1688商家从直播小白到荣耀直播，48岁服装老板又

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我带着湖南湘妹子天生的爽利，经营了5年女装零售店、5年服装批发生意的女老板，抓住了服装生意的红火期，决定回自己的老家，开办属于自己的服装厂，这是2001年左右的事，每每回想起来，我总是能一次又一次感受到当时自己扑身创业的拼搏劲头和赚得第一桶金的珍惜和感动。如今二十多年过去，我的根据地几经更换，从北京、武汉、广州，辗转江苏、杭州，然而最后我还是决定回到最初的地方————老家湖南株洲，带着重新出发的热情，以成熟的姿态寻求不一样的发展机遇。

生意难做，欠账进货太多 1688商+直播为我打开新一扇批发大门

从服装零售做起，渐渐沿着生产脉络迎难而上，我对自己的要求就是要"走在别人前头"。

"做生意就是一分一秒也要抢，每次市场一出新款，我们所有人都打足精神，每卖出一批衣服，我们都觉得自己打赢了一场胜仗。二十多年的经营生产经验，让我深刻明白生意抢先做的道理。千禧年以后的服装行业的发展势头像腾云驾雾一样，总是能给每家每户的生意人带来日新月异的变化。"大众审美的标准越来越高，竞争对手越来越多，生意自然越来越难做。加上我们批发行业，总是会遇到许多欠账赊账进货的店主，这种风险交易做多了，人真的难熬。"一切都从1688商+直播出现的那一刻开始，一直想要抓住先机的我自然而然开始关注起新兴行业带来的变化。我其实是个比较内向的人，更愿意在我认定要做的事情上全力付出，一开始我是从身边的同行朋友了解到网上直播卖货这个消息的，加上我女儿也对网上直播有一些了解。

我考虑了一下，觉得直播卖货既能实时为全国各地的顾客展示我们工厂，又能有效避免欠账赊账的弊端，所以下定决定要为自己工厂在1688商+直播上搞出个直播间来。听到我对入驻网商+直播的决心，我身边的朋友家人都对我的想法难以支持。只不过，当了解到我决定自己亲身上阵主持直播时，大家的反应又一一不同。朋友们建议我可以请一些年轻貌美的主播来帮我销售，觉得眼球效应是吸引关注的首选。"她们其实也都了解我，我一个年近50岁的人，不仅普通话不利索，就连平时和朋友出去吃饭聚会都是那种一言不发的人，她们觉得这样的人一定不适合做直播。"然而我却不是这样的考量。从事服装生意几多年，她还悟出的一个道理，质量和内容才是加重有效留存的砝码，做直播就像做一档节目，如果不能给观众带来干货，那么不如不做。正是凭着这样的念头，我坚持将自己直播间的主人公定为自己。因为实在没有直播经验，我在1688商+平台的初次私播时，拿着五六款产品，磕磕绊绊、重复回环地讲了3个小时。后来，在女儿的鼓励下，我每天花上四五个小时观看其他主播的播送，硬是琢磨出了适合自己的直播风格和门道来。

深耕女装生意27年 48岁湖南女老板首次尝试商+直播

每晚20点开始，在1688商+直播平台的金利服装厂直播间里，我拿着近期推荐的2019新款女裤，不停在镜头前比划大小。我一边解说着款式设计，将里面的布料材质展示出来，偶尔需要试穿时，就走到一边，让接替自己的助理主播继续介绍。渐渐熟悉直播流程后，我更是投身于直播间的建设上。整个直播间，话语不停，像装满了即将沸腾的水的小水壶，气氛相当不错。我每周都会在商+直播平台开10-15次公开直播。由于平台自身对公开直播有3个小时的时间限制，我还会在公开直播结束后，选定一个时间段为老客户们开一个不限时长的私播。其实这样定也是有我自己的理由，公开直播的粉丝群主要是淘宝、天猫、微商的客户，他们大部分在白天也有时间可以观看直播。那么还有一些白天忙于工作，只有晚上闭店后才有时间休息的零售店店主，就可以在我晚上的私播直播间看我们的推货消息和各种进货干货。之所以如此关注这类零售店店主，我坦诚这也是1688商+直播平台给我的客源带来的变化之一。

"我们工厂的货品一开始主要是为我们自己线下档口供货，后来渐渐发展了一些分销批发客户。从1688这里开始，有关网络营销的软文我发现那些乡镇零售服装店的店主客户群也渐渐多了起来。为了和在第一线销售的他们互品牌合作平台官方认证内容动更多一些，我觉得很有必要和他们每天定时交流。"出于这样的想法， 我把每天的私播时间定在了晚上20点-22点间，在这个直播间里，我曾一人担任主播、客服、运营助理等多个角色。后来为了追求更好的直播质量，我也组成了一个小团队一起运营直播间。由于是刚刚起步的工厂直销式直播，我每次私播观看的观众虽然不多，但每天也都能有10单以上的收入，最多的时候甚至达到了40多单，这让"初出直播江湖"的我十分惊讶。

3个月制造1款爆款 仅靠直播最高月入100万订单量

工厂直销，一手货源，每次直播在工厂的样衣间或者工厂车间。我的每次私播干货，讲得最多的就是裁片。明眼人一看就懂，外行人看着看着也都能明白。做批发生意的，不给他们讲清这些，客户有时候就是不敢下手进。在这过程中，我也收获了很多关于款式和面料的建议。为了促使更多观望的客户下手买单，我也有自己的推货"小心机"。"每个客户初次下单一款衣服的时候，只要他在十天之内补货同一款式的货品十件以上，那第一件下单的货品就免费当做样衣送给他。如今，仅仅两年的时间，我在1688商+直播平台上的等级已经从普通直播升级为荣耀直播。卖货最红火的一个月，仅靠直播平台，我那家占地300平，雇佣了30来个工人的小工厂就做到了将近100万的秋冬款服装销售量。更令我快活的是，借助1688商+直播平台，我还成功打造了一款女裤，仅仅公开直播，成交量就冲破200笔。而这比平时一款货品大约50笔左右的销售量超出了三倍以上。"看了我的直播将近两周后，一个网上客户主动联系我，要做我金玛利服装品牌的经销商。

我现在在致力于打造属于的自己的电子商务运营团队，将会用心服务客户，金利服装厂的口号是：用心做精品，好衣天下服。今后将会在电子商务这个平台上，金利服装厂将会和阿里巴巴一起越走越远，越走越好，争取给客户做最好的服务，做最精致的服装。