95后女大学生讲述：操作电商店铺20天，从0到日入

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“我是2018年大学毕业，走出校园后想着做些什么，我这个人天生喜欢折腾，之前在一家电商公司做设计，了解到电商行业，所以就想着往这方面发展。”火焱社淘宝学员王朵在接受小编电话回访中这样说道。

大家好，我叫王朵，来自山东青岛，火焱社淘宝学院第23期学员，目前在做生鲜类目。

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大学毕业后，我踏进电商“围城”

2018年夏，我从学校毕业，身份的转变让我不得已快速适应未知的情况。因为没有经验，找工作屡屡碰壁，在降低自身标准的情况下，我成功应聘上一家和电商行业有关的公司，也正是因为这次经历，萌生了我的创业想法。

工作一段时间后，我选择辞职回到青岛老家。

待业在家的这段空窗期，再一次激发了我创业的念头，因为有前份工作的经验，我了解到电商创业门槛低，不需要太多的资金，再加上家里是种葡萄的，有足够的货源，和父母商一番后，决定在淘宝上卖葡萄，我负责打理店铺，父母帮忙发货。

在上架宝贝、做好店铺设计等操作后，本以为可以坐享其成，但现实往往会给你当头一棒，因为违反了平台规则，店铺被扣分，一个月内都没什么销量。

看到同类目店铺的销量过千、过万，自己却停滞不前，也根本不知道该如何进行下一步。

偶然的一次机会，以前上班的同事问我辞职后从事什么工作，我把自己的情况跟她说了，她建议我可以报个电商培训机构学习，说公司和一家做电商培训机构有过合作，并且在培训业内口碑不错，而这家机构就是火焱社。

通过查阅资料、问身边朋友关于火焱社的信息后，2019年我决定在火焱社报名学习。

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操作20天，从0到日入2000+

火焱社淘宝学院的墨璃老师对我来说，亦是良师，也是益友。

在报名初期，墨璃老师就帮我诊断店铺，指出基础错误和需要改善的地方，等店铺运作稳定下来后，我学习了墨璃老师的低价引流，开直通车，一个月的时间竟卖出了几万块钱的葡萄。

葡萄是季节性产品，卖完了需要找新货源，当时老师也给我推荐过别的货源，但是我都没艾德思奇科技有去做。

由于我比较懒散，课程也是没怎么认真学习，期间墨璃老师问过我店铺现状，但是那时候店铺空空荡荡的，什么也没有做。

在老师的帮助和我自己的操作下，产品第三天就产生了真实单，每天的单量、访客、成交额都在提高，直通车从坑产1点多到8点多，一天卖出去二十几箱，每天成交额在2000元左右。

下图是7月某天的数据情况，也是操作20多天后，店铺销售额从0做到2000+。

墨璃老师真的很有耐心、负责，也有些许的严厉，但都是为了我们好，他会告诉我应该怎么做，如何改变，做得好的同时也会鼓励我，让我更加有信心。

课上会遇到很多琐碎的细节问题，我就拿本子记录下来，等到课后再询问老师。

下图是我在火焱社官网写的经验帖，大家也可以多去分享交流。

长春网络营销师

这次学习让我深刻感受到做任何事之前，都需要端正心态，脚踏实地，更何况创业是一个不断改变思维、进取的过程。

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针对季节性产品的建议

其实在整个创业过程中，我考虑过换产品和增加宝贝数量，因为水果是季节性产品，又不宜长时间保存，过了盛产时间，店铺就等于没有收入，因此要在产品下线时有另外的产品替代它的位置 ，支撑店铺的经营。

在产品更替之际，有几点建议分享给和我同类目的商家朋友：

①针对店铺内的老顾客，采用会员专享活动，将即将上市的宝贝提前展现在老顾客面前，给予一定的优惠，对新宝贝产生晕轮效应，以便在短期内累积销量。

②设置关注微淘送优惠券，积累大量粉丝，然后再通过微淘做定期的水果知识推送，采用图文结合的形式让买家易于接受，产生购买感兴趣。增强买家的活跃度，让老顾客产生粘性。

③建立预售模式，通过设置订金，进行下单，对于预售时的价格要给予一定的优惠，以利于积累销量，也便于掌柜了解销量估算库存，充分做好准备。

④由于很多水果是整箱出售，可以针对以送礼为目的消费人群，做好外包装，在店铺内建立团购优惠活动，做成活动海报置于各个宝贝详情页中。

后期在店铺宝贝选择上，我会多甄别同款店铺的运营模式，汲取优势，积累客户，成立自己的小团队！

创业心语：

该学员去年报名，今年6月中旬重拾店铺，虽然基础较差，但一直遵循老师的指导，及时做出相对应的措施，店铺很快有了起色，开店重在思维和技巧，季节性产品对商家的要求更高，成为一名专业“电商达人”的路还很长，但一点点的进步足以支撑你走下去的信心。