店宝宝：社交媒体整合营销进入种草4.0时代 - 网

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过去半年，微播易在B站投放了5亿。多集中在美妆护肤、日用品百货，大快消食品饮料、3C数码小家电等四大类领域。

这家刚刚拿到完成E轮融资的社交化媒体投放平台，涵盖微信、微博、快手、抖音、小红书、B站等，他们的钱流足够查看2021年可能的平台趋势。其中明显可见的有：

一是今年增量比较大的是抖音、小红书、B站，从微播易上半年交易来，B站是增速最快的平台，增速达300%。

二是广告主投社交化媒体的新浪微博、微信、抖音、小红书绕不开一定要投，只是预算多和少的区别，而B站还不是品牌社交媒体投放的必选项，主要是因为不知道怎么玩。

三是抖音和小红书，这两个平台是广告主种草必选的平台，而快手属于强私域的逻辑，通过大量的直播影响用户心智，背后则意味着广告生态还需要继续发展。

在这些观察中，反而凸显B站未来广告生态被外界看好的原因。在今年，B站自破圈计划和花火商业变现产品迭代升级两大事件之后，年龄段和受众、区域性都在变宽，连广告主看到这个平台的眼神都不一样。

B站现在月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地。

过去整个2019年视频日均播放量超过了7.1亿。2020年的数据更夸张，用户日均使用时长甚至达到了120分钟，几乎是除手游以外日均时电动牙刷的促销策略长最长的APP了，微信也不过85.8分钟而已。

在直播领域，B站更可怕，2020年B站的直播用户使用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大家去定义b站会觉得很难定义，因为如今的B站，不仅仅是以前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在今年几轮破圈传播活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，着重去体现的。

所以网上很多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”或者“视频版的小红书”等各种各样的论点。B站的商业化浓度密度很低，2019年第二季度才开放部分保守的商业化合作。而B站独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的过程中，已经形成了一个闭合的生态。

他们能够明显分辨出来哪些东西是水文，哪些东西是花了钱的，所以他们就会要求你要有极高的内容质量，保证内容的真实度。

并且UP主在跟品牌合作的时候，不用不好意思，你就大大方方的告诉大家这就是一个合作。对于B站的用户来，这种坦诚的方式反而能够赢得用户喜爱。

需要注意的是，B站的UP主并不便宜，投放的时候所以大家还是需要谨慎选择。

头部UP主，粉丝量在200~500万之间，报价大概就是10~60万；

肩部UP主，粉丝量在50~200万之间，预估报价是5~30万；

腰部UP主，粉丝量5~50万，可能是性价比最高的部分，预估报价从1~10万不等；

局部UP主，粉丝量1~5万，属于新兴的小UP主，预估报价大概在0.5~5万之间。

大家在判断这些账号的时候，可以通过粉丝数、播放量、点赞数、粉丝画像、内容调性匹配度等等来看。B站也上线了自己的内容投放平台，大家也可以通过这些数据做一个综合性的判断。

其他的经验值加分项，比如同类品牌投放效果，UP主配合度，UP主视频制作水平，这些都是可参考的选项。

如果你的产品特别有点，非常具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。

这里边我们也分享三个不同品类的案例，大家可以参考一下，看看他们是如何做内容营销的。

OPPO手机在推自己快充的时候，就和B站知名UP主回形针合作，制作了一个科普视频《为什么你的手机充电这么慢？》，将手机充电产品功能转化成知识点，用了形象类比的方式，做了这个视频。

可口可乐推出了一款可口可乐咖啡，按照通常的营销广告，就是评测一款饮料，讲一讲口感之类，或者是那种打开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感觉。

但是在B站上，可口可乐邀请了一个UP主做了一个不正经的评测。这个视频是：把可口可乐咖啡放到加湿器里面，完全可以兴奋肝一晚上？像这样不正经的评测在B站上就特别火。

荣威汽车也很有意思。它邀请一个影视剪辑的UP主，制作了一个如何拍出脑海里画面的视频，来讲述一个认识分镜的科普视频。

他在讲分镜的过程里，把这个车的每个角度一帧一帧的用画面呈现，从内容的趣味性看，远远超过了汽车广告的本身，同时也影响到了它想影响的这批人。

这三个案例，其实就是B站风格的典型代表，大家无论是做内容还是营销，都可以作为参考。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：抖音、小红书跟B站增长趋势远大于100%，说明广告主在这些媒体平台采买KOL的费用在大幅增长。各平台的消费占比显示广告主投放的主流社交媒体平台是微博、微信、抖音、快手、B站和小红书六个。

微博的占比逐年下滑，目前约为25%；微信连续三年下滑，占比从之前约为50%下滑到20%-22%。与之相反，抖音的占比在逐年增加，目前预算占比为30%。小红书增速也特别快，现在占比约为百分之二十多。B站增速非常快，经过今年上半年B站几波出圈之后，各种品牌、MCN机构和从业者都在关注B站。而且，B站现在还有较大的红利机会，平台也有资源扶持。

由此可见，抖音、B站、小红书需求增长迅速，是可以重点关注的平台。

目前平台竞争加剧，连续月度抖音达人的榜单重合率不到20%。抖音新博主、新达人层出不穷，难以稳定。

而B站因为增粉和内容质量要求高很多，所以稳定性稍好。在高竞争平台里，除了内容之外大部江西微信朋友圈广告形式的分广告主更关注热点事件，使其为自己的品牌、营销做服务。而在迭代低的平台里，内容的质量更重要，像B站有近50%的流量来源于历史相关视频，且重复观看率高。同时平台的竞争也在恶化，在主播、达人没有做错任何事，努力地运营内容的情况下，图文时代时帐号生命周期约为9-24个月，短视频时代变为6-12个月。各平台达人竞争加剧，生命周期变短。

根据各平台2020年5-6月数据，广告主在抖音投放不同粉丝梯度帐号的占比为头部费用4%，腰部49%，尾部33%，素人3%。同比2019年5-6月，在头部上花钱的广告主预算下滑55%，对比疫情前头部同样下滑，所以广告主在抖音里投放的钱主要花在中腰部帐号上，快手也如此。微博整体结构比较稳，目前不管广告主如何投放广告费用，微博都是必选项。小红书增速非常快，因其重视每个用户真实体验的分享，有很强的真实和信任背书，对粉丝影响大。微信和B站同样是中腰部居多。

所以目前的种草活动，大家往中腰部下沉选择KOL的趋势越来越明显，并且现在还处在红利期，包括CPE和CPM在内的整体成本相对便宜。中腰部及长尾帐号更受广告主青睐。