时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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十年前,人家喊你做电商,你说那是骗人的! 十年后,你小腿快跑拼命加速也赶不上前辈的脚步!
现如今,当你还犹豫要不要开广告的时候 同样是新店开张的TA早早就选择了京准通 一路“上位”,半年实现稳定收入! 同款成功,你要不要网络推广广告copy一下? 在2018年12月25日,东笠雅朗旗舰店正式入驻京东商城的——主营庭院灯。通过3个月时间达成推广目标,6个月实现稳定营收!京准通推广月度消耗10万+,店铺销量约150万,通过付费推广带动了自然流量的增长,目前店铺自然流量也达到日均3K+,想知道这其中的秘密吗?小编有幸采访到这家店铺的老板宋总,宋总是一位乐于分享的人,将其新店经营的经验秘诀倾囊而出。
一、紧随行业趋势,设定店铺目标,抢夺大盘流量找准店铺定位 早在2018年宋总就看到了室外庭院灯的发展,于是布局发展室外庭院灯电商业务,经过多家平台考察,最终选择信任京东商城,确实2019年是室外庭院灯崛起的1年。 但是在产品高度同质化的今天,又是新店,自然流量少是必然的,想要迅速在类目众多商家中占领一席之地并非容易,宋总为店铺设置的经营目标就是短时间内打造店铺的爆款商品,通过爆款商品带动店内其他商品的销量。 二、产品组合打造爆款,做好店铺基础运营,形成流量闭环 n京东海投选品:由于新店,没有数据支撑。该店铺在推广初期选择京东海投智能投放,通过推广数据筛选潜力爆款商品,店铺推广商品价格使用客单价200左右,复购率高。 n京东快车精细化打造爆品:通过海投筛选出的潜力爆款商品sku,用京东快车做精细化推广,同时将店铺内客单价适中有利润空间的商品也要创建推广单元。 n做好店铺基础运营,形成流量闭环:通过付费推广能够带来流量,如何留住这部分流量让其转化呢?我相信这是很多商家困扰的。宋总运用的技巧就加强店铺内视觉营销氛围,展现丰富多样的产品及关联营销吸引眼球,满足消费者逛的需求,让其有时间挑,减少流失率,进而提高转化。 三、大力投广告,合理利用资源,及时优化调整 大力投广告:东笠雅朗旗舰深圳网络营销机器人活动店宋总分享:“前期投入是必不可少的,在预算设置上,没有在预算上面做过多的限制,大部分计划选择计划不限。”宋总认为推广只要关注效果即可。 合理利用资源,及时优化调整:东笠雅朗旗舰店宋总分享:“在广告推广的时候,也并不是一帆风顺,中间也会遇到很多问题,前期起量慢、点击率不好、转化不理想,这些问题都遇到过。”关于如何解决,相信大家一定很关心,宋总以京准通数据为主,参考商智数据,对出现问题的广告单元做出优化调整。 在广告数据参考上面,很多商家会将京准通数据与商智数据混淆,如何利用这两个数据呢? 宋总分享:看广告投放数据要以京准通为准,参考商智店铺数据为广告设置提供依据。 举个例子:宋总的爆款计划在开始阶段点击率比较低,如何判断这个点击率低呢?他就是通过对标京准通-行业大盘的数据发现该单元点击率低于行业平均水平,如何优化呢? 定向优化:通过京东商智客户分析,再次优化的人群,通过DMP重新创建人群,做到京准通投放,同时根据人群效果,对于高转化人群提高溢价; 素材优化:保持素材更新是提高点击率的基础,在素材视觉优化上面保持背景干净整洁,促销力度足,产品卖点清晰,同时标识的颜色也有自家店铺的优势,突显与众不同。 四、京喜彩蛋-奉上爆款推广设置参考 相信大家一定很关心,爆款推广是如何设置呢?小妙招在此,看好了! 投放效果:CPC:1.7;点击率:10%;ROI:10.87 n预算:不限 n关键词:关键词产品词,抢排名 n人群定向: 用户属性:男性、年龄25-46岁、农民、职工; 用户行为:选近期浏览、加购、关注、未购买店铺/自定义商品的人群; n高点击素材:看看这素材,这颜色搭配,是不是与众不同!
感谢东笠雅朗旗舰店宋总的分享,技巧Get了吗? |
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