时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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这是一篇不可多得的淘宝开店经验文章,文章的主人公淘宝兼职开店4个月,利用网店代理分销零库存零风险模式达到月销售量突破4万的佳绩。希望这篇好文章能够给广大做网店代销的朋友一些借鉴: 现在很多朋友让我教他做淘宝,问我一些诸如淘宝上卖什么比较好?前期需要投入多少资金?为什么你的宝贝这么受欢迎?等等... 1.淘宝上卖什么比较好? 2.前期需要投入多少资金? 关于前期投入多少资金,我想如果不是大的公司操作,像我们这样的草根,钱并不是最重要的!很清楚的记得;今年3月9号;带着仅有的3900元(含当月生活费),加入了淘宝大家庭;店铺是去年8月份注册的;我选择8月28号开通的当时也希望8月28日这个吉祥的的数字能带给我好运;刚开始大家都知道没有渠道没有货源,在知道分销平台之后我毫不犹豫的开通消费者保障服务加入分销(必须是消保店铺). 3.为什么你的宝贝这么受欢迎? 虽说分销0库存0风险;但是同一个厂家同样的图片,同样的宝贝标题如何脱颖而出呢? 1.修改宝贝宝贝标题加入自己店铺个性的东西比如“新店特惠”“冲钻特价”等等,这样顾客在搜索是不会觉得那么千篇一律了。 2.代理最禁忌的是用淘宝助理将数据包直接上传到店铺了,我有个朋友曾今代理创意家居,用数据包上传了3000多个产品,结果顾客来咨询的时候他都不知道是什么产品,有没有货也不知道,如果你是顾客你会买吗?后来他改做男装现在做的很好。 4.如何做好营销推广?把握住每一个顾客! 1.在了解产品之后,就要推广了,如何让顾客发现你的产品,我立足淘宝站内,多点开花,上淘宝网的基本上都是需要购物的,转化率会高很多哦,淘宝现在开发了很多推广工具,最适合我们中小卖家的还是直通车和淘宝客了,直通车在所有付费推广中转化率最高的,只有需要这个宝贝的顾客才会去搜索;(我注意到09年发展最快的一家淘宝店他没有做任何硬广,但是他直通车做的非常非常的好,店主是国外名校的高材生,最擅长数据分析,ps:做好直通车要长做细作数据分析哦)小店也是自认真做淘宝的第一天就冲了500元直通车,还有一个主要的原因;当时误以为直通车推广的产品搜索时排名会靠前;刚开始抱着怀疑和试试看的态度,对花的每一分钱都很谨慎的!(消保+旺铺+直通车+拍下产品顾客没确认付款的3900元当月的生活费所剩无几了,你能想象上海一个月花600元以下的情况吗?)一有时间就参加直通车培训的课程,计算着每天直通车投入和产出的比列,如果没有亏那就继续,经常有一些卖家也到店铺买东西我就请教他们关于直通车的问题;很多都说就是直通车进来买的呢,鼓励我值得做,也坚信了我的信心,后来我又发现一个同行业的4钻卖家销量很好,研究发现他们的直通车做的也很出色,大家都说好的东西,这么多老卖家都在用肯定没错的,现在他们马上就是皇冠了,销量翻了2倍多. 2.淘宝客因为不要先投入的,也是很户外拓展基地建设方案适合我们中小卖家的;我现在每月淘宝客成交的单子有100单左右. 3.再谈谈实际销售当中,面对顾客的时候的一些技巧;和实体店一样进店要欢迎,出店要送客,即使不买东西,一样要礼貌微笑的面对每一个顾客,当顾客在评价里称赞对宝贝满意,店主服务态度好的时候,那是一种对自己的肯定,对坚持走下去的支持和信心哦。淘宝店能够生存下去最重要的2点是产品和服务,宝贝的质量和良好的售后是保持顾客稳定的一个重要利器! 4.正确的面对中差评,出现中差评之后保持好一个良好的心态,积极与买家沟通一般都是可以解决的除非遇到极品的买家,或者类似“胡公子”淘宝店(最近发现胡公子店铺暂停营业),我们小店也遇到5-6个中差评都是在没有任何沟通下直接给的,好在沟通之后都顺利解决了;我在刚到2钻的时候写了一篇“2钻美女卖家教你保持100%好评的秘密&rdquo冯英健为推广实用网络营销;http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6642103.htm前两天刚遇到一个买家也是,也是在没有任何沟通直接给了中评,现在联系上补发了新的配件,不管她是否修改评价,我们做了我们应该做的,问心无愧了! 5.打造爆款也是一个老生常谈的话题了;简单的说几句,选1-2款产品,用直通车主推,什么活动都推荐他们参加,向顾客主推这几个产品,多参加淘宝组织的活动;哪怕不赚钱;我店一款前几天参加了VIP7折活动,销量确实增加了不少哦,对打造爆款很有帮助哦! 4个多月兼职下来,虽说是兼职,用的绝对是100%全职的心哦;坚持每天学习;淘宝这几个月规则一直在变,但宗旨不会变,不管怎么变,我想都会尊重我们这些辛勤劳动的卖家! 经过几个月的努力,上周有幸支付宝交易在行业排名中突破1000+,月销量45000+小店收入是工资的2倍多啦!10.1号回家买房了! |
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