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淘宝新店怎么做好店铺定位，才能让流量暴增

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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随着电商的快速发展，现在的竞争也是愈发激烈，但是还有很大量的商家在不断涌入淘宝平台。那么，我们这个时候要怎么做到快速突围，取得流量利润呢？下面我们就来好好说说新手卖家的那些事。

首先大家需要做的是给店铺一个定位，也就是针对店铺的风格和产品款式进行定位。

大多数新手卖家的店铺风格都十分混乱，弄得就像一个百货店一样，在这里提醒大家一下，在风格上面最好是保持统一性，这是因为店铺做好一种风格才能够留住一批忠实的客户，店铺的标签也不会太过杂乱，淘宝平台才会给你分配更多高价值的流量，才能实现一个销量的提高。

 
一、为什么要进行店铺风格定位？

下面我们用女装来做例子，在女装类目有欧美款、韩款和学院风等多种风格。假如一个买家在淘宝上面购物，然后她想要一件女士的T恤，这个时候她肯定就会有一个购物的心里需要，比如说她是想要韩款还是欧美版，复古版还是潮流T恤。如果说她想买一款复古风格的T恤，来到你的店铺后发现店铺的宝贝全部都是复古风的，那她肯定会觉得来对了地方，店家的转化率也会有一个提高。也就是说既满足了客户的购物要求，也实现了店家的销量提升，所以这也说明了所有的转换都是从买家的每一次浏览开始，流量才是销量的根本。因此风格的定位就显得十分重要了，切记不要做成一个杂乱无章的店铺，一定要做好风格的统一，以满足某一特定人群的需求为目的。

二、如何进行店铺风格定位呢？

在这个方面我们可以通过阿里指数来做一个参考，第一步我们要通过同行的店铺生意参谋高级版去查看行业的热销子类目，然后我们才可以通过阿里指数去定位自家的店铺风格。

从阿里指数的属性划分我们可以看出女士的休闲裤热门风格是韩版和欧美款，那我们就可以选择这些热门的款式风格作为自家店铺的整体风格。因为既然做了这个行业，那么选择这个行业热门的风格作为自家店铺的整体风格肯定不会错，这样也可以对应着大多数人群的需求，进而可以抢占市场的大多数份额，这样我们的流量肯定也不会很难看。但是这里也要说明，店铺的整体风格定位并不就是全部产品的定位，具体的每款产品的风格还是需要我们慢慢分析。
 
三、在我们的店铺风格定位之后，就要选择店铺的子类目

在我们发布了一个新宝贝之后，比如我们要做的女装/女士精品类目，但是在这个大类目下面还包含着很多的小类目，比如说卫衣绒衫、T恤、牛仔裤、羽绒服等等。那么我们发布之后的第一件成都大型网络公司事就是要做好子类目的热销选择。在决定做某个类目之前，我们可以根据这个类目产品的热销程度，包括产品的行业走势。假如这个子类目的产品十分热销，市场也有很多的需求量，那么我们就会有更多的成交量，操作起来也会十分的轻松。接下来还是以女装为例，店铺的子行业成交排行包括了我们女装大类目下面的所有子类目，比如说牛仔裤、T恤等等，那么我们在接下来的选择就要尽量向热销类目靠近。假如你是要做皮草，那么可能就会有着很大的竞争力，因为在皮草市场的卖家多，需求量却十分的低。但是如果你是去做裤子或者T恤，那么成交量肯定会比做皮草要多很多，毕竟需求人群相对来说多了很多，这样自己在做这个子类目的时候也会感觉比较轻松。


四、除去我们的一个子类目选择，我们还有人群需求 

在我们选择好子类目后，我们还要去做一个判断，做哪种属性风格的女士类目才是最适合店铺粉丝的，按照这种需求的统计和分析，我们可以根据成交最高和销量最高的产品来决定我们具体的款式风格定位。也就是这么说，如果你的店铺人群成交量高，那么你就有着更多的人群喜好度；宝贝的喜好度越多，那么店铺的成交量才能跟着提升。

我们简单的做一个统计：

1、热卖子类目裤子，在这个类目的产品中，人们更多的是追求通勤和百搭。

2、风格定位完成之后，我们还要考虑女裤的裤腰，比较高腰女裤的需求量还是很大的。

3、然后尺码上也需要注意，通过市场的分析，m/l/xl这几个尺码的成交量是最大的。
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