店宝宝：中国消费“拼时代”的到来? - 网

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中国电商行业的格局，似乎正在发生一场颠覆性的改变。

在双十一的喧闹还没完全停息时，拼多多在11月12日发布了2020年第三季度财报，其活跃用户买家数突破7.313亿。

中国电商行业发展至今，已经超过20年，但对拼多多来说，这仍然是一个充满了机会的领域。

拼多多如此凶猛的底气，究竟在哪里？

有的人看拼多多，只看到了下沉市场、三四线城市里“沉默的大多数”，便宜的小商品……，但拨开这些笼罩在拼多多身上的标签，往更深处去探究拼多多的独特风格，你会发现，这是一条完全不同于以往互联网电商经验的路。

中国的消费目标每次转化费用设置潜力，就藏在拼多多里面。“世界处于百年未有之大变局”，这一判断正在被不断验证，电商网络运营尤其是在经济领域。

其一、中国三季度GDP增长4.9%，在世界范围内都是少见的，而消费成为拉动经济增长的绝对火车头。

其二、之前被很多人瞧不上，号称新电商的拼多多最近平台日订单量峰值过亿，成为全世界范围内最快速度突破日交易1亿单的电商平台。

其三、大家突然发现，上海名媛早就开始“拼”了。“拼购”模式已经成为一种新的消费方式，几乎所有的消费者都开始“拼”。

这三件事，看似相互独立，实则预示着一个新时代的到来：内需已经成为中国经济的战略基点，“拼购”模式成为主流消费方式。

在国内，拼多多因为用户数量足够多，分布的也足够广泛，既覆盖了北上广等一线城市，也覆盖了三四五线下沉市场用户，是最好的洞察经济变化的电商平台。

该平台净增月活用户数大幅增长，至少说明两个问题：

受疫情影响，消费开始加速线上化。国家统计局数据显示，前三季度全国网上零售额80抖音算法065亿元，同比增长9.7%，增速比上半年加快2.4个百分点。

各平台用户增速的差异证明，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧转换。

电商商业模式的变化，本质上是因为消费者已经发生了变化。作为电商平台，只有顺势而为，才能更好的满足消费者的需求。

店宝宝电商行业研究院负责人张总认为，这种变化主要体现在几个方面：

第一、受疫情影响，消费者不再大手大脚。

尽管目前中国经济已经连续两个季度正增长，但不可否认的是，居民实际可支配收入还在下降。收入下降了，人们会减少开支，只会购买一些真正有用的商品，这时候，消费行为就会发生很大变化，以前是“逛着买”，而现在是购买性价比更高，以及自己真正需要的商品。

第二、从名媛开始“拼”，可以发现，一种新的消费业态正在到来。

对于名媛“拼购”这件事，很多人觉得有些虚伪，但从消费者行为方面细究这件事，其实无可厚非，他们花自己的钱，通过“拼购”获得更高性价比的消费体验，这本质上和很多人在拼多多上“拼购”是一样的，这种行为其实这些年已经存在，只不过名媛“拼购”事件，让这种模式获得更大范围的关注。

第三、消费者越来越懒，消费行为也在发生巨大的变化。

仔细观察这些年互联网行业的变化，可以发现，用户因为不想做饭而催生了美团外卖，因为不想花大量的时间搜寻信息和商品，用户选择了今日头条和拼多多，因为想马上看到自己关心的视频，用户选择了抖音……