靠单一的推广渠道无法满足企业多样的推广需求，多渠道推广的方式应运而生。

比如抖音、百度和今日头条这三个平台，它们分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式，每一类推广方式都各有其网络公关的优势和劣势，对应着不同的推广目的。竞价是基于关键词搜索，人群精准、意向高、产品转化效果好，但流量较少；短视频和信息流，视频和图文的形式更符合目前消费者的阅读习惯，流量大，适合进行品牌认知和人物塑造，但广告制作的成本较高。

由此可见，只靠某个单一的推广渠道无法实现盈利更大化。于是，整合营销的作用便凸显出来，通过对渠道、人力、目标等资源进行整合，达到效果更大化。在推广渠道不断发展的过程中，我们的推广目的也更加多元，包括产品销售、人物塑造、品牌认知等；推广人员也在不断增加。渠道、目标和人力资源已经有了，我们当前需要思考的是：怎么做才能让所有资源发挥更大的价值。将从贯穿营销整个过程的信息挖掘、目标定位、策略实施、整合优化四大阶段进行分析。

一、信息挖掘

在企业的营销过程中，信息是关键。这就需要我们对信息进行挖掘，从而确定营销的方向。

1.产品挖掘

了解产品的优劣势，挖掘产品的特性，了解产品在市场中的地位。

2. 企业挖掘

了解企业的优劣势、业务类型等信息，挖掘企业的目标客户。

3.竞争对手

了解竞争对手的发展情况、推广方式等，获知竞争对手的发展策略及行动，以作出更适当的应对方法。

4危机公关回应范文. 行业挖掘

只了解产品还不够，还要了解行业的发展现状和趋势。

这四个方面的信息是我们在推广前要先弄清楚的，对这些信息充分挖掘以后才能知道该采取哪种推广策略。那么，如何才能有效挖掘到这些信息呢？这需要企业营销人员掌握倾听、搜索和举一反三的能力。

1.学会倾听

在挖掘信息的过程中，我们要擅于倾听用户，从用户的抱怨、反馈中发现有用的信息。

2.学会搜索

巧用搜索。信息时代，我们需要利用搜索引擎搜集需要的信息，也要学会宣传片的纯音乐过滤无效的信息。因此，学习一些搜索技巧还是很有必要的。

3.举一反三

有时候你所看到的用户需求只是表面，我们要擅于通过用户的表面需求挖掘用户的潜在需求，还要擅于通过信息去衍生信息。

二、目标定位

有了充分的信息，就需要我们根据信息对目标定位，可以从人群、渠道、团队三方面进行。

1.人群划分

人群主要有潜在、目标、意向、核心和更多五类。我们需要结合产品特点和各类人群的特点去寻找产品更适合的人群。

2.渠道定位

推广渠道有搜索引擎、自媒体平台、APP、微信等，根据人群的划分及特性，找到更适合的推广渠道。

3.团队搭建

对团队成员进行岗位职责划分，如策划、执行、推广等，并制定相应的考核机制。

三、策略实施

策略实施就是将制定的策略付诸实施的过程。在项目实施过程中，协助客户明确以下几点：

1.确定推广目的

根据企业在行业中所处的位置以及公司发展阶段，确定推广目的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知？不同目的要选择不同的推广方式。

2.确定转化方式

明确推广渠道后，需要考虑通过什么来转化流量，公众号、网站、APP还是群，不同的转化方式效果也不同。

3.团队管理

可以从结果（能力）和过程（态度）两方面考察团队中的人员，进行进一步的管理。

4.客户管理

客户管理是策略实施的一个重要环节，因为客户的转化会直接影响企业的业绩，客户转化分为直接转化和慢慢转化。

如果用户可直接转化，也不能忽视他们的需求，要对他们进行进一步的分析和整理，以得到更进一步的转化。如果用户转化缓慢，我们就需要思考承载用户的平台和方式。

四、整合优化

在实施的过程中，还需要我们持续地对效果进行监控，并根据结果做出相应的优化策略，总结了以下几点：

1.渠道优化

推广渠道是企业线上营销重要的一环，需要不断对推广渠道进行筛选、优化，确定更优投放渠道。

2.转化优化

转化优化包括渠道转化优化和客户转化优化，即针对不同渠道的转化方式进行优化，对客服人员进行培训以及话术优化，提升服务水平，提高转化效率。

3.人员优化

人力资源是企业的重要资源，人员优化能使岗位分工更加精细，每个人都处在更擅长的职位上，发挥更大的效率。

营销前期需要对信息进行充分挖掘，再根据信息进行定位，然后实施策略，更后需要根据反馈的结果进行整合优化。

在看来，整合营销，是以消费者为核心，以信息为基础，以统一的传播目标为方向，综合运用各种推广方式进行传播，建立畅通的信息沟通渠道，让用户和企业形成双向互动，为企业线上营销营造良好的舆论环境，实现企业营销效果的更大化。拥有高效联动的团队，结合搜索营销、移动营销等多种营销方式和渠道，为企业制定合适的营销规划，提供专业的执行策略，进行多渠道整合，快速提升线上营销效果，实现利润更大化。

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