淘宝新店铺如何做推广引流，浅谈我的经验
时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在详解讲解引流与推广之前，我们先来认识一下流量的来源和价值。 当消费者搜索某一个关键词点击进入到二级页面来的时候，会看到各种产品摆放在二级页面上，当消费者点击了某一个产品进到三级页面的时候，这就是自然搜索流量了，也可以叫做访客。 我们把话题回到产品本身，被搜索的前提是我们的标题一定要包含这些关键词，这是第一点，第二点就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，那什么又叫相应的权重呢？ 简单点来说，就是人气。而顾客收藏或加入购物车的次数，就是人气！ 再者，就是转化。顾客一定要下单购买，这样才有销售额。淘宝所最最看重的也就是它。 最后一点，就是服务。服务就是我们经常说的好评，在这个过程中，卖家就可以自我诊断店铺有什么问题了，这是很多新手卖家就会想到的，那如果我的店铺没有自然搜索权重怎么办呢？ 思考 一、我的店铺可以被顾客搜索，是不是标题里面具备了这些关键词 二、我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，这一定是需要有人气，有转化，还要有服务。 三、关键词被消费者搜索以后，他们看到我们的产品，一定要有点击行为，这个点击行为一定是与产品的主图有很大的关系的，就像上面给大家举的一些例子，如果这些产品它们的主图没有激发顾客去点击欲望，那么非常遗憾，就没有什么访客了。 卖家对这些东西，一定要有一个基本的认识才行。 （二）理解流量的价值 有没有自然搜索流量，取决于你们的标题有没有包含关键词，标题的组合筛选与排序。 一些卖家会想刷单或一些其它办法，例如：微淘、淘口令等。 有些卖家在刷单的时候会利用这一系列的来源，但是它们是没有自然搜索权重的，这是为什么呢？ 首先，我们来看一看来源，它是通过微淘跟淘口令被顾客搜索进入的，而不是通过关键词。所以这两个来源不管你们产生多大的销量，都无法提高你们的自然搜索权重。 这是很多中小卖家会问到的概念问题：前期靠直通车去提升，能够通过这个来源使我们的自然搜索权重提高吗？ 不可以！ 它的流量来源是不一样，举一个简单的例子，一个公共洗手间，一个男生经常跑去女洗手间，不被揍算是幸运的了。 它的权重路口完全是不一样滴，你们又怎么能期望它能够带来相同的价值呢？ 中小卖家一定要有这样的一个认识，不要相信一些什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的鬼话，那就是无稽之谈。 还有一个比较厉害的爆发，叫做手淘首页、个性化流量。 比如：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。 它不会是一个经常会被用到的性质玩法。 为什么呢？ 这需要你的店铺权重，假设，你的店铺只有一个心或者是一个钻，平台又怎么会愿意让你霸占猜你喜欢，然后给你流量碎片的扶持，获取这种流量，跟本就是不可能滴！ 所以说，个性化流量基本取决于你的店铺权重 首先有稳定的销售额作为基础，其次就是精准的人群来购买产品，最后就是有不错的老顾客回购，这样才会一步一步地产生所谓的手淘个性化流量。 就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端随处可见，这里至少有50%以上是淘客在做淘宝达人，也可以说是内容营销。 为什么这么讲呢，相信大家都能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然就少不了公告的投入了，所以淘宝本身也在响应这样的市场规则。 就原则性来说，有些朋友会说，我能不能找到一系列的淘客帮我推广，是可以，但问题就在于帮我们推广，并不一定能达到我们所想要的预期值。 想要的预期值：就是店铺一下卖个上千件，赚个万八千的。而这些要与产品快递，产品佣金挂钩，做淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以这并不可取，卖家在这方面一定要慎重再慎重，不要盲目跟风，最后得不偿失。 上面这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺时，都是围绕自然搜索，其顺丰控股 口罩 负面 事次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者在辅助我们的销量或者销售额时，最多是10%。 二大类就是直通车，淘宝客，钻石展位等付费流量。 结合上面一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道是不一样的，直通车搜索某一个关键词，第一个位置及右侧这些位置，甚至底栏这一块，这些展示的窗口基本上都是叫直通车。 掌柜热卖这一块也是直通车，，为什么不能提升自然搜索权重呢？
这是因为它的流量入口方式是不一样滴，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式是不同的，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，所以被叫做直通车，如果你能够保证点击进来的人，产生收藏及购物车，那就可以了！ 这是第一个行为 第二个是能够转化，甚至能够五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，并且能达到10%以上，那么我可以很认真的说，它是可以拉伸自然搜索的，但是这个自然搜索权重仍然是不太高滴。 很多卖家在开直通车的时候，会遇到一个尴尬的问题，不管你怎么努力，你的自然流量就是很难被拉升。 这就要回到上文所说的三个维度了，因为直通车进来的人，第一没有办法稳定它的转化率，第二没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。 达不到，它就会削弱你单品的权重，像4.9评分的单品，如果自然搜索本身每一天卖两三单，结果直通车下来，只成交一单，就直接给你拉下一分，那它的综合评分，马上就调到4.8或者4.7。这种情况下，你认为自然搜索权重还会有增加的可能吗？ 这是一个很基本的一个算法和理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，就能够形成这个计算公式了。 例如，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分的，那这个评分至少是4.7分以下，相对于单品权重和自然搜索是没有任何帮助的，甚至还会侵害你的自然搜索。因此，卖家千万不要盲目的去跟风，那为什么又要开直通车呢？ 直通车的目的：辅助自然搜索，增加销量，增加销售额。 现在与前几年的直通车不一样了，以前的直通车是真的能赚钱，经过种种规则的改变，现在的直通车不要想着如何快速增加单品的销量和销售额了，很难。 通过刷单提高单品的自然销售额和自然搜索，是因为直通车所创造的销售额和销量，有太多的未知性。 当整个单品基本上要下滑死了，我们只能通过自然搜索甚至是刷单，同步的去拉升单品的权重，这也是没有办法的办法。 所以很多人会问：刷单刷到什么程度才能停，这是无解的在现在淘宝严峻的形式下，特别是近几年，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎不可能的，风险很大。 当稳定了爆款的自然搜索，我们看到关键词基本在搜索排序的前三页，那就差不多了，可以用直通车去拉升。 辅助拉升销量及评价，要让爆款具备超高的羊群效应，这是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金，抖音为什么我的作品上不了这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，而挑选的产品： 一、必须要你的产品30%以上的佣金 二、必须是1-2块钱的服务费 例如：当你的关键词能在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会更好，如果是一个新品，连基础的销量和评价都没有，即使你的产品在前五页，也无法搜索到产品，这时我就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索滴。即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索这就跟人的体质一样，本身就不好，非要揠苗助长，那也只是治标不治本，也只能在某个程度上看上去还行。 这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成昙花一现，做完了就做完了，没有什么下文，之前有个朋友做淘客的时候，花了很多，虽然自然搜索上来了，但权重依然不高，这就回到了前们所说的流量价值，流量入口是不一样滴！ 不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大作用，它是达不到的。 （三）熟练流量的一系列行为操作 每一个爆款的背后，需要官方一系列活动，淘金币、天天特价等等。 所做的任何的推广只是为了爆款，爆款的爆发之路，一般前一两周都是刷单，基本是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪一些精准长尾是可以在前五页找到的，这是应该具备的基本的数据。 基本的数据：就是搜索人气至少是3000至5000，其次他们的转化率至少是7%到10%。 基于这个目的 第二周继续刷，然后开始少量的开车，拉升辅助产品的销量和评价，以及同步少量的淘客来推广。 淘客每一天2—5笔推广，第三周，你第一个感触就是能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了;第二个感触就是关键词排序更靠前了，各个精准的长尾词基本在第二页。 一些二级词在前三页，如上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能够排在第二页第三页。第三周，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销量了。 销量是羊群效应的体现，提高我们的转化力；销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高。例如：之前销售额，还在第二层级，你可能获取的访客是一千个。当你到第三层级时，你的访客大概能拉升到5000个。 所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。 当你的销量、评价有几千个时，如果单品销售只有500个，淘客1000件，比你的自然搜索多500件，那么你的流量就拉低了产品权重，自然搜索就会开始下滑，如果刷单，只有一个办法，就是稳定现有的订单刷上去，如果不行，就会下滑得很严重。 上面所说的流量价值，针对新品来说，前期做数据来引流，也就是关键词权重，我们必须做数据，关键词，并且让关键词累积权重，这样我们的排序才会靠前。 
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关键词：淘宝新店引流