抖音新手运营常见问题讲解，直播带货的多样玩

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上周，抖音官方公布了最新的日活数据：4.5亿。2019年1月份，这个数据是:2.5亿;

也就是说短短1年时间，抖音日活增长了2亿日活。

随着5G网络的正式商用，抖音的日活增长空间不可估量。

不过，作为全新的引流渠道，普通人想要玩好抖音，不是一件简单的事情。

入局抖音之前，可能你心中预想的是，几天上热门，一个月涨粉多少万，流量变现甚至是一夜爆红、一夜暴富。

但是，真正开始运营账号之后，却发现：播放量2~3位数，涨粉缓慢，各项数据停滞不前……更不用说流量变现了。

针对这些问题，今天特别挑选提出的比较有代表性的几个问题(附答案)，免费分享给你，希望能对你在运营抖音的过程中有所帮助。

1.上传到抖音之后，视频就会变得模糊是怎么回事？

⑴ 视频本身模糊：拍摄清晰度不够。光线不够，可采取补光。拍摄时镜头不稳，镜头失焦，可采用三脚架，云台等防抖工具。

⑵剪辑过程压缩：部分剪辑软件结束导出时，若选择低质画面，可能导致画面模糊，尽量选择高清输出，一般选择1082～1920，祯数在30以上。茂名小程序

⑶传播过程中压缩，通过通讯软件，比如微信 qq等传播视频时，会进行视频压缩，可能导致画面模糊，尽量选择数据线传播，或者网络云盘工具传播，比如百度云盘 微云等。

⑷平台对视频压缩，各种短视频平台本身会对视频有一定的压缩，导致画面有损失。无法避免。

2.只有营业执照，不是纳税主体的协会可以认证企业蓝v吗？

理论上只要不是禁入行业，有营业执照的都可以认证，品牌商多加一个品牌授权;

3.为什么抖音有些作品无法投放DOU+？

单个视频不能投放dou+：内容涉嫌违规，触犯抖音规则

全部视频不能投放dou+：建议账号换一种视频风格

另外，关于dou+再补充几点：

投dou+是否对账号有权重的提升?答案是投不投dou+对账号权重没有任何影响;

如果新号想投dou+,个人建议先用小号看大号素材是否全部可以正常下载转发，如果不能，就没必要投，浪费钱;

如果发的素材，是可以投放dou+的，个人建议是不要投智能投放，去投达人相似粉丝的方式，先添加5个账号，如果你们的账号粉丝是一致的，则可能在冷启动阶段，直接把账号推上去;新号投dou+,建议先投100块试水，不需要太多;

除非单个数据达到瓶颈期，如果是瓶颈期，可以试试投放看看dou+能不能带入下个流量池，如果能就投，不能就做正常的互动;

4.视频内容好不好，有没有什么衡量标准？(假如视频发出去点赞几百，几千，几万，十几万)我们点赞多少量才可以去我们更加优化内容，点赞多少量的视频我们去调整思路啊？

一般点赞比超过10%，都会进入下一个流量池;

5.同一个营业执照可以认证多少个蓝v？

同一个营业执照可以申请2个企业账号;认证之后，企业蓝V账号可以改一次昵称。

6.抖音小店货款什么时候结算？

每半个月结算一次，每月1号结算上月16-30(31)号确认收货且无售后申请的订单。账单出具后核算人员会提交账单至结算系统。

7.怎么把商品添加到精选联盟？

点击商品橱窗管理页面下面的“添加商品”按钮，进入商品添加页面。

你可以选择商品分为“精选联盟”与“淘宝商品”(淘宝联盟)

精选联盟商品目前来源抖音小店、京东和网易考拉，而淘宝商品当然是来源于淘宝。

也就是说，想要将自己的商品添加至抖音精选联盟，想要让别人通过精选联盟来帮你推荐商品，要么你有京东或者网易考拉店铺，要么你满足抖音小店开通条件，直接在抖音申请开通一个抖音小店。

8.视频是否可以删除重发？

不可以，平台会认为后发的内容，与已经删掉的是同一个内容，而不再进行额外推荐。

9.抖音账号经常异地登录可以吗？

首先，我觉得，在一卡一机一号的情况下，你去月球上登录都没问题。我们通常说的异地登录封号危险，指的是你的账号通过另一部手机异地登录，不要抱侥幸心理。

10.为什么有些抖音短视频保存不了？

这是最近出现的问题。

我们发现播放量在1500以下的视频，可能就保存不了了。不过这也只是猜测，至于对不对，你可以用别人的抖音账号(不要自己保存自己的视频)，试试你的播放量在1500以下的视频能不能保存就知道了。

这样的调整，可能也是抖音对于劣质视频的规避。所以，播放量如果在1500以下的视频，建议好好优化自己的视频内容。

85后宝妈抖音直播卖龟年入千万，直播带货的多样玩法！

1、直播卖龟，年入千万

前几日，网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。消息的真假尚未可知，但着实让主播这一职业再次进入公众的视线。

的确，近年来电商直播日益火爆，李佳琦、薇娅的追随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化妆品的，种类应有尽有，层出不穷。

可万万没想到的是，竟然还有人靠直播卖龟发了大财!

85后女主播张静，从2018年5月开始在淘宝直播卖龟。

起初，她因为孩子上了幼儿园，自己在家闲来无事，便直播来打发时间。后来渐渐发现了门道，把直播卖龟做成了一门大生意。

她卖的龟，多是像中华草龟一类的半水龟，也就是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖工作，所以货源不用操心，可以全心全意投入到直播当中。

每天上午，张静都会把待售的乌龟们按品种、大小分类，放入不同的水盆中，调好镜头等设备，开始一天的直播。

在直播中，张静要给讲解乌龟的品种、特点、生活习性以及养殖方法。同时也要积极和弹幕互动，及时解答观众的疑问，并想方设法讲些趣味段子，好让过程没那么无聊。

“陆龟吃菜，水龟吃肉，半水龟啥都吃，我们卖的这种就是半水龟，特别好养。”“养龟要换水，自来水放太阳底下晒一会儿除氯就行了，水体越小换的越勤。”

像这样的话张静每天要重复很多次，因为总有新的观众进来提问。

和其他主播一样，张静一旦打开直播间就不能轻易关掉，否则数据就会重新结算。

不过直播卖龟有个好处就是不太需要主播本人出镜，把乌龟拍好就行了，因此免去了许多麻烦事。

张静的直播强度很高，平均每天要播十个小时，一天播下来嗓子都是哑的。但没办法，咽喉炎是她们这行的职业病，只能靠饮食和药物调节。

在张静直播一年多的时间里，她的粉丝从2000多人涨到20000多人，去年淘宝店的销售额高达千万，相比于没开播时足足翻了三倍。

不仅如此，她还在与直播间里的一些粉丝成为了朋友，经常交流养龟心得。

接下来的日子里，张静打算从销售普通的乌龟品种转型到销售高端品种。对于直播卖龟行业的未来，她满怀期待。

2、选对细分领域，就成功了一半

张静直播养龟能火，其实并不是偶然的结果，而是养龟这一行业自身的优势使然。

首先，宠物龟的消费市场远比一般人想象中大。

据统计，龟类是除了猫、狗之外饲养人数最多的物种，平均每十个中国人里就有一个人养过龟。有如此庞大的消费群体，就不愁直播卖龟没人看了。

其次，养龟的门槛非常低。不像养猫一样要铲屎、绝育、打疫苗、更换猫粮，只要定时换水就行了。乌龟食量小，活动范围也小，不需要很大的空间就能养，非常方便。

如此低的饲养门槛，再加上经济实惠的价格，大大提高了直播中购买的成交意愿。人们买只猫可能会因为成本问题考虑再三，但买乌龟只需要几十块钱，很容易当成体验型消费下单。

再者，龟类作为一种爬宠，比同类的蛇、蜥蜴更通人性，对主人的行为有一定理解能力，适合当伴侣型宠物。另外，龟类的生命力顽强，某些品种寿命比人还久，不会出现“白发人送黑发人”的尴尬。

最后还有一点，龟类不仅能当做宠物饲养，还能食用。“我们这卖的都是些小龟，小龟好养，那种很大一只的老龟适合你们拿回去煲汤。”在直播中，张静也偶尔用玩笑般的语气讲出业内的共识。

由此看来，虽然张静是偶然踏入直播卖龟行业的，但她未必没有对这一行进行过系统的研究。别看主播们看起来很轻松，镜头外的付出往往鲜为人知。

而且，养龟卖龟并非没有风险。前段时间受疫情影响，某些龟种如巴西龟、鳄龟差点被列入禁食禁运名单，这不禁让养殖户和主播们捏了一把汗。

所以，从事任何行业都要有抗风险意识，指不定哪天就因为“降维打击”而血本无归了呢。

3、做主播，不一定要成为李佳琦

最近几个月，有一大批新人涌入主播行业，其中不乏“一哥”李佳琦的模仿者。但能复刻李佳琦当初成功之路的，一个都没有见到。

李佳琦之所以能爆红，天时地利人和缺一不可，一味的模仿是没有用的。做主播想要成功，必须有自己的独特之处，而张静就为我们演示了一条不同于李佳琦的路线。

复盘张静的经历，不难发现她的成功来自于以下几点：

全身心的投入

很多人做主播，都是抱着试试看的心理，利用工作之外的时间做的。虽然这种方式无可厚非，但兼职主播和全职主播的心态是有很大差别的。

全职主播身后没有退路，因此会更加卖力，更加认真，更加富有激情。

如果不能全身心投入工作，自然也难以获得与之相符的回报。

专业性

不可否认的是，在养龟方面，张静拥有远高于常人的专业度。有关乌龟的各种知识，她像执教多年的老教师一样熟记于心。娴熟的业务能力，让她更容易获得买家的信赖。

也许我们不能像李佳琦一样对各个类目的商品如数家珍，但我们可以像张静一样，专攻一个品类，成为某领域的专家。专业能力过硬的人，在哪都吃得开。

持之以恒

主播这个职业，是一门熟练工，每天都要重复相同的工作。张静这种单品类的，同质化就更加严重了。不少入行的新人，都因为无法坚持这种单调的工作内容半途而废。

即使是李佳琦，也不是一出道就爆红的，在他直播初期同样是门可罗雀，坚持播了几个月才有好转。找到让自己持之以恒的动力，可能比专业技能更重要。

总而言之，做直播不一定要成为“下一个李佳琦”，找出一条适合自己的路并坚持下去，谁都有可能成为耀眼的直播新星。

直播带货的优势在哪里？

1.成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，面对疫情，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

如何做好直播带货？

离不开这3个关键要素，货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）

货（选品）

为什么这里说货人场，而不是人货场，因为笔者认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。

首先是产品。根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中，涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。

其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西，都很便宜，为什么？因为头部网红直播前都和品牌方签了保价协议，确保一段时间内自己的产品价格全网最低。

人（主播）

以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。

那么，利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢？

这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。

第二，专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。

第三，话术。也可以说套路，恰当的话术套路能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琪的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。

第四，操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。

在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情帽子的推广文案况。在《中小企业复苏计划》的直播活动中，巨量引擎邀请了不同垂直行业的达人，通过与企业主抖音连麦的方式进行直播带货。行业达人娴熟的直播技巧，让粉丝很快融入到直播间的热闹氛围当中，企业主对自家优质产品的介绍和分享，又让粉丝快速、深入地了解产品。

“我们希望通过连麦的形式，让企业主真正的参与到直播中来，更直观的感受到直播的魅力，给企业未来发展带来的积极促进作用”，该项目负责人邹女士说。

场（场景、流量、玩法）

场景

即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如：

产地直播，如生鲜水果

卖场直播，如家具家电

固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。比方卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。

流量

参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中，推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超10亿流量扶持等活动，为千余商家提供大量曝光机会。

玩法

互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。

总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。