社群营销怎么做？营销技巧讲解

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2020年了，你还不懂社群营销怎么做吗？

社群发展到今天，每个人都可以搭建自己社群，输出自己的产品，但是依然有很多人困惑，为什么我的社群就是做不好？社群营销之后为什么没有效果？

这可能是因为你还没有掌握社群营销上海常见品牌营销郑重承诺的真正策略！

明确社群价值

每个社群的存在都应该有其自己的价值，那么什么叫社群的价值呢？

社群的价值，也就是我们的社群能够提供什么，所提供的东西可以是虚拟的产品。

而只有当我们明白我们的社群能够提供什么，我们才能投其所好的找到对应的受众群体，这也就是我们的社群定位。

01.价值是相互的

社群运营与其他的营销方式稍有不同，社群成员之间的联系在这里显得尤为重要。

如果能做到成员之间相互分享，相互获益，那么这种互帮互助、互惠互利的模式就能使社群真正的做到自运营生态，社群的价值体现的就更为突出。

相比之下，如果只做单一的内容输出，单向售卖产品，则会难以出现新的营销创意，社群成员的粘性降低，价值就流失了。

02.明确价值回报载体

知道了社群所在的价值还远远不够，我们建立社群的目的是为了通过这种营销渠道获得利益。

社群的价值是有了，那么如何转化成为现实的利益呢？

利益需要通过一个渠道而展现，社群成员不可能以共同兴趣爱好为目的在一起聊聊天就产生收益。

例如：

一个以分享视频剪辑经验为基础建立的社群，成员可以在群内自由分享交流，而社群则可以推广宣传剪辑课程、相关书籍来获得相关收益。

所以，社群的价值载体很重要，有了价值载体才能获得回报。

增加用户粘性

近些年来，社群在网络营销中的地位一跃而上，异军突起，这背后的原因其实与社群本身的特性有着分不开的关系。

社群本身的用户粘性就很高，在这个基础上进行营销，则会产生滚雪球式的营销模式。

与社群成员的深入联系，不但可以直接进行产品消费，更能做到产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多。

这样的模式不同于以往的销售环境，卖家和买家的相遇全靠缘分，这种循环的经济收益，更能推动品牌形象的树立和发展。

所以在运营社群的时候最重要事情之一，就是重视社群成员的维护，亲近与他们的关系，发放更多福利，做一些无偿的服务，主要的目的就是不流失成员。

挖掘价值痛点

挖掘客户痛点是所有营销手段都必须把握的一个重要要素，这是客户产生消费的前提。

01.刺激购买欲望

要不断向成员介绍产品的性价比，讲解产品能给他们带来什么优质的改变，或者是给他们带来什么样的提升，增加成员的购买欲望。

抓住他们的痛点，把握他们的需求，针对性的持续放大产品的特点，刺激他们的心理。

02.竞品分析

客户一定会买产品，但是就是在哪里买的问题，为什么客户会选择你？那就是看你的竞品分析做的好不好了。

这主要是针对一些对产品有需求的客户，向他们详细的讲解自家产品相比于其他同类产品的优势在哪里。

例如产品的价格是否更加优惠、服务是否更全面、内容是否更加实用、有其他产品没有的增值服务等等。

竞品分析做的好，是客户优先选择你的关键之处。

03.打折促销

能办一场优秀的优惠活动，带来的收益那是非常可观的。

在这里必须要注意两点，一个是“时间截点东台新闻推广价格"，另外一个是“价格底线"。

其中"时间截点"是为了刺激客户消费，加快客户进行购买决策；而"价格底线"就很简单，不能做亏本的买卖。

产品交易

这一步很简单，能做到销售这一步，基本上就没什么可担心的了，由于社群的粘性，基本上不会出现到嘴的鸭子飞了这种情况，选择了你，那就是你。