选品女王钟婉的进化之路：从“丑小鸭”到身家

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我知道一般人耐心不超过 60 秒，但如果你在淘宝刷到过这个女人，你的耐心会着魔般地暂停下来。

当有人把这句【一个人最好的状态是：有事做，有人爱，有所期待】当成心情随手发到朋友圈时，在你眼前这个女人，花了 17 年，把鸡汤熬成了真实的生活。

她就是钟婉。

一个放在人堆里不会被多看一眼的普通人；

读大学靠外卖跑腿费为伙食费，驻唱代购兼职为学费；

在不停生孩子、坐月子与带孩子的生活里，转了 5 年，成为一个四年抱三的全职主妇；

全职家庭主妇的钟婉

她也是一个被看做“花瓶”的女网红，每天化妆 2 小时，拍照 800 张，录录视频直直播。

然而事实上，大学就开始创作做代购的她，毕业后赶上了互联网电商的红利期，便开始组建团队成立了一家美妆电商公司，拥有了一份年销售达到 3 亿的事业。

现在的钟婉

从皮肤黝黑被男生嘲笑的丑小鸭到走路带风的独立女性，从素面朝天的女学生到妆容精致的女总裁，钟婉凭借选品的天赋在美妆电商行业闯出了一条独特的路，在珠海一笔一笔地写下了属于她的故事。

她终于成为了自己年轻时梦想的模样：独立、自信、大方、果敢、坚强、不忘初心。 怎样利用互联网营销自己的

自卑的丑小鸭

看到现抖音 效果归因指标在的钟婉，你想象不到她以前是什么样子。

大众审美里，“皮肤白皙”才是美女，但刚上大学的钟婉和“美”似乎并没有什么太大的关系。

她天生皮肤黝黑，身材还有些微胖，容貌让钟婉没什么自信，甚至对自己产生了怀疑。

大学时候的钟婉

同班的男同学看向她的眼神里有“鄙夷”，有“轻视”，仿佛像钟婉这样的女生，已经失去了美的权利。

那时候钟婉的日子并不好过。相貌上没什么优势，家庭上也一样没有优势。从大一开始，钟婉就在学校勤工俭学，以此来付高昂的学费，自己养活自己。

也许每个人从小城来到大城的女孩都会经历这样黯淡的时光，觉得自卑，抬不起头。好像被突然扔进无边无际的海洋里，难以喘息。

尽管清楚地知道自己就是个“丑小鸭”，但钟婉还是鼓起勇气表白了。她踌躇了很久，一次次地练习表白的话，每练习一次，就觉得自己离“光”更近了一步。

全心全意的喜欢换来的，却是一句冷冰冰的回复：“你怎么这么黑啊？你是我见过最黑的女生了。”

那道光消失了，但钟婉并未放弃寻找新的光源。

现在的钟婉vs大学时候的钟婉

找到选品天赋

一个人开始变得自信起来，要么是有人爱，要么是找到了毕生所爱的事业。

在感情上受挫后，钟婉开始想着改变，便用勤工俭学的钱买了一些适合自己的化妆品和好看的衣服。在改变自己的过程中，钟婉尝试了很多美容护肤的产品。除了自己研究这些产品的功效、成分外，钟婉还会和身边的同学热情地分享她的使用心得。

就是在这个过程中，一向擅长总结和思考的她发现很多女孩子并不是不美，而是不会变美。因为大家既不知道怎么选择适合自己的产品，也不懂美妆护肤的门道。

渐渐地，通过给身边的人安利美容护肤的产品，钟婉成了同学们眼中的“种草官”。跟着钟婉的安利，同学们常常能用最快的时间买到最合适自己的产品。

在选品上的天赋让钟婉在女生圈里小有名气。但钟婉还未意识到，命运之门正在向她开启。

某一天，有个认识的同学找到钟婉，说，“除了推荐之外，你可以帮我们直接买这些产品呀。”钟婉恍然大悟，“之前只是给同学安利产品，但其实自己完全可以直接帮她们买。” 这句无意间的话让钟婉从此开启了自己的校园代购事业。

赚到第一桶金的钟婉

钟婉一向是说干就干的性格。拿着两个 24 寸的行李箱，钟婉开始往返珠澳两地美妆专柜采购商品。

那个年代，商场专柜柜姐只知道推销贵的产品，校园代购员也为了卖出产品不择手段，但钟婉觉得那样是不对的，“做生意服务才是最重要的，应该根据客户的需求推荐最合适的产品，并且风雨无阻地上门，教客户怎么使用，后续还要持续问使用感受。”

区别于大多数商家的经营方法、以客户为先的理念让钟婉的校园代购事业很快红火了起来，越来越多的同学知道了钟婉的名字。

亲自送货上门的钟婉

在选品上极强的天赋让钟婉总能根据顾客的需求为她们找到合适的产品，也是因为这份灵敏的嗅觉，钟婉代购的产品常常被同学们一抢而空。在大家眼中，钟婉是最会选择产品的人，也是她们最值得信任的朋友。

彼时，互联网电商刚刚兴起，“淘宝”两个字只是一小部分人眼中的时代红利。

而钟婉，凭借着自己在选品上的天赋和对行业的洞察，就这样正式进军淘宝，成为了一名美妆店主。

成为选品女王

钟婉在淘宝美妆店一做就是 17 年。

由于有校园代购业务的积累，钟婉在早期就有了一批忠实的顾客，而她选品的天赋也借助淘宝店的平台得到了更强的发挥。

校园是个相对闭塞的地方，有一定的空间局限性，学生党会选择的产品来来去去也就那几样。但互联网不仅能够将全世界的人都连接到一起，还在一定程度上扩大了品类。

钟婉可以发挥她的选品天赋，服务更多有变美需求的女孩子，帮助更多人实现变美的梦想。

给别人推荐产品的钟婉

从 2004 年到 2021 年，钟婉从校园代购变成了淘宝美妆店主，又从淘宝美妆店主成为了老钟驾到这家坐拥百名员工的大企业。老钟驾到目前年销售额达到 3 亿，客户超过了 200 万，产品囊括美妆护肤产品、线下轻医美服务、美容仪器、保健食品和私密护理产品。

在从事美妆电商行业的 17 年间，凭借选品上的天赋，钟婉在经营公司时总结出了一套成熟的选品模型，将自己多年的选品经验沉淀了下来，并利用独特的服务模式和选品标准稳稳地站在了行业头部。

在把控选品的钟婉

这十几年里，钟婉也想过放弃。

生了宝宝身心俱疲的时候，她抽不出时间和精力来管理公司，只能暂别团队回归家庭；

由于行业不可抗力的原因不得不关店的时候，她也想过就这么算了吧；

但每当有这些念头的时候，曾经那个黑黑的、微胖的小女孩就会出现在她面前，仿佛在说：“不要回头，继续往前走吧，前面才有你想要的世界。”

带着对选品本身的热爱，超强的信念感以及执行力，钟婉一次又一次涅槃重生。

人生不就是关关难过关关过，她重新鼓起勇气投入事业，连续三年拿下行业权威报刊评选的美妆行业Top3。

被化妆品报授予荣誉的钟婉

选品上极强的天赋让她在人群中脱颖而出，而爱分享、会服务、有责任心、有目标感等等各种因素的加持则让她成为了屹立不倒的选品女王。

让 1 亿人年轻 10 岁

直到现在，钟婉都记得自己为什么会进入这个行业。当年那个黑黑胖胖的女孩怯懦的样子仍然经常浮现在她眼前，因为不会美妆、不会护肤、不会打扮而错过人生中最美好的时刻，如同一场噩梦。

她希望更多女孩能避免或远离那个噩梦，而护肤、化妆是能帮助她重建自信的方式。她始终相信，这也是帮助其她女孩重建自信的方式。

其实，钟婉成立老钟驾到的初心，就是为更多女人选出适合她们的好物，帮助更多女性，帮助她们变得更美、更自信、更智慧，让 1 亿人都能够年轻 10 岁。这么多年来，她始终坚持以客户的需求为核心，坚持把对的产品带给对的人。

钟婉的团队——内务府

虽然有过迷茫，有过无助，有过眼泪，但是选品女王钟婉仍然坚持着，坚守着。她终于在珠海这个城市，拥有了属于自己的一片天空。以天赋改变命运，就是老天送来的最好的礼物。

她没有天生白皙的皮肤，也没有令人羡慕的黄金比例，但选品的天赋，就是老天送来的最好的礼物。

以天赋改变命运的钟婉，正带着初心持续前行，这就是用户心中最美的选品女王。