淘宝店铺卖什么比较好，如何选择产品

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对于这个问题，我觉得如果是想要做淘宝或者说是已经开始做淘宝了的人来说的话，这其实是一个大家都会思考的一个问题，如果大家想要做淘宝的话，我觉得要是你能够选择一个好一点的类目的话，那你在做的时候就会比较简单，而那些已经在做淘宝的，但是做了一段时间之后却发现做不太起来的，既没有什么销量，有不具备流量，看到别人卖什么东西，都觉得的好像卖的很火，还挺不错的，就想要换一个类目等等一些问题，根据统计，这应该是大家问我最多的一个问题。

实际上，这个问题的逻辑是不对的，因为如果是不同的人，那他们能卖的东西肯定也不一样。

我举个例子：卖蜂蜜的和卖脱毛仪的人，他们的卖法能一样么？因此事实上其实大家什么都可以去卖，只是说你会不会它的卖法而已。

360行行行出状元，360行就会有360种卖法，而你卖的是什么，就取决于你的产品的竞争力了。

现在想想我当年刚刚开始创业的时候，我也是一心想做大生意的，那个时候的我，觉得做小生意是没有任何前途可言的，但是后来我就不停的栽跟头，很是茫然，就会觉得做生意太难了。

在经历了不停的碰壁之后，慢慢的我也就积累了很多的经验，我个人觉得，对我后来的影响最大的一条就是“我们能不能赚钱的并不是取决于我们自己有多么的强大，而是取决于我们的竞争有多么的小，对手能有多么的弱”，因为说真的，选择太重要了。

前面我说了这么多，有朋友又问了:“那到底在淘宝卖什么东西的话会比较好呢？”

其实这个问题的思路有很多种，我想跟大家分享一个细分玩法。

大家可以看到我在前面基本上都没有具体的说某一件产品或者某个行业，这里面的原因其实有两点，一是别人已经做得很好了。

二是由于电商市场现在在不断的发展和变化，大家要是不懂思路，就算你一开始赚到了一些钱，之后的话也容易会被淹没在市场的潮流中。）

目前很多电商的市场类目其实都是很难玩的，那是因为现在的竞争实在是太大了。

因此我想提醒大家无论你是自己找到的，还是说别人推荐给你的产品，你都不能直接就拿到就拿到市场上去卖，就算你自己觉得这个产品有市场，那你也要先进行数据的分析和判断才行。

因为大家如果换个角度思考一下的话，要是那个产品真的那么好做的话，为什么别人自己不去做而是要你去做呢？就好比说，你知道现在有一些行业可能本来是很有发展前景的，但是为什么你还是不会去做其实一个意思，而且就算是一模一样的一个产品，如果是不同的人去运营，他们的成效也会是不一样的。

除了运营能力以外，大家对于这个行业的了解程度，其实也是十分的重要的。我建议大家可以选择一些相对来说比较小众的、竞争较小的产品。

选品（大家一定要学会对产品进行细分）

在激烈的电商竞争中，大家一定要学会在1%的细分市场里面，获得90%的市场份额才行，而不是在90%的大众市场里面获取1%的份额。因为如果是这样的话，前者会暴利，而后者很可能就会被淘汰。郑州网络销售官网

对于很多各个方面的实力都相对较弱的那些中小卖家来说，他们常常会选择在一个相对成熟一些的品类里面去和大卖家进行正面的一个对抗，他们其实都存在一种误解：觉得如果我和大卖家卖同样的货，但是我比他们更加的勤奋，比他们更加的有效率，而且比他们的执行力更好，那我就一定能赢。

但事实上结果却完全不是这样的。我以前接触过很多的卖家，都觉得自己很有自己的优势，觉得自己家挺有钱的、或者有的觉得自己的渠道有优势的、觉得自己的技能很厉害的、还有就是觉得自己的团队特别厉害的等等一些，但是最后在淘宝上混的其实并不怎么样。

我之前有一个项目，里面有授权的CK手表，可是那些所谓的渠道牛逼、资金雄厚的总代理最后还卖的没有我这种经销商卖的好，甚至于连我的一半都还不到； 我的项目中也有一些什么服装类的产品，我的厂家看到我每年都是好几十万件的出货，他们跟我打价格战，也并没有讨到什么好处……

那又朋友就会问了:“为什么会这样呢？”淘宝这个平台其实对于某个意义上来说：大家的起跑点其实都是一样的，你那么点优势其实真不算什么。

一般来说的话，你如果要是想要证明一个东西比后面的东西，比那些领先者要做得好，那除了你的产品比它要好上3倍，你的顾客才会相信你，觉得你的产品确实好。就算是大公司如果想舆情 与 舆论要做和别人一模一样的东西，那其实也一样是很难的就像：腾讯学人家百度做搜索、学人家淘宝做网购；学人家阿里做微信；学人家网易仿微信做易信，结果就是一样都没有做成。

因此大家的产品与其更好，不如和别人的不一样。

中小型卖家的机会，主要是要寻找冷门的那些品类，还有就是边缘市场，一些大卖家看不上或者是现在市场上还不大的品类，进行差异化、创新的方式来开展。

这里面就包括了生活观察中的价格细分、功能需求、材质细分、性别细分、风格细分、颜色细分、定制细分年龄细分、使用场景、专业级别等等。

在这里的话，我想向大家推荐一个倒推法思维引导：

如果按照一个产品利润是50元计算，10000元除以50元等于200件产品！

那我们大家应该琢磨一下当下一个季节来临的时候，我们应该要找一个什么样的产品才可以很快的卖出这250件产品？顾客所必需的、一定要买不可的或者是意向超强的等等一些。

对现在的一些新手来说，要是你是想要做淘宝，想要尽快的在淘宝上赚到人生的第一桶金，那我们就一定要符合下面的几个标准：

1. 基础的启动资金。（你的资金决定着你的项目的成长的速度，还有就是你的利润的多少）

2. 你所必需的暴利的类目。（产品的利润空间决定着你的推广还有服务等各项的成本）

3.具备淘宝的基本认识还有一些玩法。（淘宝平台的生存环境、产品的一些竞争规则还有就是卖家和卖家之间的竞争空间）

因此，我推荐如果是新手卖家的话，大家在选择类目的时候，一定要先从“必需类”来考虑，就好比冬天的热水袋啊、电暖炉啊、保温杯啊、暖宝宝等等这些产品，大家只要先把产品前期的铺垫做好了，像那些什么价格定位啊、标题关键词的侧重还有就是主图差异化凸显等等这些东西，通过刷单的方法来做，你的生活就很过得很滋润了。

像这些东西的话，阿里巴巴上面其实一搜就会出来一堆，大家压根就用不着压仓，要危机公关的分类怎么做是卖了一台那你就拿一台，你看这样多好？如果是学生卖风扇的话，一个人、一个月下来连刷单带卖产品，赚一万块钱难道很难吗？