电商公司如何轻松做到10多亿?分享三点参考意义

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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Mark最近在研究一个电商公司,

短短2年多的时间,专注东南亚市场做独立平台,

轻松做到10多亿规模以上!

他们的做法,最有参考意义的是以下3点:

1、坚定不移的执行买赠策略。买他们的东西,就送东西,把个人贪小便宜的心理发挥得淋漓尽致。

2、坚定不移的执行达到金额 就包邮 政策。增大销售规模同时让消费者获取较好购物体验。

3、坚定不移的使用COD货到付款+在线支付双轨制,用货到付款,获取客户信任;用高服务费让客户转移到在线支付,获取复购。

其实每一家成就非凡的电商企业,都有急招万变不离其宗的打法,今天Mark在朋友圈看到一组摆摊文化的漫画, 太有趣了,比如:

东哥,就特别关注供应链源头

当年在中关村卖光碟,

就知道一定要自己控制源头。



比如马爸爸,专注运营,

每一个动作必须要有吸引力,

造节、造牌能力一流,

双十一、天猫平头哥阿里妈妈,

吸引无数关注……

比如QQ马,他的玩法永远是,

你只要来:就会有奖!

钩子理论运用得炉火纯青,

将嗑瓜子嗑到万亿资产,

当你进入王者农药,

你会发现领奖领到手软,

最后发现自己花钱也花的奔腾不息……

比如雷布斯,

他的玩法永远是,

我最懂你们,你们浪什么,



我小米就浪什么,

浪里个浪,后浪推前浪……

言归正传,

文章开头Mark提到的,

这家公司的平台叫FanMart具体到底多大规模?

只会比10亿更多,

具体Sky童鞋也没有告诉过Mark,

最近他们的APP在东南亚表现抢眼,

好多国家都爬到了前三的位置,

比如新加坡和马来西亚,

最近,他们开始招供应链入驻了,

有兴趣的供应商可以找他们合作。

最近各家电商公司都特别关注供应链,

纷纷调整公司战略,

比如说京东全球购,就定了海外战略重心为供应链。

经过Mark观察,这家公司的Sky老板,

是个非常有趣的人,

他会经常分享一下创业团队管理心得,

如下图:

如下图:

比如说最近他招人,

就会发朋友圈说,介绍人就给发红包,

还明码标价,

介绍一个经理给红包1.2万!

介绍一个总监给红包1.8万!介绍一个副总给红包2.5万!

他要的人才要求是咋样的呢?

看下面, 他就要两种岗位:

他还拿出自己的股份送人才!

如果你是这种人才,

请加他微信直接聊,

一定要说是Mark介绍的哦,

不然我就没有红包了……嘿嘿微信号是teantosky

要招人的不仅他们一家,

还有一家世界500强企业,

美国上市公司,

要招人,需要有卖家经验,

年薪50万-100万,送股票!

Mark也发了朋友圈的,

如果你们谁有兴趣,直接加负责青浦区靠谱led动画视频人的微信daricky……

如果仔细南沙区珠江新城灯箱广告资的读者,

肯定仔细看了FanMart老板Sky的一些管理经验的总结,其中他提到有一条,

财务模型即算账能力很重要!但Mark也知道我们跨境电商行业的好多的卖家,真的在这块是短板,账算不清是常态,比如说:该如何去区分理解各个平台的收入和费用(亚马逊、ebay、wish、速卖通、shopee......)?该如何合理的处理FBA头程费用?(是该记为成本呢还是记为费用?)该如何有效做好库存数据管理?控制库存的积压率、该如何清楚的核算好各个平台各个店铺的业绩?

准确计算好销售提成而不产生冲突?

该如何对准各个平台的应收账款?

真正能把这些问题彻底弄懂的老板,还真不多!

老板说

一年到头,没看到多少现金,只看到库存一堆,不知道到底有没有赚到钱?或者到底赚了多少可用现金?每月审批薪资时,财务说要按结算明细核算,运营说应该按销售明细算,到底该听谁的?想做好各平台店铺的账来布局好各项经营决策,但要找一个即懂跨境电商平台规则、又懂运营规则、还懂库存、物流规则的跨境电商专业财务,真的好难!

运营说

跨境电商各平台成本费用种类繁多,不知道该如何才能合理的分摊?不知道财务是怎么计算收入的,总是少算提成跟自己算的不一样,很郁闷...发现财务算的账不对,但跟他们解释各个平台的规则,感觉又像对牛弹琴,很无奈...

财务说

跨境电商跟传统行业太不一样了,连做账需要哪些基础数据都不知道,只能靠自己摸索,又感觉无从下手......跟运营和老板沟通做跨境电商核算的困扰,但是他们老是get不到财务的点......经常面对各种灵魂拷问:平台收入该按发货还是结算口径计算?FBA头程运费该算成本还是费用?交易明细表为什么跟月结单报表数据对不上?各种库存报告的数量为什么对不上......很纠结!

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