影响着我做营销的一个核心理论—营销的农田理

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作者：梦想凯歌

到底什么是营销的真相？这是一切营销的根本~也是做推广核心方向，否则你无法真正地突破营销。

一直kol功能以来有一个理论指导着我按照一个正确方法去运作我营销的业务，这个理论便是营销的农田理论！这个理论将彻底颠覆过去你的营销的理解~

第一、什么是企业的田？

既然是田，田是有边界的，比如说这个田是你家的田，这个田是我家的田，如果2家的田产生交叉，那么会产生打架的！消费人群太广泛了，比如说很多人喜欢说，我们的产品消费人群是25~30岁的女性是我的消费人群，那么这类消费人群就肯定会购买你的产品吗？假设这类人群在购买某一个品类时候，他会选择别人的产品，也有可能会购买你的产品。那么他就不是你的田！

在这个世界上，你卖什么，是由谁决定愿不愿意购买你的产品？——》目标顾客，确切地说是由目标顾客的什么决定的？——》目标顾客的大脑！——》这个才是企业的田

购买选择都是由目标顾客的大脑决定的，你的同行即使在牛，他也无法强迫你的客户不买你的产品，除非他是黑社会！所以，买谁的产品这个选择权，在哪里做的？——》在目标顾客的大脑里，而我们的机会就在于你能不能在客户大脑在做出这个决定时候，去影响他让他买你的产品。

举例子，你在购买洗发水时候，你大脑第一印象会想到的是哪个牌子？

相对清扬来讲的话，你就是清扬的田，假设全世界有20w的你这样人，那么他的田就有20w个。假设我是清扬，那么我的目标就是在全中国打造越来也来的多你，你就是我的田，我不断地给你投放广告，我是在耕耘！耕耘好了，别人是抢不走的，实际上，大量企业只会生成产品，消费者还没买之前，别的企业就已经抢走了他的田。你在买清扬的一刹那，那一刹那就是清扬收割的那一刹那！

第二：种子到底是什么呢？

有收割，那么肯定有播种！那么种子是什么？种子就是他传播的购买理由！他种下了购买清扬的理由！在他第一次购买清扬之前，清扬没有给他一大堆产品试用，肯定是他在电视、海报上看到他广告，最后在超市看到他的包装，感觉不错！所以拿回去试试！也是就决定要购买清扬！ 所以，购买理由就是种子，在他还没购买之前就已经种下了！

这个就是种子，你们公司的种子是什么？有没有？

第三、耕耘是什么？

种子有了，田也有了，那么耕耘是什么？耕耘是把这个购买理由通过某一种媒介持续不断地播到目标顾客大脑里。播到目标顾客大脑只有一种途径就是通过各种各样的媒介，把这个种子播到目标顾客大脑才会开花结果，才会有收割的可能！

农夫种田今天播一个种子下去，不可能刚发芽就把他摘了把？比如经典的企业，你说脑白金，现在也有二十年了，它的种子有没有变过？没有！宝洁公司有没有变过？飘柔有没有变过？三十多年了，都是柔顺头发，海飞丝三十多年都是说去屑，潘婷三十多年了都是说修复分杈，从来没有发生过变化。

三十多年，持之以恒的培育一颗种子，那这颗种子一定会在我们目标客户的大脑里面生根发芽，是不是？如果你只培育了十年、二十年就把它拔走了，又搞一个新的，它还没有机会长出来就已经消失了，这就是耕耘。耕耘要持续不断地把购买理由播到目标顾客大脑里。

第四、收割是什么？

那收割是指什么呢？很多人把营销和销售混在一起，不是的。任何企业都是要有销售部门，有的企业不播种只收割，所以只有销售。那叫强行收割！抢着割没有主人的荒田，打的拼的你死我活，头破血流，是这样吧。一旦别人的购买理由打入目标顾客大脑里，你去抢别人的田，你是收不到的。同意吗？

但是有一个前提，你的种子一定要握在手里，并且持续地耕种他。就好比红牛，他现在犯了一个严重的错误，他拔掉这颗种子！你们发现了没有？红牛的那个“渴了，累了喝红牛”，但是红牛现在说：“你的能量超乎想象”。那是因为他创始人死掉了小红书代运营是什么，他们反感东鹏特饮也用这个理由，所以他们就改成了“你的能量超乎想象”，然后所有媒介都在传播他！但是你看东鹏特饮天天在打，已经超过三年了。

一模一样的，渴了，累了，困了喝东鹏特饮，你们看到了，这些原话原来就是红牛的，渴了，累了，困了喝红牛，只要红牛不把这颗种子拔掉，东鹏特饮是没有一点机会的，因为那是红牛的语言，但是红牛现在居然把它拔掉了，改成了你的能量超乎想象。

现在我们去买可能还相信红牛，过个两三年，新生代起来，我想可能就是喝东鹏特饮就不是喝红牛了，那红牛就犯了一个非常致命的错误，是不是？

所以只要你能够播下种子，这片田属于你，那么别人是收割不到的。但一定要耕耘，这颗种子你握在手里，没有用工具把它耕耘下去，那是没有意义的。

第五、收割的工具是什么？

收割的工具是什么？？收割田的工具是镰刀！那么营销中，收割的人——》客服人员，销售人员。收割的工具就是我们的产品。产品是收割的工具，产品是你进入市场的基本筹码，人们愿不愿意让你收割，在于他是不是你的田，如果不是就意味你在跟很多没有主人的田去抢！冲上去！工具也差不多，抢的你死我活！现在的收割都是自动机械化，你要让你的收割成自动化，你就要提供成型的产品或者服务，我们提供的产品或者服务就是去收割的工具。

真正的营销在于有没有播种自己的田，如果没有就有销售也就没有营销！营销就是为了让销售成为多余！所以，你企业打造的差异化的种子是什么？你的田在哪里？你又如何进行耕耘？收割？