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淘宝运营如何精准提升店铺点击率

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在店铺的运营中，不管是选款测款还是通过直通车来带动搜索权重提升免费流量，或者是通过直通车的定向计划来提升首页的流量，这些都是和点击率的核心数据密切相关。淘北京网络危机公关公司宝平台给每款宝贝的只有展现的机会，并不代表点击和浏览，这些都要产品自身有着足够吸引买家人群的卖点，而获取点击的一个数据指标就是点击率，因此点击率越高的产品是可以在相同的展现机会下获得更多的点击和浏览，这就代表着可以获得更多的成交量，其实高点击的宝贝相比较于低点击率的宝贝来说，一般是更为优质。

 
一、宝贝点击率诊断

通过测款和优化点击率的数据，可以建立一个行业的类目标准，这样才可以采取一系列措施去优化点击率，确定店铺的之后发展方向。其实对于那些点击率影响比较大的非标品类目，可以采取用一个大词配上三个小词去判断出一个行业的平均点击率。比如说牛仔裤女这个宝贝类目，大的类目词就是牛仔裤女，核心词则是这个类目中流量比较多而且精准的词，像是牛仔裤女高腰、牛仔裤女宽松、牛仔裤女加绒等等。在直通车的后台中，选择工具里面有一个流量解析数据和生意参谋的数据其实是相通的，它们在牛仔裤女这个大的关键词中的行业平均点击率其实差不多。
 
二、主图优化提升宝贝点击率

1.第1个层级是背景

背景起的是一个衬托的作用，用的背景色一定要能够凸显出产品、烘托产品，千万不能做成一个把产品抢了的背景色，不然就有可能会引来顾客的反感，反而起到了一个消极的作用。

保持和周围竞争环境的差异性，如果你有着一个销量前五的目标，那么就根据自己的客单价范围，去搜索一下，看看那些前十名的大家用的是什么颜色的背景色，同时也要尽量根据自家产品的特点做出差异性。
 


2. 第2个层级是产品表现

产品的核心说到底就是产品的模特、角度和拍摄方式的问题，要在没有方向去提升图片点击率的时候，把自己的竞品主图全部收集起来，放在一起进行对比，这样才有利于找到差异和优势。之后拍照的时候就要学会分析了，怎么拍才能有一个鹤立鸡群的效果，这样也可以对自己的拍照技术有一定的提升。最后去通过直通车来测试出图片的点击成果，这其实都是离不开运营的一个基本逻辑：猜想——执行——验证。

第3个就是文案

文案主要针对的是标品，非标品主要是取决于款式和拍摄角度。一个标品主图的文案卖点最好不要超过三个，不然客户看到了就会觉得有点多，这么多客户也不一定去看，看这么多也可能会混淆了产品的优势。

第一种文案：服务型，三十天无理由以换代修，十五天无理由退款，比如可以安排大件的宝贝送货到家包安装等等。这类的文案就叫服务型，同时也要根据自己的实际情市场调研公司调研时间况进行操作，在不同的类目下服务的卖点也是不同的，但是共同的目的都是提高宝贝的点击率和转化率。

第二种文案：利益型，在同一个竞争环境下，竞品买一送一，你就买一送二，或者是下单就减，满减等等优惠活动。目的就是为了在同样的竞争环境下提高自家宝贝的竞争力，通过活动的力度去覆盖对手。

第三种文案：属性型，比如说卖汽车挂件的宝贝，打出一个豪车专业的标志，或者是热卖XX件，这类的属性再加上一个阿拉伯数字，或者是偏低客单价和消费品。写出有用的小程序这样的文案就是为了给客户一个心理暗示，去掩盖他的自我认知，觉得这样宝贝很值。

第四种文案：客户关心型，通过分析自家产品和同类产品的评价和问大家板块，什么问题是大家都喜欢问的，就把它拿出来，总结出一个答案或者几个关键词，把这些的问题在主图上解决，这样获得的点击率是比较高的。

大家要知道，这些所有的工作都是为了提高点击率，所以千万不要怕麻烦，只有当我们做出了足够好的主图，这样直通车才能有效的带动搜索权重的提升，从而带动更多的流量流入店铺
淘宝运营如何精准提升店铺点击率

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