品牌定位教你打造品牌的差异化和识别度

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什么是品牌？品牌是一个代表”我是谁“的标志，是所有权的象徵，也是质量和信誉的保证。在客户选择流动性极高的当下，品牌力能帮助你在每一个触点传递想要告诉消费者的信息。这就是有品牌的产品更容易让消费者信服的原因。在建立品牌的道路上，中小企业的客户往往会遇到种种阻碍，只有击破这些迷思，才能帮助我们更好看清品牌营销的重要性。

迷思：

—错！

—你是否知道今天许多人们所能够熟知的大品牌，其实都是最近十几年从小品牌一步一步转变而来的。在这个过程中，品牌力可以缩短用户决策流程从而提升长期 ROI

—错！

—你是否知道，越来越多的海外消费者倾向在独立站购买？80% 的线上购物者期待可以在独立站（而非平台）立刻购买到自己心仪的产品。同时，品牌力可以帮助产品提升定价。

—错！

—你是否知道品牌力对复购产生的重大影响？如果品牌想要永续经营，应思考如何提升复购带来的收益占比。

—不要再等了！越早开始做品牌营销越好

—越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时，决策成本逐渐变大，市场日趋稳定，少了品牌认知就等于少了定价能力，而没了这样的竞争优势，自然利润将会变少。再者，也恰恰因为品牌缺乏辨识度，消费者对购买的产品印象模煳，导致复购意愿的丧失，那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。

在建立了正确的品牌观念之后，如何发掘自己的品牌定位至关重要。对于消费者来说，品牌营销和定位恰恰传述了对谁而言，我是什么？带给你什么？我们都需要清晰的品牌定位，以“我”为例：

品牌定位涵盖三个主要部分：产品定位，市场定位，和传播定位。这三种定位方式能帮助你建立品牌的差异化和识别度，从而满足消费者的感性及理性诉求。

借力经典的三乘三定位模型发掘属于你的品牌定位：

以快销时装品牌举例：

通过三乘三模型，你不仅对自己的消费群体有更深入的了解，品牌的竞争力和消费者的感性诉求也一目了然。在仔细分析了自己的品牌定位后，下一步就是要如何借助各种适当的广告形式来传递这些信息。

根据谷歌调查显示，88% 的品牌购买者在购买前会先拜访品牌网站，而 8温州中小企业网络营销现状0% 的购物者说他们在购买前，先针对该公司做线上搜索，所以网站就是一个品牌的门面，而用户体验是购买的先决条件。

这里，我们希望提供一些模版，帮助你来提升网站关键页面的用户体验：

用户的路径是复杂的，在完成转化前，消费者普遍会访问 10+ 不同的触点。其中 90% 的用户还会在这中间更换设备或平台。在每一个阶段，谷歌生态系统中都有对应的产品帮助你更好触及消费者。

搜索：

经研究显示，品牌关键字可以有效增加整体的转化，继而提升广告排名。

展示广告的素材至关重要，超过 75% 的广告影响力，是由素材质量决定的。

视频：

处于漏斗任何层级的广告形式都可根据不同的营销目标或阶段，通过包含品牌元素进而宣传品牌。