淘宝店铺定位之标品和非标品分析

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不同品类产品如何定位及操作流程

一．标品类目

什么是标品，标品春节特征以及标品类目操作节奏

1.什么是标品？

首先功能性强，消费者消费者看中实际作用的产品

规格化的产品，可以有明确型号的产品。例如：厨房电器

卫浴

这一类是有标准明确型号的产品称为标品。

自然有人会说手表算不算标品，这边明确的可以说手表算不上标品。手表随着不用的时代被赋予了不同的意义。

在以前没有多功能手机的情况下，手表主要的意义是为了显示时间，然而在现在这个时代，手表更多的成为了一种装饰品，奢侈品，在这个时代的手表被赋予的意义已经发生了变化，所以现在的手表已经算不上标品了。

在购买标品时消费者可能会出现的几大特征！（这也是可以区分出是否是标品的方法）

1.消费者对于自己所需求的产品功能了解

2.消费者对产品属性较为了解

3.消费者在做决定时往往效率比较高

4.消费者对产品的排名和销量比较在意，对产品功能了解但是对于产品的内核是模糊的（例如：买个手机都需要处理好，但是到底是A12的处理器好，还是晓龙855的处理器好，90%的人是模糊的企业微信营销的方案怎么写）

5.消费者购买后退货的意图比较小

6.消费者对店铺品牌的忠诚度一般，品牌店的影响力有，但是更多会被价格，功能去稀薄。基本上群体都是这样

2.标品类目春季特征！

A部分产品退场，部分产品的旺季来临，大盘回暖整体的需求度变高，通过季节的变化导致某些产品快速上升。

随着天气逐渐的炎热城市旅游推广方案，冷风机的需求逐渐加大，这个就是季节上变化带来的淡旺季的一个变化。

1.回复速度较慢，成长比较平滑，链接寿命比较长。

就如冷风机在南方可以从春末到秋中都可以使用

然而暖气片在北方则是从秋大连小红书笔记代发标准收末到春中都可以在使用

这个就是标品的的链接使用寿命表现出长久的一个表现方式。

还有一些则是IP火（玩具，玩偶，周边，代购）

根据IP火了，可能是某些网红，抖音上发的有意思的视频这些外在因素被大家认可而火了，这些是没有任何规律性，只能提高自己的嗅觉。

在标品中打造一个常青树链接，基本上可以使用1年。跟IP相关的行业学会跟风做即可。

2.标品类目操作节奏！

3.确定好产品

标题制作过关了，接着就制作主图，这时候就要开始测图和基础销量。

测图成功的情况下，检查基础数据或者添加关键词。优化详情页整理促销，精细化测试推广，添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车。通过直通车优化删除低数据词，保留有投产的词积累销量，保留收藏加购比例高的词稳权重。增加直通车人群进行测试，找到收藏加购转化点击数据比关键词数据高的人群。继续做基础销量，通过淘客提升自己的销量，报活动获得活动流量。暴躁型推广，按照词根选词分计划，每个计划把词加满，出价偏低，靠低价多词广引流。到最后维护客户，做好客户抓取，尽量全部引到微信方便管理，活动时候充分利用老客户资源，再去新媒体运营，能开直播就开直播。

测图不成功，这个时候要分析行业爆款主图，跟风做主图，总结自己的产品特征。

B.没有确定好产品

一定要选择好自己有优势的产品，性价比高的。第一个爆款最大的意义就是吃流量。

二．非标品类目

什么是非标品，标品春节特征以及标品类目操作节奏

1.什么是非标品？

功能性弱更多是以款式来吸引消费者，无规格化，无统一标准的产品。

在购买非标品时消费者可能出现的几个特征

想梳子，茶叶，漱口杯，这些都很便宜，这些造型朴实，走量的算标品，但是这些产品本身功能单一，商人会赋予价值的就是非标品了。

像这个就属于标品

这个就属于非标品

做这一类产品的，不要做造型单一的产品，按照社会的物质需求和精神需求的提高，造型需求会影响更多的产品，社会越发达，人对于颜值的要求也就会越高。

消费者对自己的需求可能是比较模糊的，比如我要穿笔挺的黑色西装，但是这些西装的款式都是很多，所以这个时候消费者对于产品的实际情况了解也不够清晰。尺码不统一，生产也没有标准。

非标品行业流量巨大，消费者重复浏览率高，属性词多。

消费者在购买时会更加犹豫，效率偏低，选择更多。

消费者对于产品的排名和销量不会很敏感，买的是颜值，不像标品买的是实力。购买非标品后退货率会偏高，首先是没有统一的尺码，其次就是模特的展示效果过好，导致购买后的期望值跟实际效果落差太大所造成。

消费者比较认可品牌或者品牌创始者。（一些潮牌店）

2.非标品春季特征

冬季产品大多数退场，春季产品旺季来临，消费者变化快，喜新厌旧。

大盘恢复速度快，成长速度快，链接寿命短。消费者需要的量更多，流浪回复就快，春季的时间不长，只有两到三个月。

就如同从冬季过度到春季，消费者基本上都会换上春装，春季偶尔寒冷一段时间，消费者也知道冷空气待的时间短，忍耐几天就可以了。所以这个时候大量上新好看的春装。

受到季节的影响，导致链接寿命短。

3.非标品类目操作节奏

确定店铺风格：款式风格（小卖家可以尝试），价格定位，针对人群

选款后，一次上新3-5款

测款成功

收藏加购及格，选择有转化的词开直通车。精细化测试推广，添加更好属性相符有转化的关键词加入直通车。开始做基础销量，做好买家秀晒图，解决好中差评，不管怎么做，任何一个新连接都不能有差评。

收藏加购不及格，优化产品详情页，通过选择有转化的词开直通车收藏加购比提升后保持不变，然后开始做一些基础销量。

测款失败

收藏加购好，换主图从新测试，再做一些基础销量，收藏加购不好，果断放弃这个款式

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