我都打折了，为啥客人不买账？

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来源：贰为马商学院

李老板最近头发都愁白了，才开业几天生意一直都未见起色，发出去的开业打折的传单，犹如石沉大海，没有半点回音，李老板不经疑惑，开业打折活动不都是这么做的吗，怎么没有效果。

这是为什么呢？我们都清楚开业打折是一个快速笼络顾客的手段，但是并不是每次开业打折活动，都能成功。

李老板就犯了一个大错误。

（一） 看不懂的打折传单

我们先来看李老板的开业传单，上面写着全场8.8折，我心里发出这样的疑问：8.8折能够省多少钱？结果我翻看传单，都无法解决这个问题，这种无法给顾客具体好处的打折，效果肯定不尽如意。

但是像下图这家牛杂店，虽然也这样打折，但是却在传单后面，标明了价格，让顾客能够直观感受：这家店值不值得去，去的话我能省多少北京故宫文化传播有限公司钱，是真实为顾客着想。

这家火锅店开业时全场7折，受到了很多顾客的欢迎。但当活动持续了半个月，老板不再打折时，客流量一下子就减少了。原本打折利润就低，现在没有客人更是难以为继，但继续打折，怕又陷入打折的怪圈中。

我们来看姜老板开业打折的方法，他首先通过宣传单以及店门口的横幅，宣传开业半价，以及第二天6折，第三天7折，以此类推慢慢恢复原价的打折活动。

但为了保证不影响生意，姜老板在恢复原价后推出了免费饮品，几十块钱一包的果汁粉足够客人一天的饮水量，这样让折扣变得不再突出，餐厅也在慢慢过渡。

（三）小心被吃垮的打折

说起来餐深圳市普联科技有限公司馆开业打折的目的就是为了吸引人流，提高店铺知名度。但有些餐馆为了能够“出彩”，不计后果地打折，结果却落得一个被吃垮的结局。

曾经有家餐吧为了能够吸引顾客，参考国外餐厅的“任意付”方案，即顾客根据菜品和用餐满意度随意付款，活动7天，最后以亏损10万告终。

院长小区旁边新开的这家小龙虾店就不一样，他家在开业活动打折细节上，除了有标明菜品折扣和酒水优惠以外，且还对店中的特色菜，手抓卤龙虾有特别的折扣，吃3斤送一斤。此举不仅让顾客享受到店中的特色菜，又把控了一个打折的度。

开业打折是店铺开业活动中，最能影响店铺营收的。不知道看完这些小店开业打折的故事，各位老板有没有似曾相识的感觉呢。