冰雪时光茶饮的下沉市场怎么做 - 网

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现在，越来越多的投资人都将眼光投向了二三上海媒体软文推广公司服务线城市，未来，品牌未来的发展都要依靠下沉市场。作为二三线城市起家的冰雪时光，是如何在短短6年内门店突破2000家的?

获客基本靠口碑

茶饮市场，由于一二线城市的成本因素和市场朋友圈 广告内容 分几部阶段性的相对饱和，往三四线城市的下沉，现在是大多品牌的发力盘。早期的下沉市场，品牌大多通过填补品类空白，再以低价定位、渠道覆盖、密集开店形成的高频次消费获利。

时代已经不同了。随着三四线城市消费者的迭代，大量头部品牌下沉带来的市场教育，消费在不断升级。仅靠低价和渠道，已经无法“一招鲜吃遍天”，更多需要的是产品力的提升，高性价比，以及由此形成的口碑带动。

据了解，冰雪时光的获客更多来自消费者的主动选择。其秘诀正是通过不断升级产品口感、包装体验等，做到平价、好喝、有价值感来满足更多、更广的消费需求。

高毛利背后的供应链逻辑

在外界看来，平价就意味着毛利低，难赚钱。但据第三方平台的数据显示，冰雪时光的毛利始终保持在60%-70%左右。平价，高性价比，赚头还不少!这三者是怎么兼顾的?说到底，这一逻辑背后是品牌供应链的胜利。

接触过的加盟商这样评价：总部的管理团队经验丰富，能提供全套专业的运营方案和服务，“我们无需太多经验就能跟着发财!”

“无需太多经验跟着发财”

“总部与加盟商之间要长期合作共赢，加盟商的事就是我们最大的事。”冰雪时光创始人江华北这样定义品牌与加盟商的关系，他认为，总部需要对加盟商提供全程的保姆式服务，从门店找寻、店面装修、开业各项准备，到开业以后的营运管理、线上运营等等各个方面。

这种愿景的落实，需要一支价值观契同、执行力超强的组织队伍。该品牌目前拥有员工200余名，设有直营管理中心、财务管理中心、冰雪时光培训学院、招商中心、市场管理中心、产品设计中心、品牌策划、线上运营、网络数据管理等20多个专业部门。

其中市场部100余人能够下沉到门店帮扶，为合作伙伴提供一站式茶饮品牌连锁服务。

目前，冰雪时光已着手进军国内西南市场，市场触角也更多涉及一二线城市主要商圈，凭着5年来积累的品牌势能，以及更年轻态的调性，冰雪时光未来可期。