阿里铁军分享：陌拜时候需要准备这些东西？

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陌拜，看一下这两个字，我们能从字面上就知道是什么意思，陌是陌生的意思，拜就是拜访的意思，陌拜就是不认识、完全陌生的客户直接去上门拜访。陌拜简单吗？

从字面就能看出来，这是个要脸就干不了的事情，但是就是这样的事情，阿里铁军做的有声有色，还成为了销售界的标杆，那陌拜过程中那个地方最难呢？我们需要准备些什么东西才能帮助我们克服困难呢？

一、陌拜容易见到客户吗？

不能说不容易，只会说难。在阿里铁军做销售的时代，中国还处于经济滞后状态，刚刚从大锅饭出来，恢复高考，提倡创业，工薪阶级每个月最高也才几百块钱的工资，当时还流传这“万元户”的传说，有人能有一万块钱，那就是富豪。

人们对产品的认知还处于懵懂状态，而阿里做的又是电脑领域，没有人熟悉电脑，甚至很多人没见过电脑，你说你的网页神奇，很多老板不认可，再说，完全没有打过招呼就去拜访也不受人待见。

那个时代都一样，就像现在一样，你做销售，你知道腾讯公司在那块，然后你跑去想见马化腾，可能连腾讯大门都进不去。

二、见到企业老板要经过那几步？

首先呢，每个公司都会有门卫，就算是工地，门卫也是必不可少的，第二步，不是过了门卫就能见到前台小姐姐了，在那个时代流行的是养狗看家护院，因为互联网没有普及的时候。

我们还是传统工业为主，还是厂房模式，所以我们会在见小姐姐的路上先被狼狗挡住路，并没有好狗不挡道的绅士精神；第三步就是见到前台小姐姐了；经历了千难万险我们才能见到我们的客户。

三、我们要见到客户要准备哪些东西？

先见到的是门卫，所以我们得想办法进去，怎么办，之前准备好的烟拿出来，抽根烟聊聊天，攀一下交清，运气好就能放行；再见到的是狼狗，不听话啊，他只会拦着你，咋办呢？

事先准备些干粮之类的，把狼狗给引开，干粮还不能太小、太容易吃下去，要留给前进的时间，然后见到前台小姐姐不也得贿赂贿赂嘛，具体怎么做看个人了；最后见到客户，就需要我们准备好的题材了，开始推荐产品。

大家也可以看出来，这一系列的流程最主要要准备的还是一张厚脸皮，要给个脸皮不够厚的人，这么一套流程下来，早就躲家里三天不出门了。

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