网络营销中SEM竞价高手玩的是策略

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在企业手段中，SEM竞价排名占据着重要的地位。如果把网络营销比作一场没有硝烟的战争，那SEM竞价排名就如同古代的战车兵，负责冲破敌人的队形，是主要的攻击力量。想取得胜利，不能只靠提高价格，真正的SEM高手玩的是策略。和来一起看看策略是怎么贯穿SEM投放整个过程的。

一、搭建健康的账户结构

搭建健康的账户结构是做好SEM的步。良好的转化效果是建立在健康的账户结构基础上，在为客户提供SEM服务之前会首先明确客户的需求，根据客户需求、目标用户群、行业环境、竞品分析等具体情况搭建更合理的搜索引擎营销账户，由专业SEM优化师为客户搭建结构合理的账户。

（上图为根据访客的搜索行为搭建的SEM账户结构。搜索初期用通用词，在对产品有初步了解后会进行询价、对比，会搜索产品词、价格词等，随着更深入的了解还会搜索竞品词和品牌词）

一般来说，健康的账户结构包括至少2个推广计划、每个推广单元内的关键词数量不超过15个,每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2-3条创意。

二、抢占高效时间段

魏则西事件后，百度广告位减少，加剧了企业在搜索引擎营销中的竞争，CPC上涨是必然趋势，随之而来的是成本的上升，那在有限的预算的基础上，如何网络营销 冯能达到维持成本的目标呢？当然，方法有很多，除了优化关键词的质量度来降低CPC以外，优化师还可以通过对投放的转化时间的收集，一段时间后分时间段计算账户成本（把一天分为24个时段，0点到0点59分计为0时段，0时段的转化成本就等于0时段的消费除以0时段的转化数，其它时段以此类推），分时段成本计算出来后，花费高转化低的时段可以考虑停投，低花费低转化和低花费高转化的时段保留，这几种情况大家都很容易判断，那么重点来了，高花费高转化时段投还是不投？实操过程中很多优化师会碰到这样的情况，时段转化情况拉出来之后，就迷茫了，转化多少个算高转化，成本多少算高成本，这个时候就需要将时段成本和目标账户成本进行比对，如果时段成本严重超出目标成本，排除账户低级错误后，可考虑停投，成本高出目标成本不太多，可先保留，通过其它优化手段来尝试降低成本，成本低于目标的保留。这里有人要说了，有些时段虽然成本高，但转化数也不少，停投挺可惜的，对，这个方法仅适用于预算固定，想压缩成本的账户，如果预算充足，账户以保转化量为目标，成本稍高一点可以接受，这个方法就不适用了。

       在选好了投放时段后，SEM优化师会实时监控排名变化，根据当前排名对关键词价格进行调整，保证更佳的展现效果。

        三、按推广地域制定关键词价格

对于多地投放的账户，关键词的价格不能一概而论，SEM优化师根据关键词在不同地域的投放情况，制定更优价360百科怎么创建格。

四、合理分配预算

如何在有限预算内做出更佳效果是每个客户的诉求，也是SEM优化师的价值所在。一个SEM竞价高手可以通过账户结构、出价策略、预算分配控制关键词的展现量、关键词排名、点击次数、下线时间等。SEM优化师通过给每个计划分配合理预算，更为精确的控制消费速度与在线时长，提高展现，为客户带来更多流量。

（上图为某翻译公司的预算分配情况，该公司每日预算十分有限，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。并且运用不同的关键词匹配方式，让ROI更大化）

五、分析数据 优化账户

数据分析主要方法有两种：一种是记录每一个用户(或潜在用户)的渠道来源，根据用户量和渠道成本进行计算，得出效果更优的渠道进行加大投入；另一种是根据用户的特征属性(如年龄、性别、地域、职业等)选择对应的投放渠道。

但是，在长期投放过程中总结经验，认为仅有两种数据分析方法是不够的。想要实现的精准营销，需要进行全方位的数据分析，让数据360无死角，完全用数据分析来指导决策。用户是从线上线下的哪些渠道转化而怎么推广自己的公司来，用户使用产品或服务的体验如何，每一个环节都应该监测流量、转化率和用户行为特征，以形成全周期的渠道ROI分析。有的渠道流量大，但转化小或转化后不活跃，这样的渠道引来的用户价值也不高。有的渠道流量一般，但转化和复购率都很高。根据这些数据的分析结果来制定科学的营销策略。

（上图是SEM优化之漏斗分析：哪个环节出问题，向上逐层进行分析）

罗马不是一天建成的，搜索引擎营销也不是一次性的工作。通过SEM营销，并配合SEO、移动营销、网站策划和数据分析的线上效果整合营销，不断优化用户体验，提高流量转化，帮助企业建立全面的线上竞争优势。

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