简单搜索冲顶神器红透半边天 SEM+SEO的威力

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2018年才过一个月，直播答题已被推上了风口，王思聪、张一鸣、周鸿祎等业内人士纷纷加入，掀起了一轮更比一轮强的撒币大战。

“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。

周鸿祎：你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。”

在答题赢奖金的诱惑下，越来越多的用户涌入各大直播答题平台。借此东风，百度去年7月份推出的一款搜索APP——“简单搜索”成功完成了从默默无闻到热搜的跃进。用户在答题的时候只需同时打开两个APP，便能所向披靡勇往直前，答题如有神助，实现答案全部正确冲顶成功，分享奖金的圆满结果。

（主持人提问时，只需同步打开“简单搜索”APP并“按住说话”，即可迅速识别题目秒得答案。）

简单搜索以简洁干净的页面，没有广告的清爽视觉体验，以及语音搜索、图像搜索等功能吸引用户。从各大应用市场的用户评价来看，没有SEM竞价排名广告的简单搜索备受用户称赞。但对习惯了利用SEM推广来实现业务增长的企业来说，无疑是毁灭性的打击。这也凸显了将SEM与SEO结合的重要性，企业在搜索营销中，单纯依赖其中一项方法犹如被砍断一条手臂，效果大打折扣。确认传播（简称：）结合多年的实践经验，总结SEM与SEO整合的四大核心意义，说明企业利用整合思维将能够解决搜索营销效果问题。

1、搜索营销仍占半壁江山

在我国，几乎所有的企业都接入了互联网，即使是传统行业也借助“互联网+”的模式转型升级，可以说网络应用基础十分扎实。而依网络而生的众多网络营销方法中，企业尤以搜索营销为重要的战略渠道，除了搜索营销本身覆盖面广、用户定位精准、成本低、方式灵活多搜索流量样、投资回报率高等优势，还因为各搜索引擎不断推出的新型营销形式。以全球更大的中文搜索引擎百度为例，基于搜索引擎的主要营销形式，百度还开发出品牌专区、社区营销、精准广告、关联广告、捷径广告、掘金广告等众多更新颖、更有效的营销产品，吸引着越来越多的企业尝试搜索营销。

（上图为中商产业研究院对中国搜索引擎市场数据的统计。数据显示，20年中国搜索引擎企业收入规模达到902.1亿元，同比增长11.7%，20年中国搜索引擎行业受到政策的影响，企业收入规模增长有所放缓。预计今后两年中国搜索引擎市场规模将超1500亿元。）

2、SEM+SEO品牌叠加效果明显

随着行业同质化竞争小红书种草规则的加剧，品牌对于企业的重要性危机公关工资一般多少日趋显现，企业想借助搜索营销展现品牌价值，更好的方法就是SEM竞价排名。例如百度搜索结果展现模式中有一种叫做品牌专区的产品，如同在搜索结果页的黄金首屏位置安置了一个企业的迷你官网，将网站的精华内容以更直观、更生动的方式展现给用户，发挥品牌的力量。同时搭建更便捷的销售通路，让官网更有价值。

尽管SEM竞价广告可以迅速吸引用户注意力，但是20年后百度严格限制商业推广信息比例，每页面不得超过30%。那么30%以外的空间就要靠SEO自然排名来填补。通过持续不断的优化，企业可以在首页获得多个展现位置，用户搜索企业关键词时，可以同时看到竞价排名和自然搜索排名，形成品牌叠加效果。

3、SEM+SEO形成长短板互补效应

SEM与SEO各自的优劣势是本身自带的属性，无法改变，但两者结合却可以形成互补。

SEM竞价排名见效快、周期短，首屏黄金位置展现可以增强用户的信任感和品牌的权威性。但SEM竞价排名停止投放就会失去效果，账户内费用归零，竞价排名广告就会下线。而SEO优化可以提高网站权重，保持长效的展现，带来稳定的流量，这一点恰好可以与SEM竞价排名形成互补。但SEO对于追求短、平、快，即打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。

综上，两种方式各有优势和不足，单一方式无法做到面面俱到，而将两者结合起来，能带来搜索营销成本下降，流量提升。

3、SEM+SEO带来品牌的沉淀

想在消费者心中成为一个品类、一种精神、一份情怀的代名词，需要不断建设品牌内涵，沉淀品牌价值。在搜索引擎中，SEM与SEO结合将有助于品牌正面形象的树立。

通常来说，SEM的效果是即时的，一旦投放停止，在搜索引擎上就无法展现品牌信息。而SEO是一种录播的效果，呈现的内容是长久优化的结果，优化时间越长，搜索引擎对该网站越青睐和信任、给予网站的排名也越靠前。当用户通过关键字搜索找到与之相匹配的企业信息，呈现的内容越丰富，时间跨度越长，越能赢得用户的好感。全方位多角度的内容展现，不仅能让用户感受到企业成长的历程，更能通过良好的搜索体验形成转化。

（上图是搜索“库博仕”呈现的结果，可以看出，首页所有信息均为该品牌信息，包括竞价排名广告、自然搜索中呈现官网、新闻、论坛、文库、信息流等内容，品牌展示效果。）

直播答题与简单搜索，看似与企业网络营销相距甚远，但互联网联通世界，联通各行各业。任何一个小小的改变都可能引起巨变。可以预见，在直播答题的风口过后，简单搜索依然会保留部分流量。在占有流量就是一切的互联网营销中，SEM与SEO的结合能为企业带来从搜索引擎流量入口到网站流量收口的全路径提升，从引流到转化，全面提升ROI，帮助企业获得搜索营销效果更大化。

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