保宁资本周建华品牌文化：电商上行下沉并进

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保宁资本周建华品牌文化：电商上行下沉并进

数字化转型破解消费堵点

何立峰在答复媒体发问时表示，从开展变革工作的角度来看，要重点做促进经济畅通、推进国内消费、推进创新驱动、深化变革、推进扩展开放五方面工作。其中，促进经济畅通是针对消费、分配、流通、消费中的难点、堵点、卡点，予以全力破解。

便利高效地完成上下游产业链的对接，恰恰是电商的“强项”。去年，突如其来的疫情让不少企业“措手不及”，但也倒逼企业加快了数字化转型的步伐，全国产业带纷繁开辟线上。以扬州杭集产业带为例，这里有两面针、三笑等品牌。这些品牌曾活泼于电视广告中，却逐步消逝在超市的货架上，品牌印象也日渐淡化。

疫情期间，两面针呈现了长沙低价网络营销货品积压，清库存、资金回流火烧眉毛。在去年6月，京东京喜与杭集产业带停止签约，两面针在两周内在线上开店，完成了年产销酒店用牙膏20亿支，国内市场占有率超越50%的成果。

实践上，流通环节上溯下探效率不时提速。快递深化低线市场农产地，打通从田间地头到平台的整个链条；电商与产业带的关系逐步成为强绑定，产业带借力电商开辟内销市场。与此同时，消费需求与商品供应逐步匹配，电商不时探究完成产销数字化晋级。

供需之间只差一个屏幕

云贵川、长三角、珠三角……千百公里的间隔由一张互联网将产业带与消费市场的间隔拉近。当下正火的电商拼购与直播，成为了产业带工厂翻开销路的快捷方式。

保宁资本周建华品牌文化了解到，在广州白云，有着众多的大牌化装品代工厂，也有局部小众品牌出圈，寻觅销售渠道，是它们共同的诉求。位于广州白云区产业带的臻颜公司体验到了接触电商的新变化，该公司此前主要为一线化装品牌代工，在去年参加了拼多多新品牌方案。

臻颜公司相关担任人表示，“公司获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍”。在参加电商平台之后，臻颜手膜和足膜产品，客单价在20元左右，两个月时间内，两款产品曾经成为类目销售前两名。数据显现，产品电商渠道复购率超越35%，70%的消费者是“90后”。可见，接触更多电商渠道的品牌商，正在有目的地消费着适销对路的商品，也借此完成工厂的转型。

何立峰强调，推进国内消费要多渠道增加城乡居民收入，提升国内消费的才能和程度。同时，在供应端发力，为市场提供更多价廉物美、适销对路的城乡居民大众所需求和喜欢的产品和效劳。国内要加快构建新开展格局，消费是很重要的环节。2021年，畅通国内大循环要推进消费内循环，将进一步打通消费堵点、痛点，全面促进消费。

助跑农产品“触电”

就在传统消费企业走向线上时，京东、阿里、拼多多等线上企业攻入反向定制的赛道，加快构成新开展格局。独立经济学家王赤坤剖析表示，当下，商品流通曾经开展出多种模型，供给演化成供给链，需求曾经演化成供给链和流量链。传统产业带不具备流量，想走向线上，需求从供给链上下功夫。产业带应该增强消费、品控和流通才能，树立强大的供给链体系，在触“电”过程中能够控制话语权。

隔着一部手机，电商衔接了消费者与农户，农产品上行也迈开步伐。涠洲岛香蕉、三亚芒果、丹东草莓等，经过电商介入完成产销对接，满足市场买卖。

特别在电商助力下，农产品线上销售呈现迸发式增长。近日，京东发布《电商促进乡村消费调研》显现，2019年和2020年，农产品商家每年采购农产品的金额分别同比增长了51%和82%。调研显现，2020年京东农产品上行的各类商家带动产地农民人均增收4.78万元/年。截至2020年9月30日，京东已协助全国贫穷地域上线商品超300万种，完成扶贫销售额超1000亿元。

保宁资本周建华品牌文化认为，触“电”的群体不只是农产品采购商，还有量级更大的农户。据理解，在去年2月，苏宁将拼购平台向商家开放，免费入驻。对不理解运营网店的农户，苏宁拼购提供入驻指导，开通畅销农产品绿色通道。据理解，在三天内，便新增商户近2000家。有业内专家表示，从如今的开展状况看，乡村物流已有相当的根底。农产品的毛利空间较大，这也决议了这一品类经过电商上行的可行性。

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