淘宝小卖家基础优化做好，轻松月销十万？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在的很多中小卖家都在说电商越来越难做，优质的流量全被大卖家拿走了。这个说法的确有着一定的道理，但是大家也得想想为什么别人的店铺就能成为这种流量巨头呢？其实，也不要总是抱怨那些有特色有风格的店铺把自己的流量抢走了，要看到别人背后同样也在辛辛苦苦的优化自家店铺，树立好了精准的标签，要是这样还不如你这种什么都没有调整的店铺流量多，那么谁还老是想着优化自家店铺啊？

因此，我们在这种竞争日愈激烈的环境下，我们该如果做好店铺的运营呢？尤其是针对中小卖家来说，这个问题更加是值得思考。下面就向大家分享一些能够帮助大家做好店铺优化的小经验，也是希望能够帮助大家能从这种迷茫的状态走出来。

一、远离货源不稳定的产品

这是大家在做店铺时必须首先要保证的一个基础，这是十分重要的一点。对于广大中小卖家来说，在前期就建立自家的工厂或者是开始压库存，这些都是不建议的。我们建议可以一件代发，很大的大商家同样是从一件代发慢慢的走到现在，也可以考虑去市场上拿货，这样相比于一件代发可能会好一些，也更加容易把控，因为要想确保一件代发产品的质量和物流的情况是比较困难的。还有就是稳定性，在前期的时候，中小卖家拿到的货本来就不多，所以即便货源断货了也可能不会提前告诉你一生。但要是自己去市场拿货，就可以有效的解决这个问题，首先自己可以确定货源的稳定性和产品的品质，尽量去和大卖家合作，提前的做好预约。

二、远离高客单产品

中小卖家还是应该尽量的远离高客单价产品，这并不意味着高客单的产品就不好，而是在我们刚开始做直通车推广时，对于这类高客单的产品来说，它们的转化周期是普遍很长的，而且转化率也不高，投入资金也要很多。尤其是在前期的时候，这类高客单的产品有着很高的PPC，一般的中小卖家资金肯定是不够充裕的，这就很难在短时间内出现成绩。这样综合考虑下来，高客单的整体利润可能并不如低客单的商品。

还有一个比较重要的原因就是，在我们前期做直通车的时候，真正的高客单产品要比低客单的产品更加难操作，这不仅是市场决定，也是由人群因素产生。同时在推广的时候也需要比较高超的技术和丰富的经验，这些同样是中小卖家缺少的。所以在刚开始的时候，还是尽量远离高客单产品。

三、远离点击花费过高的产品

远离一些点击费用比较高的产品，也是和上面同样的道理，比较中小卖家在前期很难承担起这么高的成本消费。而且在淘宝平台上，如果你的店铺想获得流量的提升，也不完全是你花的浴霸设计策划钱越多就可以拉来更多的流量，花钱多只能够使拉来的流量慢慢提升，这个时候也要自己店铺的整体权重提升了，才能有效的带动店铺的免费流量。

因此，对于广大中小卖家来说，前期要是选择了ppc高的产品，那么在前期的资金投入肯定就销售网络的建立比较多。建议大家可以去行业分析那里了解一下具体的情况，同时结合自家店铺的货源情况，在前期尽量选择一些ppc不高的产品来推广。

四、注重店铺以及产品的细节问题

除了上面提高的大体上的操作，还有一些细节问题同样需要我们做好优化处理。

1. 新品上架

在这种新品北京小红书软文引流上架的时候，我们应该尽量的确保动销率，要记得让上架的新品做到基础破零工作。在刚上架的时候，要定好产品的单价区间，尽量确保区间相差不要太大，这样我们才能够在定位的时候找到比较精准的人群。同时也要注意产品之间的关键性，要让上新产品能够和其他产品有一个很好的搭配性，从而提高大家的客单价。

2. 上架新品的基础销量

我们在之前也说了，上新产品后就要尽早做到基础破零。销量如果一直是零的话，肯定是不好的。而且除了基础破零外，在后期选择好款之后，要把重点放在这类产品上。在通常情况下，客单价比较低的产品，基础销量有那么几个就行了，也要记得做好晒图和评价，这样一方面可以更好的展示出自己的产品，另一方面也可以为之后的推广打好基础。
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