怎么用数据分析可操作的类目宝贝，分享干货技

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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第一步：初步锁定目标类目

我们要在这么多的类目中锁定一个初始的目标，比如一级目标选择了男装，然后选择羽绒服、毛衣等等，像是T恤短袖在这个阶段就不太适合了。所以主要需要考虑下面几点:

1.合适的市场容量：就好像我们要做了500万的市场，但是你选择了一个才100万类目容量的市场。

2.选择一个合适的时间切入市场

3.自身的经济实力

第二步：类目的分配情况

这一步主要是为上一步做一个更深的类目选择，通过对各个类目的分配度来分析。

处理方式：通过市场行情的大盘行业数据来分析每个子类目的数据

第三步：市场垄断情况

要是我们选择了一个品牌比重过高的市场，而自己又吉林品牌传播策划方案没有品牌优势，那么要想切入这个市场就十分困难。所以事先了解一下市场的垄断情况就显得很重要了。一般而言如果占比高于百分之三十就可以确定这是一个垄断性的市场。

第四步：真实有意义的竞争卖家数情况

卖家数也就是我们竞争对手的数目，但是我们分析的时候要记得把淘宝的死店去除，并不是每一个商家都是我们的竞争对手，那些无用的商家肯定不会是大家这种有信心有优势的商家的对手，所以我们需要准确确定好竞争对手的数目。

第五步：根据实际有效卖家数修正上面的市场数据

通过了解市场的有效卖家数目来对数据面板上的市场数据进行修改。

第六步：类目的流量价值分析

获取数据源渠道

1.流量浏览深度

2.流量商品分配

3.流量分配数

4.流量支付占比

第七步：搜索及核心指标

1.核心指标和初始阶段的难度是成正比的，也就是说核心指标如果越高，那么在初始阶段的难度也会越大。就好像如果一个淡季产品想冲过旺季产品，那这个淡季产品的市场数据表现就得达到一定的水平。

2. 可以通过搜索人气和搜索点击的比率来看具体每个产品的流量情况

第八步：销量基础分析

我们总是说着要破零，要做出销量，这就是因为有了销量才能促进信任的转化，而且搜索的排行情况同样是由价格和销量产生的坑位决定的。首先在价格段的分布上面，并不是说一定要低价才卖的好，我们经常看到高价产品同样能打过低价产品的销量。而且做高价产品时，竞争压力比低端商家的压力要小很多，因为没有那么多人会来高端市场与你抢占流量。我们可以通过各个不同的价格段细化分析来决定商品的具体定价，如果能够把握好宝贝单价和销量的关系，那么就可以通过适当的降价处理来刺激销量增长。

第九步：价格层分析

上面我们说到了价格段的分析，接下来我们还要详细的说说如何对不同价格的价格层面进行流量获取情况的拆解分析。

我们在一般情况下分析一个关键词的市场数据时，通常是低价居多，这是因为大量的商家为了和市场竞争采取一种通过低价来提高销量的方式进行恶性竞争，这样往往是忽视了这个市抖音推书要多少钱场买家的真正消费水平和产品的消费定位。我们通过这个方法就可以很好的分析出来市场的情况，但是如果你要做一个高价市场，那么就需要对自家产品质量，款式，客服工作能力，视觉效果，售后服务等等方面进行综合考虑。

从整个流量的结构体系来看，手淘的搜索流量是占比最大的一块，而且付费流量通常比例不是很高，了解到了这一点，我们就需要做好手淘首页的流量引导，做好商品主图的优化和详情页的处理。

结论：

以上九个步骤是针对如何使用数据分析出一个细分市场的办法，当然也只是起着一个借鉴的作用，目的还是为了帮助大家能够对自己身处的市场有一个更深入的了解，每一个店铺要想做好还是得需要选择好一个市场和一个好的时机进行切入，这样才能达到事半功倍的效果。同时还有店铺的运营手法，产品布局都是大家需要思考和学习的，只有不断的更新自己的知识储备才能真正的把一家店铺做大做强。

以上就是今天为大家分享的内容，希望各位的店铺也是越办越红火！
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