月亏5000到月销20万这位淘宝运营了什么？

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今天采访的这位学员呢是一家公司的运营。通过在思睿电商一年多的学习把公司的产品从亏损一步步做到了爆款。我废话不多说把时间留给我们今天的嘉宾： 

大家好我叫王千勇，是咱们思睿电商的第25期学员。之前看了几期咱们的学员采访系列，然后就投了个稿没想到还真的选到了我。今天我要说的都是在任职一家店铺运营的期间发生的，具体的公司就不便说了。还请见谅。 

背景：公司整体四人，客服一名，老板一个，线下销售员一名，运营一个。有时候老板的家里人回来帮忙。固定的分为线上和线下2个部门，每个部门各2人。 

这就是我们办公的地方了。还有我们的漂亮的客服妹子。我就不出境了长得丑怕吓到大家。 

公司经营日系产品，老板之前在日本有当地的资源。在我去之前主营日系护肤品和美妆产品。月营业额3000多。（无需惊讶，的确就是这个数字）加上当时每个月稳定投入的算下来每个月还回亏5000多，迫在眉睫。因长期亏损，练就了老板的抗压能力，因此我到来之后，给了我一个相对宽松的时间，也就是说老板期望值低，能养活线上的人就可以了。 

到公司第一件事，分析公司现有产品线，分析市场竞争情况。我发现公司所有的产品线全部都是在高竞争领域，主要体现在以下几个特点： 

1：行业产品起步销量高 

2：老牌日系美妆店铺粉丝多，产品全，复购多，销量高 

3：竞品价格极低，形成了规模优势，公司产品价格不具备优势，可以说竞品的卖价是我们的进价 

4：店铺产品整体细节，拍摄，文案，真人出镜，等要求较高 

5：公司自身也没有更杭州销售电子脉冲理疗仪方多的资金投入，不能与这些正面抗争。 

找这么做下去我们没有什么核心的竞争力。于是和老板沟通之后就放弃掉了原来固有的产品线，还好库存不多，都特价处理掉了，这个时候就需要找其他的产品代替。这个时候我基本放弃了日系美妆这条路，在日系的生活用品中寻找能做的产品，进行过渡。 

1：属于低竞争领域，产品毛利率极高，达到150%， 

3：关键词有指数，有4-6个关键词，在线商品数少，商城点击占比低。 

4：对手整体运营能力一般 

5：销量前几名虽多销量300。 

6：公司产品是日系包装，出口日本，工厂在中国，独家网上代理。有自己的定价权力。 

整体虽然市场不大，但是占据很容易，是前期快速见效，缓解目前尴尬，提高公司老板信心的首选产品。当然这个市场现在就一般了，因为产品和对手都在增多，也出现了仿货，利润在压低。于是上了2款链接占据市场，一个单包装49元还不包邮一个5包装200元。 

一个月后，单款月销300-400之间，5包装100-150之间。这样就让我度过了前期一个尴尬期，为找到第二个低竞争类目产品，赢得了时间，也正是第二个产品为公司产生了利润，度过了长达两年的亏损。 

第二个产品也是具备上述特征，具体的细节老师会在我们的选品课程里面讲的很详细。非常实用。这个产品也是利润更高。月销售最高可达20万，再加上老板在此产品有供应链优势，当然第二个产品不是公司现有的产品，是从老板从香港游玩回来，带回的朋友的产品手册发现的，也是运气。也是日本品牌，从这个品牌词扩展当中发现了市场和品类。 

可以说此公司之所以能够度过困难期，不是我的运营能力有多强，而是我刚开始就做对了一件事，就是判断这些产品到底能不能做，这个定生死的事情。一个正确的判断会给自己带来很微信朋友圈广告的价值是什好的结果，哪怕自己的运营能力不是特别强，只要找到弱对手就好。这也是我倡导新手的做法。 

后期的时候，公司老板曾酒后对我说过：“后期的产品是个傻子也能做起来，你没有体现你的价值啊，感觉有你没你都一样。”呵呵我觉得我不必多说。准备再今年自己出去单干了。 

反正我自己挺高兴的，从思睿电商学到了，还能做到了，我认为这是我最大的提高，我觉得这才比较重要！ 

思睿电商点评： 

从产品分析角度入手，这才是决定产品爆不爆最核心的地方。如他所说：首先要具备经营者思维。为什么这个老板之前无论如何都无法突破？就是因为无法找到这个核心。如果不经过『系统学习』的话，是不可能达到这种全面的判断能力的。这些分析思路，是我们做了大量项目，围绕我们和学员自己的成败，大量总结出来的。虽然学习是一件辛苦的事儿，需要经营者自己去努力。不过不学习，你肯定早晚会走这些弯路。

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