看看京东这家店如何3个月内达成推广目标的

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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十年前,人家喊你做电商,你说那是骗人的!

十年后,你小腿快跑拼命加速也赶不上前辈的脚步!

现如今,当你还犹豫要不要开广告的时候



同样是新店开张的TA早早就选择了京准通

一路“上位”,半年实现稳定收入!

同款成功,你要不要网络推广广告copy一下?

在2018年12月25日,东笠雅朗旗舰店正式入驻京东商城的——主营庭院灯。通过3个月时间达成推广目标,6个月实现稳定营收!京准通推广月度消耗10万+,店铺销量约150万,通过付费推广带动了自然流量的增长,目前店铺自然流量也达到日均3K+,想知道这其中的秘密吗?小编有幸采访到这家店铺的老板宋总,宋总是一位乐于分享的人,将其新店经营的经验秘诀倾囊而出。

一、紧随行业趋势,设定店铺目标,抢夺大盘流量找准店铺定位

早在2018年宋总就看到了室外庭院灯的发展,于是布局发展室外庭院灯电商业务,经过多家平台考察,最终选择信任京东商城,确实2019年是室外庭院灯崛起的1年。

但是在产品高度同质化的今天,又是新店,自然流量少是必然的,想要迅速在类目众多商家中占领一席之地并非容易,宋总为店铺设置的经营目标就是短时间内打造店铺的爆款商品,通过爆款商品带动店内其他商品的销量。



二、产品组合打造爆款,做好店铺基础运营,形成流量闭环

n京东海投选品:由于新店,没有数据支撑。该店铺在推广初期选择京东海投智能投放,通过推广数据筛选潜力爆款商品,店铺推广商品价格使用客单价200左右,复购率高。

n京东快车精细化打造爆品:通过海投筛选出的潜力爆款商品sku,用京东快车做精细化推广,同时将店铺内客单价适中有利润空间的商品也要创建推广单元。

n做好店铺基础运营,形成流量闭环:通过付费推广能够带来流量,如何留住这部分流量让其转化呢?我相信这是很多商家困扰的。宋总运用的技巧就加强店铺内视觉营销氛围展现丰富多样的产品及关联营销吸引眼球,满足消费者逛的需求,让其有时间挑,减少流失率,进而提高转化。

三、大力投广告,合理利用资源,及时优化调整

大力投广告:东笠雅朗旗舰深圳网络营销机器人活动店宋总分享:“前期投入是必不可少的,在预算设置上,没有在预算上面做过多的限制,大部分计划选择计划不限。”宋总认为推广只要关注效果即可。

合理利用资源,及时优化调整:东笠雅朗旗舰店宋总分享:“在广告推广的时候,也并不是一帆风顺,中间也会遇到很多问题,前期起量慢、点击率不好、转化不理想,这些问题都遇到过。”关于如何解决,相信大家一定很关心,宋总以京准通数据为主,参考商智数据,对出现问题的广告单元做出优化调整。



在广告数据参考上面,很多商家会将京准通数据与商智数据混淆,如何利用这两个数据呢?

宋总分享:看广告投放数据要以京准通为准,参考商智店铺数据为广告设置提供依据。

举个例子:宋总的爆款计划在开始阶段点击率比较低,如何判断这个点击率低呢?他就是通过对标京准通-行业大盘的数据发现该单元点击率低于行业平均水平,如何优化呢?

定向优化:通过京东商智客户分析,再次优化的人群,通过DMP重新创建人群,做到京准通投放,同时根据人群效果,对于高转化人群提高溢价;

素材优化:保持素材更新是提高点击率的基础,在素材视觉优化上面保持背景干净整洁,促销力度足,产品卖点清晰,同时标识的颜色也有自家店铺的优势,突显与众不同。

四、京喜彩蛋-奉上爆款推广设置参考

相信大家一定很关心,爆款推广是如何设置呢?小妙招在此,看好了!

投放效果:CPC:1.7;点击率:10%;ROI:10.87

n预算:不限

n关键词:关键词产品词,抢排名

n人群定向:

用户属性:男性、年龄25-46岁、农民、职工;

用户行为:选近期浏览、加购、关注、未购买店铺/自定义商品的人群;

n高点击素材:看看这素材,这颜色搭配,是不是与众不同!

感谢东笠雅朗旗舰店宋总的分享,技巧Get了吗?

看看京东这家店如何3个月内达成推广目标的

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