看80后农民从负债到年收入百万的1688创业路（一

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亲爱的朋友们大家好！先自我介绍一下：我叫肖金峰，花名：二郎，来自河南省永城市的一个小农村！现在浙江义乌创业，本人喜欢交朋友，欢迎五湖四海的朋友来义乌喝茶，还望多多指教！

作为一名地地道道的农民世家出三星手机网络营销身的1987年的农村小伙，曾经自嘲80后的尾巴，曾经最大的梦就是无忧无虑地在家里精心打理祖祖辈辈留下的那一亩七分地，能日出而作，日落而息，再能娶一位神仙姐姐，白头相守，共挽鹿车。过着神仙般的与世无争的生活，偶尔游山玩水一番，越想吧心里越是美滋滋的！

梦终究是梦，总有醒的那一天！我相信我们每一位曾经都有那么一个梦，大多数人的美好的梦应该都是被残酷的现实给打破的。而我的梦也不例外，在残酷的现实面前梦是那么的脆弱，一碰就碎。与其说是被残酷的现实打破的，还不如说是被散发着铜臭味的金钱敲醒的更贴切几分。在农村每每到年底最忙碌的其中之一就是媒婆了，这一年我也不例外被家里安排相亲，但想要成家需要一大笔彩礼、要车、要房等等，我们祖祖辈辈都是农民，靠着那几亩地，根本负担不起这么庞大的开支，也彻底把我从多年的美梦中敲醒了！于是乎我暗下决心努力赚钱，出去找工作打工一段时间发现这一辈子也不可能实现从前的梦。于是决定下海经商，就是要努力证明自己行，我下海之前给自己立的座右铭：君子爱财取之有道！以诚实守信、遵纪守法、不偷、不抢、不吭、不骗为原则！原则不能变！其实我对赚钱具体的没有什么概念，我当时只想干一番事业，事业干成功了自然就有钱了！于是我就踏上了365*24h的创业之路！

传统的行业，创业第一步：选址

由于创业前期，资金、经验不足，只能选最最具有性价比的夜市地摊开始作为起点。金华义乌这边的夜市是非常多的，人流量也很大，当然人越多的地方摊位价格就越贵，根据自己的腰包情况只能选择工业区里面夜市稍微偏点的位置。

创业之夜市1

创业第二步：选址好了，就应该是人群定位！

男人？女人？儿童少年？青中年？老人？这要仔细慎重考虑研究一番，再根据实际情况来考察，当时分析得到的结论是：男人和女人比，肯定是女人的消费能力强！儿童少年、青中年和老人比，那肯定是青中年消费能力强！那我们就把目标人群定位成青中年！

创业之地摊2

创业第三步：人群定位好了，那就要选品了！

由于是在工业区的夜市，所以大部分都是打工的外来人员！由于当时是，工资都相对于来说都不高，所以就决定了人们不可能具有高消费的能力，人们追求的肯定是性价比，而且日常必需品是大众所需！考察了好多夜市，竞争力最大的也莫过于日用百货 服装服饰及餐饮了。从衣食住行上来看，作为一个新人即没有钱，又没有资源，还是门外汉，想从这些人嘴里分口羹喝几乎是没有一丝希望！但是当时我发现了一个稍微要一点点技术含量的行当————下载！解释一下下载这个行当，就是把事先买回来的歌曲、电影、电视剧等等储存在电脑里然后复制给相应需要的人。90以后的朋友可能没有几个知道这个行业的吧？所有知道这个行当的朋友最下面给咱点个赞，看看有多少赞吧！继续正题，为什么要做下载呢？因为一次性投入，只需要买一台好一点的电脑和前期所需的资料就可以了！还能顺便卖一些内存卡，读卡器，万能充电器，音响等等辅助产品，再加上还可以顺便给客户提供照相打印照片！我记得当时买电脑花了一万多，卡片相机几千，打印照片的打印机大几千，买下载资料花了大几千，摊位大几千，桌子凳子大雨伞（露天夜市必需品）三轮车等等，再加上进了一些相对应的产品，总共投入了三万多块钱！

创业第四步：试营业

所有前期准备好了，随着夜幕的降临，随着一盘鞭炮点燃，试营业开始了！试营业当天搞活动是必须的，下载歌，电影，电视剧等等免费，对应的产品都有大力度的打折等等！试营业当天就赚了几百多块钱，当时特别特别开心！试营业十几天后的一个晚上，突然来了一位穿制服的警察，跟随的还有几个便衣。问了几个问题就要我收拾东西跟他们走一趟，直到派出所我才知道原来我在做犯法的事情！一脸的惊慌，满身的冷汗！亲爱的看客您能体会到当时的感受吗？就好像晴天霹雳，当头一棒打懵了！在派出所反思了一宿，想了很多！违法的事情咱是坚决不能做，这是原则！以后的路该何去何从？？？

第一次创业还没正式开始就夭折了，最终以失败剧终！既然选择了下海创业这条路，自己选择的路跪着也要走完，但是要干什么呢？路该怎么走呢？

那又要回归到最前面了，因为夜市摊位是按年交的，所以选址就定了，人群定位我也相信肯定是没有错，那就开始选品了。这时哥们下海创业的第一位贵人出现了，一位卖水果的也是我老乡，他们水果生意一直都是我们夜市最好的，他说可以从他那边拿货去卖，因微博营销怎样吸引粉丝为我已经没有本钱了，于是他就不要我先给钱，卖出去后再付钱！感激涕零啊！在他的帮助下，我开始了接触了水果这个行业！

创业之地摊水果

去过夜市的朋友应该都能发现一个现象就是差不多一个行业的东西都集中一个区域销售。我原来的摊位是服装日用百货区，卖水果还没有一个礼拜被管理员告知不允许卖水果！这个时候我才知道原来夜市也有规划的。

摊位不允许卖水果，我灵机一动，那我就流动着卖！但是摊位也不能闲着啊，于是我创业中的第二位贵人来了，我信阳的同学家是做服装的，经过商量也是可以先卖再付款！于是摊位改装成销售服装，水果咱流动着卖，小算盘打的还可以吧！

创业之摊位服装

好景总是不长的，看过电视机里面的城管来了的场景吧！我是真真切切的体验到了，我遇到的不是城管而是夜市管理员，带着红袖套，拿着警棒一样的东西！跑得不及时水果就遭殃农夫山泉 危机公关了！碰见的多了，心就累了！还是要冷静冷静思考一下了，这条路走的是否对？走这条路是不是也不合法？

转眼一年过去了，创业的开头路就磕磕绊绊，曲折起伏！俗话说：好事多磨，要越挫越勇！在迷茫的一段时间里帮老乡跑业务，接触到了包装这个行业！跑业务的时候了解后发现在义乌真的是遍地都是厂，大大小小的厂特别多，有厂就要用包装材料，市场很大嘛！越想越兴奋！仿佛漆黑的夜晚看到了一丝曙光，又好像漂泊在大海上的一叶孤舟看到了陆岸！

经过一番仔细研究于是决定开店卖包装耗材，首选面临的是启动资金，自己已经捉襟见肘了，这时我就想到了我学校里的两位好兄弟，把他们拉了进来一起干，三个人一拍即合，说干就干。于是又回到了创业七部曲了（我自己创作的创业七部曲，前面有讲了四部）。

创业第一步：选址（租店面）；

创业第二步：定位人群（大大小小的厂，后来跑业务时发现电商用量也可观）；

创业第三步：选品（包装耗材）

创业第四步：试营业（电商叫引流），从我们三人聚一起到试营业仅仅二十天左右，下面看看我们的店面和合伙人：

创业之包装材料

创业第五步：正式营业（电商叫引流），促销活动肯定要有的，试营业期间的老客户通知一遍，优惠力度还是要有的，具体的就不细说了，实体店铺开业活动大家也比较常见！

创业第六步：留住客户（电商领域叫截流），我们开店定位于服务中小厂和电商朋友，一件起送，而且送货到指定位置，扛货送到从地下室到五六楼的情况很多，在义乌这边只要您能看到小区、厂区等都是很多加工厂及电商！所以朋友圈子里常说的一句话，义乌是创业者的天堂！朋友们有空可以来义乌玩，记得找我，有酒有肉还可以给朋友们做免费的导游！

创业第七步：让客户重复下单，最好能帮忙转介绍客户（电商叫回流），我们当时是有空就会跑到客户那边拜访一下，逢年过节会给客户送点礼品（礼轻情意重）！这在我们电商里面最常见的方法就是客户回访，给客户成为朋友，最好能情愿的给我们转介绍客户，也就回流！

包装店的生意越来越好，我们就想着如果自己有厂那利润就会更高一些，更具有竞争力！所以后来的小虎胶带厂就应运而生了！

创业之小虎胶带厂

由于接触的电商客户越来越多，自己亲眼目睹了一个个成功的电商大咖一步一步起来，很快做的很大！我们就琢磨着能不能自己搞一个淘宝店铺、1688诚信通店铺，说干就干，淘宝包装材料店铺先开起来了，随后1688诚信通店铺也开通了，也由于没精力打理就找人上传了产品一直挂在那里！

直到2014年至2015年的时候，线上生意冲击得线下市场，这一年多感触特别明显，实体的生意越来越难做，利润越来越低，甚至于淘宝上的一些产品，根本比我们成本还低！所以我们就决定转型线上，到处听课学习，研究电商！也成为了1688诚信通的第一批实力商家！经过一年多的沉淀，生意又恢复到了之前忙碌的阶段，因为没有电商团队，渐渐的又忙碌了厂里的事情，还有当时还投资了百世快递，天天忙着收件，根本顾不上线上了。后来百世快递一直亏损，做了一年我就决定退出了。

电商生意的越来越红火，我决定还是要做好自己的店铺，再加上自己有厂，所以重心还是放在了1688诚信通上面，心想开一个店铺也是开，开两个也是开，于是又开了一家1688店铺，同时我们电商客户除了纸箱和胶带用量很大，气泡膜，气泡袋用量也很大，于是我们就成立了立昌包装制品有限公司，并注册"立昌"为公司品牌，专业做气泡膜、气泡袋！

创业之气泡膜气泡袋厂

从马总提出来了五个新零售，我们更坚信未来肯定是互联网+线下的模式，所以我们就开始布局电商销售团队的打造。并且完善了商标及注册了相应的专利证书！2017年在义乌举办的首届B2B十大网商比赛，我们团队拿得奖牌奖杯回来！

创业之十大网商

随着团队的壮大，我们公司还组织了去阿里巴巴总部游学！

创业之1688游学

随着业务量的提升，我们厂房急需扩大，产量也要增加，这就需要增加设备，增加投入，所以我们就在2017年底进行了融资，成立了立昌股份公司。

创业之立昌股东成员

我们成功融资后，就准备走品牌之路打造高品质的包装，走高端定制路线，到2018年年底立昌成功突围，成为1688包装行业的一匹黑马，年营业额破千万！同时，我们立昌公司登陆央视CCTV1广告宣传"立昌"品牌。

创业之立昌品牌路

转眼到了2019年年底了，今年前三个月就完成的销售额就超过了前一年的销售额！我们借助1688平台一次一次的升级，目前在河南郑州、永城，江西南昌陆续建立了分厂分仓，就是为了更好的服务我们的商家朋友！能给本地的商家朋友提供更优质的本地化服务！提升我们自身的本地化服务能力！下一步我们考虑的是广东、山东建分厂分仓，希望能给更多的厂家商家朋友提供更好的服务！还望咱河南，江西，广东，山东的朋友来厂参观指导，能多多支持咱本地新开的小厂！

新零售的大背景下，互联网+厂（店）是必然趋势，才能更好的服务更多人。具体1688诚信通怎么做好的？该怎么下手？怎么布局电商店铺？由于篇幅和时间的原因，看大家的点赞量，下期我再给大家逐步解析我们是怎么一步一步做的，敬请期待！！！

创业之荣誉证书

希望我们能成为朋友，互帮互助，一路同行，携手共赢！感谢大家的支持与信任！！！