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淘宝新卖家怎么把店铺运营做起，告诉你技巧

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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很多的朋友圈广告费用怎么计算朋友在刚开店的时候，不知道该如何操作店铺，其实对于新手卖家来说，最关键的还是做好下面这三步。

 
第一步：引流-重点是流量

1. 选择一个好的产品

有一句老话说的好，选择大于努力。所以一定要根据自己的资源情况去选择一个适合的产品，选款这个方面一定不能轻易的忽视。宁肯多花点时间，也不要随随便便就轻易决定一款产品去进行推广。不然操作了半天，不仅仅错失了发展店铺的大好时机，而且会浪费自己的资金与精力。信息流为只有一款好的宝贝才值得我们花大力气去利用直通车做好精准流量的引进。

2.内功要做足

很多新手卖家都不怎么懂店铺的装修设计，在主图和详情页上一团糟。这里一定要提醒大家，没有一个好的装修和详情设计，再多的流量都会影响到转化率。

最好的办法就是找到竞争对手的店铺，去看看别人的店铺是怎么操作装修的。这样也能在心里大概有个数，从而能够对自己的店铺做出一个好的规划。正所谓知己知彼才能百战百胜，多去观察同行的情况，既能学习别人的经验，也有利于做好差异化。

2. 付费流量去带动免费流量

在最先的几周时间完成了店铺的基础设计，之后就可以考虑进行一定的流量扶持了，但是大家在刚开店的时候流量都差不多，这个时候就可以通过付费流量带动自然流量的方法打开局面。
 


第二步：优化好内功--重点是转化

当大家都有了一定的流量之后，就可以思考如何提高转化率。关注的数据也要从流量变成转化率，那么对于广大新手朋友们怎么才能有效的提高转化率呢？

宝贝详情的优化

有很多的商家都会觉得详情页并不重要，并不需要过多的美工设计。这是一个十分错误的观点，当买家进来店铺的时候，肯定是有一定的购买意向，要是宝贝的详情页做的十分差劲，那么客户很可能就会随意浏览一篇，找不到能够吸引自己的卖点而退出店铺。这就需要商家真正的从买家的角度去思考问题，到底买家想要的是什么呢？

1. 优质的评价

①优质的带字晒图评价

这个地方十分值得各位掌柜们下功夫，可以在好评引导和小礼品上面费些心思。但是送的小礼品一定要和自己的宝贝有一定的关联，那种劣质的小礼物就不要送了，送了也只会让买家反感。

②买家秀

客服可以跟进一下已经购买商品的客户，引导这类客户进行分享晒图好评，然后把一些比较好的图片放在详情页的最上面，这也能够有效的帮助转化率的提高。

2. 访客精准度

访客的进准度，指的就是浏览商品的访客，是不是对这款宝贝感兴趣，想买的意愿有多强烈。一个店铺是否有着精准的流量，可以从店铺的标签和访客来源进行分析。在不同的渠道，流量肯定有着不同的质量，转化率也就不一样了。

流量的精准度十分的重要，上面也提到了通过直通车来带动自然搜索，直通车主要做的是人群，把人群的精准度提上来，要是直通车没有投放好，那么自然搜索量也很难做起来。所以大家可以在前期分析好数据，确定精准人群，在我们向精准人群投放的过程中做高溢价，同时也要测试新的人群，把整个市场都做好。这样有了精准的人群，那么点击和转化率也不会太差。
 
第三步：拓展活动--重点是销量

大家都知道，销量才是最能够证明店铺实力的一项数据。那对于新店铺新产品，通过活动的方式是能够对销量起到一个很好的促进作用。

1.优惠活动吸引买家

在我们做活动的时候，可以在宝贝的详情页或者主图上加一个倒计时时间，这样可以让买家有一种紧迫感，有一种错过不买就是亏，买了就赚的感觉。

2. 关联搭配或者是卖家推荐等，

引导买家购买关联产品可以有效减少跳失率，同时增加转化率。说通俗点，就是通过官方的卖家推荐。我们可以挑选出一部分想要关联的商品，数量可以不多，但是最好是同种类型的，这样可以让买家有更多的选择，也可以提高买家购买的可能性。再一个就是如果不同类型的宝贝，可以提高客单价，因为客户想要购买就可以合并在一起购买。这样的内搭配合外套操作都是有着一定的关联性的。
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