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直通车引爆自然流量怎么操作，分享经验技巧

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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说到直通车，可能很多的商家的第一印象就是烧钱，其实也没错，直通车的主要运营形式就是通过购买关键词来完成推广目的，达到关键词的展现目的，最终获得流量和排名上的提升。

 
淘宝的直通车其本质就是为了淘宝商家而量身定制的，按照点击来进行付费营销，为卖家带来宝贝的精准推广。直通车是一个提高排名的有效工具，我们在店铺中售卖的每一件商品都可以设置关键词，大家也可以具体针对每个关键词进行自由设定价格。

当我们投入直通车之后，我们的产品就能够依据产品的关键词竞价排名展示在搜索页面中。由于宝贝的展示形式主要是以主图排列的形式进行展现的，都是由一个个的小方块组成，所以也称为豆腐块。

当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图一中的右侧，以及图2中页面最下方的位置里。

当客户搜索到我们的产品竞价词或者客户点击了我们的产品类目的时候，就能够看到我们的直通车广告。

这就是为什么用户在浏览淘宝的时候，可以在右侧看到自己曾经的浏览记录。但是大家也要明确一点，直通车广告是一个付费广告，其实说白了就需要大家花钱来得到展现的机会，并通过展现的过程来获得更多的流量，也就是要大家花钱买流量啦。所以每当有客户点击我们的店铺产品之后，直通车就会实现一次点击扣费。所以大家在做直通车的时候，一定要提前做好价格计划以及出价计划。
 


一、产品准备。

大家既然选择去开直通车，那么选择产品就是大家的第一步，也是开直通车的基本工作。只要我们能够选到一款好的产品，那么花点钱肯定能够把它推出去。相反，如果产品的本身就具有一定的问题，那么再好的广告推广也无法弥补这个原则上的缺点。俗话说“不打无准备的战”，因为直通车需要大家进行真金白银的付出，我们就得像准备一场战役一样做好战前筹备，一场关于金钱和流量得战争。准备的好，我们就可以通过金钱来为店铺带来大量的流量，从而转化为更多的金钱。

所以大家需要选择一款销量最好的产品去做直通车，这款产品本身就具有一定的自然流量，而且既然销量不错，那么肯定质量也还行。因为大家做引流工作，最主要的目的还是完成从一款宝贝到多款宝贝的成交。所以，引流的开端一定要做好，做好推广的成分准备。

就像大家经常提到的爆款一样，虽然现在爆款的概念已经弱化了许多，但是大家的店铺还是需要多培养几款类似爆款的产品，通过这类热销产品来带动店铺的其他宝贝销量。在前期的话，大家尽量准备三到五款宝贝进行培养就行，最好不要超过五款。

二、关键词。

投入直通车，我们还有一个重要工作就是优化关键词，也就是优化产品的名称。因为大部分买家在搜索的时候，一般都是用关键词去搜索。直通车的关键词一般需要用精准的长尾词，在前期大家可以投入几个关键词进行测试。尽量选择那些展现量高、热度高和点击率高的关键词作为重点投放。之后通过几天的观察分析去选择展现量大的词，淘汰展现量不足的词。还有一些展现量可能不大，但是点击率比较高的关键词，大家对于这类词也可以适当的提高出价，扩大其展现量，然后继续观察关键词效果能否到达预期的效果。通过这样的几轮筛选，我们就可以大致确定最适合自己店铺的直通车关键词了。

三、人群定位。

我们要选择符合自己产品定位的人群进行投放，也就是要尽量确保精准投放。假如我们粉底液活动文案卖女装，那么自然就需要把人群性别定位为做cctv6台广告公司女性，我们也可以根据目标人群的消费水平、年龄、职业等等方面进行筛选定位。

四、产品定位。

产品定位投放就是产品的卖点关键词，比如说食品可以投放纯天然、绿色健康等等。这类符合产品定位的关键词，也就是客户通常的搜索词，大家可以为自己的产品去设置属于自己的关键词。
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