阿里商家90后夫妻档2019年1688创业之路

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想必各位看官已经注意到"夫妻档"、"2019年"、"1688创业"这几个关键词，首先我们确实就是一个小型生产企业结构体，希望我们的经历能给一部分1688创业群体一点点启发。

然后或许有人会疑惑为什么是"2019年"，这样一个经济下行、各行各业市场风评比较紧张的年份开始创业。

好吧，这又是一个男默女泪的故事，文章接下来会讲到。

最后想说是不是还有人关注到"1688创业"这几个字呢？我们现在创业成果如何呢？是的，我们走在越来越好的康庄大道上。

下面是我们的故事：

一、父亲的十年1688之路

没错，我的父亲就是1688的忠实粉丝。2009年父亲瞒着对网店充满怀疑的母亲，悄悄地花了1688元开了一家1688花边辅料店铺。

父亲开店后自己摸索慢慢发布了一些产品，没想到很快接到了订单，然后就开心地跟我母亲和盘托出，我的母亲为此笑话了很久。

母亲经常跟我们描述当年父亲偷偷摸摸又很认认真真地坐在电脑面前捯饬的样子，描述父亲每天一忙完生产工作就扎到电脑桌前的痴迷样子，也描述了父亲经常从朋友工厂带回来很多样品蹲在地上拍照的样子，可以想象一个传统生产企业老板追求网店事业当时是多么不被人理解的。

因为一直有接到订单，所以后面的3688时代，6688时代父亲一直紧跟步伐，期间平台也从展示型平台转型到交易型平台，到现在的营销型平台，父亲见证了1688平台不断完善成长的历史，也通过阿里巴巴接到了一些优质的客户订单并且一直保持合作关系。

亲戚朋友们跟我分享过很多受父亲影响开了1688店铺的亲戚、朋友、客户们的1688创富故事，这些故事在很多年的时光里静静地滋养着我。

二、我的5年1688之缘

我2013年本科毕业后成为一名程序媛，2年不到的时间里得到很多大神前辈的指导和优秀同事的帮助，参与过一些ERP软件项目编程工作，但我一直觉得自己可以做更多更有意思的事情。

2014年底一个机缘巧合的机会，我代表父亲参加了杭州的一个1688培训会，对1688运营产生了浓烈兴趣，我决定离开杭州回到温州，毕竟我父亲的1688店铺更需要我。然而没有任何经营店铺和产品经验的我，打开1688店铺却不知从何下手，挂着千牛却常常不能及时答复客户的各种问题。于是我计划去一个大型1688相关的公司去工作几年，2015年初我入职了温州的1688渠道商公司。

我很幸运，因为专注专研和乐观积极的工作态度收到很多客户好评，也受到老板和领导们的赏识得到栽培，参与了公司深度运营项目从开始到繁荣的整个过程，从运营助理做到运营经理，从完成基础工作到带领团队独挑大梁。

2016年我通过了1688总部考核成为一名百渠讲师。2017年公司跟地方政府签约了产业带运营项目，我带了一个团队去做1688运营培训，每个月给商家培训给团队讲师进行考核，我们团队也收获了很多商家的认可。

4年时间里，我既亲自操作、也指导团队成员操作过各行各业的1688店铺，又参与了一些1688中小企业商学院官方小二和专家讲师的培训课程，完善了自己关于1688店铺运营的体系化思维框架。我还与几位业务经理走访了许多中小企业的工厂和车间，这个过程中我与工厂老板们也建立了一定的联系，更理解他们的需求，提升了服务能力和技术水平，也增长了自己的见识。

这4年的工作让我受益良多，心中除了感恩，还种下了梦想的种子，所以到2019年也就是第5年，我才有资源、实力和强有力的信心跟我丈夫两个人就开干1688。

三、我们的1688创业故事

2018年中旬我待产和产后在家带娃的日子里，在父母和公婆的支持下，离职回来的丈夫和我一起开展了一个项目，与几十个小微加工厂合作生产网络营销员报考仿貂毛产品。懂行情的朋友会知道18年前几年仿貂毛制造了很多创富故事，加上双方父母的经验和资源，我们信心满满、热火朝天地干了大半年，期间我们也开了夫妻档的1688花边辅料店铺售卖父亲生产的花边产品，但线下忙碌没有时间打理线上。

半年时间里线下仿貂毛也有几吨几吨的出货，我们相当激动，感觉几十万上百万的钱马上要进账。但是客户们除了第一次账款结清，后面全是赊账，因为都是同乡在影视剧的营销手段外做生意也是做的不错，想着年底能结清账款。

谁知年底他们的客户也没有结账款，结果就是我们也没有收到账款，有的客户只结了三分之一，一直到现在这笔账款也没有结清，今年那批原材料做出来的产品重新上演去年悲伤的故事，而且我们催了很多次账款都没有什么结果，通常都是旧账未清又添新帐。

去年那时候经常夜夜睡不着觉，后来我们只能安慰自己，仿貂毛是中成品，做大型批发市场的生意，赊账的情况是一定普遍存在的，不断不断心理暗示自己，坚持下去会改善的，然而直到今年现在，线下这种情况还是没有改善。我想很多传统企业一定能理解什么叫深夜想要痛哭好几回了。

到了年底，我们产地很多同行都拖欠加工户们的工资，还闹出了很多纠纷事件上了新闻，最后还需要大量民警介入调节。不论外部环境怎么变化，我们坚定地选择信守行规，给加工户发放加工工资，最后我们掏空了两个家庭的所有积蓄。如果继续保持不变的经营思路，我们资金链会完全断裂，这是一个可怕的事情。

很多做的比较好的生产企业前辈们目前也面临同样的困境，经历了线下传统企业普遍存在的困境，我们不得不被迫痛苦地面对传统企业这样一个现实，真的是每逢深夜想要痛哭好几回。同时我们也看到了这些年国内最大的内贸批发平台1688的商机，不说远的，就说我父亲和在义乌国际商贸城做生意很多年的舅舅，还有家族里面的亲戚们，都受益于1688平台，并且1688平台也确实是越来越好用，吸引越来越多优质采购商和跟我们一样的中小型传统企业在1688上面完成生意往来。

2019年初我和丈夫决心一定重视1688店铺的经营，而且一定要做符合平台定位的产品线，目前这是能给我们带来现金流希望的一个重要机会，而且1688作为批发平台相比其他零售平台有更大的发展空间和更优质的客户群体。

于是我用我们仅存的几千元资金，请了一些专业做产品拍摄和网店装修设计的朋友们，对我们店铺产品重新进行专业拍摄、专业装修设计，同时在父母的全力支持下也对产品线结构进行全面调整。过程中经常因为一些文案细节跟设计的朋友们讨论到深夜，本身他们已经是很专业了但还是继续优化追求最好的设计效果，经历过很多次的调整，最终店铺呈现出来的视觉效果还是能体现我们背后的工厂实力和产品的优质细节的。

将近一年的时间里，我们店铺的询盘和成交情况呈现螺旋式上升，我们也收获了一些现金流。我们这种行业不像是消费品行业可以很快爆发成5A店铺，确实都是一点一点积累客户，然后留存忠诚的大客户才获得现在的局面。随着供应链各环节不断完善，我们正在新闻发布道具往越来越好的方向发展，现在快要从4A店铺升级到5A店铺了。

期间，各种场合有缘结识的工厂老板们、1688中小企业商学院在职的和离开专家讲师前辈们，都与我交流了很多1688的经营理念和经验，我从前辈们身上学习收获了许多也有了一些成长，店铺也有越来越多的收入，真的很感恩。

在此期间我父亲的店铺也全权交给我们打理了，我偶尔空闲的时候也把很多实操运营经验或免费或付费分享给了做生意的亲戚朋友同学们、创业的前同事们，大家也都向我发来了喜报，我们这个小团体互相鼓励着前进，互相分享好的经营经验，也都发展的越来越好。我们很多人都在计划扩建团队继续发力，我们都很感谢1688这个伟大的B2B内贸平台，感恩1688平台所有辛勤付出努力的小二，我们的世界因你们而精彩。

最后想跟做1688还比较迷茫的朋友们说，如果你和你的团队没有专业的操作水平，还是要多多参加各种专业系统的1688培训，多多请教有相关经验的前辈，最重要的是落实执行学习到的经验，多多总结和钻研，脚踏实地一点点积累经营经验和客户资源。

我和我的家人朋友们都祝愿，所有还在迷茫中的1688商友们，早日行动起来实现进步，客源滚滚！