淘宝店铺选品决定存活

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任务攻略：

对于新开店0基础的掌柜，选择好的产品可以在竞争激烈的淘宝脱颖而出，在任何行业里，2/8定律都存在，而在淘宝，选品就是那重要的80%的部分，运营推广属于剩下的20%。

今天任务借助生意参谋工具进行选品，首先打开生意参谋-市场-搜索词分析，跟着下面的网络营销 销量步骤开始吧！

步骤一：

产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。

一高：产品利润要高。

新手做淘宝，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。

二高：产品客单价尽量高一些

新手做淘宝，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个直通车什么的，你不亏钱都算好的了。

三高：搜索数据要高

所谓的搜索数据，就是想买某个宝贝的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？

四高：转化率要高

高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。

一低：在线商品数要低。

所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的宝贝，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好

二低：直通车参考价要低

直通车参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。

三低：商场点击占比要低

我相信，新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被天猫商城占据，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。

步骤二：

找蓝海市场是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目；

步骤三：

细分市场，从哪几个维度去细分市场或者产品呢？

比如说：价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、场景细分、功能细分、材质细分、颜色细分等等。拿其中一个举例来讲，让大家有一个更直观的感受。

价格细分

在淘宝，同样的产品，他是有不同的价格的。而所谓的价格细分就是：我们的产品，在某个价格带有市场，但是这个价格带对手不够强。套用郭德纲的一句话：不是我们做的有多好，是同行赏脸给饭吃。

很多淘宝商家，会根据自己的产品成本来定价格，比如说我产品成本20块钱。好，我翻倍，40，或者狠一点的，翻三倍，定60。实际上这是很傻的一种行为。一个人买东西，首先他自己是有心理预期的，太低的价格他会直接忽略，太高的价格他会放弃，选中一个价格段之后，他会货比三家，最终选择一家成交。

所以，正关于美联航危机公关预算确的流程是什么？先分析市场，你的用户，到底是哪个价格带的，或者说，哪个价格带，更有机会，然后开始挖掘你的购买理由，最后，再根据你的价格来定你的产品。

淘宝搜索榴莲，然后按照销量排名，把前20或者前30名宝贝的价格、销量扒下来。然后统计成excel表格。统计完成以后，做成一份类似这样的表格。

从这个表格中我们可以看到，销售额最高的并不是销量最高的，反而是销量排名第五的一个售价128的宝贝。很多工厂老板应该都知道，虽然市面上两个宝贝价格差5倍10倍，但是成本可能也就差那么几块钱而已。而我们做淘宝是为了赚钱，所以如果是我做价格市场细分，我一定会做120-198这个价格的市场。

注意事项：

确定类目，我们要在同类目中进行比较，同类目的产品要分析透彻。

人群定位，我们的消费人群不一样，标签也不一样，价格会影响消费群体，所以在产品的人群定位以及消费层级定位要把控到位。

库存充足，价格优势，成本可控，物流发货售后保障。