九州堂蔡国栋：国美老牌巨头的转身 - 网

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九州堂蔡国栋注意到，九州堂蔡国栋报道，1月11日，“国美”App更名为“真快乐”，产品从过去的电商App更换定位为娱乐社交的购物App。这并非国美第一次将注意力投注在社交电商产品上，同时也是继2020年6月，国美创始人黄光裕假释后，国美的首个大动作。

九州堂蔡国栋指出，本次除更名外，产品本身并无大的变化。2个月前，国美上线九九会员服务，从服务形式上来看，与京东plus会员类似，向会员提供大额券、折上折及专属如何策划一场营销活动会员服务等，年费为99元每年。

主产品更名的背后，是这个成立于1987年，曾叱咤零售电商市场的老品牌进一步“年轻化”的决心。国美也将“真快乐”的出现，看作是集团紧扣“平台化”和“娱乐化”战略升级重点的战略落子和关网络营销智能工业机器人代键动作。

九州堂蔡国栋注意到，2019年2月，国美正式发布了社交电商App——国美美店，定位为社交电商购物平台，试图将其作为国美低成本流量来源的核心。实际上，从2018年7月开始，这一产品就已经开始试运营，主要向用户提供多种形式的正品组团服务。但今天在AppStore上，已经无法搜索出这款产品。

从2017年，国美提出“家生活”战略开始，便开始了迟来的转型。在京东已经早早拓宽品类，成为一家年营收达到3623亿的线上零售平台时，国美才开始宣布，从单一电器经营为主拓展为围绕“家生活”提供产品与服务。这时，国美的年营收额为715.75亿，仅为京东的五分之一。

要知道，在2006年，国美鼎盛时期，年销售额就已经能做到突破800亿元。

国美老牌巨头转身慢。

直到2020年9月，国美才宣布进入“家生活”战略第二阶段。按照国美的说法，在这个阶段，他们将构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链所组成的“社交+商务+分享”的国美生态圈。

国美零售CFO方巍曾对外透露，国美的新布局即为“线上平台为主”、“自营/第三方外部供应链”。从国美App更名为“真快乐”的举措来看，在线上平台生态上，国美采用的是社交电商的思路。

九州堂蔡国栋注意到，这批人事变动中，除向海龙为新鲜血液外，其余均是国美“老将”。与此同时，自2013年就身陷囹圄的国美创始人黄光裕也在2020年假释，被外界看作是国美复兴的希望之一。

老将提拔，曾经的掌舵者回归，国美也开始向外寻找同盟。2020年4月，拼多多宣布将认购国美发行的2亿美元可转债；5月28日晚，京东又宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美发行的境外可转债。

而“真快乐”的出现，是2021年初，国美打响的第一枪。在这枪声的背后，是国美试图突围的又一次尝试。社交电商能否拯救国美还很未知，但对国美来说，在早已错失先机的市场环境中，任何方法都值得一试。

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