电商公司如何轻松做到10多亿？分享三点参考意义

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Mark最近在研究一个电商公司，

短短2年多的时间，专注东南亚市场做独立平台，

轻松做到10多亿规模以上！

他们的做法，最有参考意义的是以下3点：

1、坚定不移的执行买赠策略。买他们的东西，就送东西，把个人贪小便宜的心理发挥得淋漓尽致。

2、坚定不移的执行达到金额 就包邮 政策。增大销售规模同时让消费者获取较好购物体验。

3、坚定不移的使用COD货到付款+在线支付双轨制，用货到付款，获取客户信任；用高服务费让客户转移到在线支付，获取复购。

其实每一家成就非凡的电商企业，都有急招万变不离其宗的打法，今天Mark在朋友圈看到一组摆摊文化的漫画， 太有趣了，比如：

东哥，就特别关注供应链源头，

当年在中关村卖光碟，

就知道一定要自己控制源头。

比如马爸爸，专注运营，

每一个动作必须要有吸引力，

造节、造牌能力一流，

双十一、天猫平头哥阿里妈妈，

吸引无数关注……

比如QQ马，他的玩法永远是，

你只要来：就会有奖！

钩子理论运用得炉火纯青，

将嗑瓜子嗑到万亿资产，

当你进入王者农药，

你会发现领奖领到手软，

最后发现自己花钱也花的奔腾不息……

比如雷布斯，

他的玩法永远是，

我最懂你们，你们浪什么，

我小米就浪什么，

浪里个浪，后浪推前浪……

言归正传，

文章开头Mark提到的，

这家公司的平台叫FanMart具体到底多大规模？

只会比10亿更多，

具体Sky童鞋也没有告诉过Mark，

最近他们的APP在东南亚表现抢眼，

好多国家都爬到了前三的位置，

比如新加坡和马来西亚，

最近，他们开始招供应链入驻了，

有兴趣的供应商可以找他们合作。

最近各家电商公司都特别关注供应链，

纷纷调整公司战略，

比如说京东全球购，就定了海外战略重心为供应链。

经过Mark观察，这家公司的Sky老板，

是个非常有趣的人，

他会经常分享一下创业团队管理心得，

如下图：

如下图：

比如说最近他招人，

就会发朋友圈说，介绍人就给发红包，

还明码标价，

介绍一个经理给红包1.2万！

介绍一个总监给红包1.8万！介绍一个副总给红包2.5万！

他要的人才要求是咋样的呢?

看下面， 他就要两种岗位：

他还拿出自己的股份送人才！

如果你是这种人才，

请加他微信直接聊，

一定要说是Mark介绍的哦，

不然我就没有红包了……嘿嘿微信号是teantosky

要招人的不仅他们一家，

还有一家世界500强企业，

美国上市公司，

要招人，需要有卖家经验，

年薪50万-100万，送股票！

Mark也发了朋友圈的，

如果你们谁有兴趣，直接加负责青浦区靠谱led动画视频人的微信daricky……

如果仔细南沙区珠江新城灯箱广告资的读者，

肯定仔细看了FanMart老板Sky的一些管理经验的总结，其中他提到有一条，

财务模型即算账能力很重要！但Mark也知道我们跨境电商行业的好多的卖家，真的在这块是短板，账算不清是常态，比如说：该如何去区分理解各个平台的收入和费用（亚马逊、ebay、wish、速卖通、shopee......）？该如何合理的处理FBA头程费用？（是该记为成本呢还是记为费用？）该如何有效做好库存数据管理？控制库存的积压率、该如何清楚的核算好各个平台各个店铺的业绩？

准确计算好销售提成而不产生冲突？

该如何对准各个平台的应收账款？

真正能把这些问题彻底弄懂的老板，还真不多！

老板说

一年到头，没看到多少现金，只看到库存一堆，不知道到底有没有赚到钱？或者到底赚了多少可用现金？每月审批薪资时，财务说要按结算明细核算，运营说应该按销售明细算，到底该听谁的？想做好各平台店铺的账来布局好各项经营决策，但要找一个即懂跨境电商平台规则、又懂运营规则、还懂库存、物流规则的跨境电商专业财务，真的好难！

运营说

跨境电商各平台成本费用种类繁多，不知道该如何才能合理的分摊？不知道财务是怎么计算收入的，总是少算提成跟自己算的不一样，很郁闷...发现财务算的账不对，但跟他们解释各个平台的规则，感觉又像对牛弹琴，很无奈...

财务说

跨境电商跟传统行业太不一样了，连做账需要哪些基础数据都不知道，只能靠自己摸索，又感觉无从下手......跟运营和老板沟通做跨境电商核算的困扰，但是他们老是get不到财务的点......经常面对各种灵魂拷问：平台收入该按发货还是结算口径计算？FBA头程运费该算成本还是费用？交易明细表为什么跟月结单报表数据对不上？各种库存报告的数量为什么对不上......很纠结！