SEM+信息流 平衡互补为线上营销效果打

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信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。虽然信息流的快速发展，对SEM造成了一定的冲击，但这两者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势，甚至可以相辅相成整合营销。

（当前，信息流广告处于快速发展阶段，未来三年内仍将保持50%以上速率增长。）

先来说说他们各自的优劣：

1）受众覆盖：

SEM——搜索引擎营销，顾名思义只有用户搜索了相应的关键词，才能展现；

信息流：夹杂在众多资讯Feeds里面，根据用户的标签属性，主动展现；

很显然，SEM的受众覆盖面要窄很多。

2）受众精准度：

虽然SEM的受众覆盖面较窄，但是用户却是主动找上门来的，意向更为精准；

而信息流，只是为了挖掘更多有潜在意向的人群。因为用户使用各类app的初衷，只是为了获取信息，而非购买、下载app等行为。

举个简单的例子：

我想要买衣服，于是去逛优衣库，目标简单意向强烈——SEM；

我去星巴克的途中，路上碰巧看到了优衣库在打折，于是顺便溜一圈，我原本的目的是咖啡而非买衣服，只是优衣库的折扣凑巧激发了我的消费行为，挖掘出写一篇推广软文推广的商品了我潜在的意向——信息流；

（上图大数据为不同人群打上的标签。大数据能根据用户实时搜索行为、历史搜索数据，关注信息，用户兴趣，产品需求，地理位置，基本属性精确锁定高潜力用户）

3）适宜行业：

分析行业之前，我们先简单设想一下用户场景。

我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候，多数是碎片化时间，为了放松、娱乐或者是获取信息。在这种情况下，游戏类，电商类，甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容，就比较容易被接受。

比如，女性爱美是永远不变的话题，就算不会刻意搜索，但浏览类似的信息时，还是会很感兴趣。

再比如，男性好色是天性使然（男同胞别喷啊举例而已~），尽管当下没有时间、精力，甚至是没胆量去搜索相关信息，但是，无意中看到后点击的可能性却很大。

SEM只要不触犯法律法规，任何行业都可以投放。

而相比较而言，在这种碎片化时间下，什么打印机、挖掘机、胶合板、装订机、包装袋、条码扫描仪，你们随意感受下，如果换做是自己，对这些产品产生兴趣的概率能有多少？

因此，不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告，SEM也不可能完全被信息流取代。不过，当SEM与信息流合体，会擦出怎样的火花呢？

SEM+信息流 体现完整的信息呈现方式

SEM和信息流都推广是怎么做的是一种流量获取的方式，区别在于一个是用户主动搜索，一个是被动接受。SEM向来是获取流量的大户，但是发展至今，SEM的核心其实是在变化的。核心点在于跟其他营销的有机组合，SEM不再是单打独斗。品牌类营销、展示广告、信息流、内容营销，甚至电视营销、线下营销等都开始和SEM做配合。SEM+信息流能够缓解线上竞争压力，在用户行为多元化和碎片化的今天，兼顾用户不断改变地的获取信息的习惯。

SEM+信息流 形成品牌叠加效应

在同质化竞争加剧的今天，品牌是企业体现差异化的核心。比如，提起凉茶，我们就想到王老吉；提起智能手机，苹果就是典型代表。当品牌占据用户心智的时候，企业就可以说是站上了成功。品牌频繁曝光，高频度出现在用户面前，自然容易被记住。SEM+信息流对企业的价值就在于让原本单一的流量入口变得多元化，企业推广信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前，从而塑造了品牌的立体感和纵深感。SEM+信息流能以主动搜索与被动接收两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值，增强了品牌的沟通性，形成品牌叠加效应，提升品牌整体影响力。

SEM+信息流 助力转化提升

在各种线上营销方式爆发式迭出的今天，流量变得很珍贵，转化也就显得尤其重要。今天SEM+信息流的核心，不仅仅是做好推广，流量来了之后的承接、转化、引导，怎样营造商业氛围，怎样打动潜在消费者，怎样让这些通过SEM和信息流来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化，变得越来越重要。

每个渠道的转化率都是不同的，两种渠道投放，通过对各系统中重要指标、流量及转化率等数据监测，分析每个渠道的性价比和创造客户的能力。然后根据预算合理分配，让转化效果更大化。

虽然SEM+信息流符合目前人们的获取信息的习惯，但并不能将之神化。

要时刻谨记，没有哪一种营销方式是一成不变的，但这些主流的平台却微信如何快速引流又是我们不得不做的。因为你的对手在做，整个市场在做，你不做就要被out。

需要强调的是信息流和SEM并不能完全剥离，二者要做到有机结合，一个让用户看到，一个让用户搜到。而只有做到真正意义上的资源整合营销，你才能看到无限的蓝海和红利。