淘宝怎么利用数据分析进行精准选品，实操技巧

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示：您能找到这篇{淘宝怎么利用数据分析进行精准选品，实操技巧}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝怎么利用数据分析进行精准选品，实操技巧内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

之前多次跟新手朋友强调过了，如果你店铺运营能力不行，资金或资源不足。那么我不建议你们盲目的去选择产品。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选择衣服的款式，大都是听别人说的，或盲目的追求在市场上打得火热的大类目，其实这是非常不对的，正确的思维应该是：先判断这个市场，如果你有这个能力竞争再去做。

作为新手，蓝海市场是最明智的选择，能够让我们迅速赚到第一桶金，而不是被人气高，竞争激烈的红海市场淹没。

一.搜索量大，市场竞争小的蓝海类产品主要适合的人群：

1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目，例如食品、服饰，特别是女装，但由于市场饱和，竞争非常的激励，所以不太适合新手小卖家去做。

2.有一定基础，但做了很多行业都没有赚到钱的小卖家。如果市场竞争小的蓝海类产品是一个不错的选择。

3.时间不充足，不能全身心投入淘宝，但想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4.自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够好的小卖家，选对了产品，对于新加入淘宝的新手卖家，就等于成功了一大半。

二.蓝海类产品类目的特征

1、需求大：蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求很大，特别是夏季，冬季的必需品。

2、竞争小：市场上的卖家相对较少，竞争压力相对较小。

3、投入小：时间和金钱上的投入都相对较小。

4、要求低:对于卖家的运营水平要求比较低，一般只要选择对了产品，只需要具备基本的运营展示广告网络的广告系列选能力就可以赚到钱了。

三．如何找到合适的蓝海产品，并判断它是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里面慢慢的寻找。一个一个的筛选，看一看哪种产品人气还行，竞争又不太大。

至于判断自己所选择的蓝海类产品是否适合去做，或投入市场有没有利润，我在这里教大家一个方法：

首先，打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入所选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索词——蕾丝连衣裙

勾选如下六个指标判断：搜索人气高的可以做；点击率和支付转化率不太低可以做；在线商品数少的可以做；直通车参考价越低越好；商城占比如果是c店，并且点击占比低于50%的可以做。与此同时，“蕾丝连衣裙”这个大词，行业7天搜索人气是182818，人气还是不错滴！有一定的竞争力。

在线商品数2417136，这个竞争非常非常好。

而且商城点击占比是34.94%，那么这个就比较适合c店铺操作了。
小程序哪些
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

参考以下几个因素：

1.看价格段:

不要选择价格太低的，不要选择与成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润了。

并且宝贝最好有多种档次价格，注意:我们自己要卖的产品要和参考的宝贝存在一定的差异化。

优势：因为买家对蓝海类产品的价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间的。

2.看销量:

你输入关键词宝贝的销量如果越低，那么你抢占该市场的机会就越大，但也不要太低，一般两三百销量是最合适的，你平均每天只要有十几单，排名就可以上去。

3.看利润:

首先，分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到哪一个排名，利润在多少，算出利润后再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润了，如果在你接受的范围内就是可以做滴。

综述考虑，“蕾丝连衣裙”这个市场也还行，要做的话最好做C店。

(这只是一个示例，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你就做这个哦！）
另外，新手还可以把目光放向季节性产品上，这种产品非常适合新手操作。必需，利厚！

我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；又从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”，如：空调、电风扇、取暖器……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就像夏天的产品，你可以找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、沙发垫”，这个利润……

当然现在是冬季，就不要去做这类产品了

四．蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要有如下几个途径：

1、阿里巴巴1688网站：

在1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不要担心，有些价格只是厂家乱写的，大家可以通过页面上厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下，厂家是愿意给你最低价滴！

2、在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系商谈。

3、百度搜索：

百度上面可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗哦。

4、线下展会：

在一些展会上，有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以看见实物，挑选的种类也非常多。无论是哪一种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

当然，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

关于货源产业带等基本的常识，是必须要具备的，不懂可以去百。；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电等等，没有货源的朋友可以根据这些常识，在淘宝一个一个选择、筛选、剔除，直到找到合适的货源。千万记住：一旦让你私底下转账，一定要多留一个心眼。

五．了解、筛选、剔除，有以下几个方式。

1.产品上架之后如何去引流？

首先，做好标题

标题的核心是：标题中所包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，如果你可以做到有三千多个流量词的入口，就能帮你引来几十上百的访客或流量，至少也能引来一两个。那你还会缺流量和访客吗？

其次，做好关键词权重

不是做好标题，就会有流量，标题中所包含的关键词只是可以被展现的基础。最终决定产品排名的还是这个关键词的权重。比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款。

如果说这个关键词的权重比较高，那么排序就会很高，这样就会更加更容易被更多买家看到了。如果被你的主图吸引，点击进店就会形成访客，所以一定要把主图和详情页做好，最大化的转化访客人数。

这就是整个流量的形成过程了，缺一不可！

六．关键词的战略布局

关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词的重点都不同，我建议把每一个宝贝自然下架的周期，用表格统计一下标题关键词的引流情况

优化长期数据不好的词语，分析所有关键词是否达到流量的最大值，以及统计一个成交率比较高的词语，确定每个时间段应操作的词语。

1）单品萌芽期：

新品刚刚上架时的标题，重点是为了培养精准人群的展现量和标题的搜索权重。而新品权重基本上会选择以精准的长尾词为核心，精准词做的好，就等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就会更好。

这个过程中，不仅仅是新品萌芽期过度到成长期，而且单品权重也提高了，精准人群或标签也初步成型了。

2）单品成长期：

经过第一轮培养权重以后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期了。

3）单品爆发期：

通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这时标题一定需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率，才能够达到打造爆款的目的。

像二级词和一级词，这些是产品旺季的主要引流词。如果你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就凉了。
淘宝怎么利用数据分析进行精准选品，实操技巧

上一篇：经营好一家网店需要做哪些工作，浅谈我的看法
下一篇：淘宝新店铺如何做推广引流，浅谈我的经验