洋葱集团自有品牌GMV超5千万，70万KOC精准触达年

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新锐品牌纷纷冒头,它们通过入驻头部直播间、在各大平台比拼流量的打法,和一众国际大牌瓜分新消费的市场。同样作为深受年轻人喜爱的企业,洋葱集团李淙却选择了另一种更为成熟稳健的流量打法。成立五年即美股上市的成绩表明,洋葱集团李淙依托独有的70万KOC流量矩阵做爆款孵化,成功帮其赢得了健康、稳定的营收数据。

那么他们是如何通过个体的力量形成巨大的流量响应机制?

其次,是这些KOC与用户点对点的沟通可以,反哺到品牌产品的管理优化中,这就形成了从产品到消费者,再由消费者回到产品的闭环生态,使产品更精准地满足客户不断变化的多元化需求。他们帮助洋葱集团积累大量的消费数据,例如消费者的购买偏好、情绪点等等,对用户的消费行为和偏好进行数据分析,不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策,还可以帮助品牌,尤其是一些新兴品牌,快速摸索并成型一套适合国内市场的打法,从而迅速积累用户群体。

最后,KOC小红书内容运营模式对于品牌商来说,可以快速地打造品牌爆品,提高品牌认知和用户粘性。洋葱在助力品牌成长的能力卓越,在2015年8月至2020年12月期间,O'Mall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万;而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万江西微信朋友圈广告的特征的GMV。

有向下游反馈数据,有渠道又有供应链的洋葱集团,还可以通过平台上的消费数据,反向指导产品的研发和生产,李淙不断打磨产品细节后,打造出更多精确契合消费者多元化喜好的个性化商品,即自有品牌产品。自有品牌的高利润率和高增速将成为集团未来的一个重要增长点,在优质品牌叠加庞大渠道的优势下,洋葱集团的未来被赋予了极大的想象空间。