时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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想做直播不知道从哪下手?怎样通过直播为店铺带来源源不断的免费流量呢?来听听阿里官方淘宝大学讲师黄蓉的分享,让你直播之路少走坑。 1 几个直播平台的优劣势 抖音:抖音直播日均活跃用户数量超过4亿,平台流量很大,人气也高,主播与粉丝互动性强,用户粘性比较高,更容易打造爆款;但是相对其他平台来讲,流量算法逻辑复杂,跟淘宝直播对比,成交转化率相对低一点。如果想要做抖音直播,前期一定要通过短视频来吸引精准粉丝,有一定的粉丝基础后可以考虑直播带货,这是一个过程。 快手:直播操作简单,形式也更自由。快手用户集中在三线城市,快手的老铁文化也是粉丝年度特别高的原因之一,转化高于抖音,但是产品价格偏低,快看漫画漫剧怎么发抖音对于低客单价、做工厂的卖家来说非常适合做快手。 淘宝直播:无所不能的一个电商直播平台,比较成熟。淘宝公域流量很大,粉丝成熟,只要你的产品不错,主播够专业,那么带货效果是非常好的。淘宝直播的后台数据很详细,商家可以通过数据进行调整。缺点就是无法与微信打通,不能将粉丝沉淀为微信私域流量,如果没有专业的团队,自己做淘宝直播还是比较困难的。 这是目前三大平台的对比,大家可以尝试做适合的平台。比如做工厂的可以尝试做快手,产品更新周期较慢的可以做抖音,综合来说,最终的转化还是到淘宝或者微信比较多。所以建议淘宝直播先做起来,同时去尝试抖音或者快手等平台进行引流。 2 哪些人适合做主播 作为主播,他需要通过镜头展示和表达一个产品,然后去转化卖货。所以做主播镜头感一定要很强,颜值不一定需要太高。这方面可以优先考虑:主持人,模特,口才很好的销售,综合能力很好的导购员都可以。如果是美妆或者服装类目的,主播一定懂得包装自己,会打扮,懂时尚。 综合来说,主播需要口齿清晰,在镜头前性格外向,善于展示自己,乐于分享,情商一定要高,有控场能力能够应对有情绪的粉丝或者突发情况。另外主播还需要赚钱欲望很强烈,不能太佛系,因为主播是个新闻稿发布方案高压力的职业,激情过了很难坚持下去。 3 直播前需要准备什么? 千万不要用手机直播,因为像素特别低,直播效果会很差,影响粉丝的体验。专业的设备还是要买的,具体根据店铺的投入来决定。 4 达人直播跟店铺直播区别? 如果店铺很难招到主播可以考虑找达人合作,达人直播的优点是产品多样化,粉丝体量大,每天都有秒杀,可能每天都会有爆品;商家直播如果产品较少、更新迭代很慢,对于流量、权重提升不是很好,建议去找其他商家的产品结合,共享产品,共享粉丝。很多粉丝对于品牌的粘性其实没有达人的高,商家如果想要用产品来留住粉丝,要么每天都有福利款,要么每天都有新款。 |
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