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旺季产品怎么用直通车推广，分享实操干货

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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大家做淘宝的最为关心的就是这几个问题：流量、销量、权重。现在最直观有效提高销量、获取流量、提升权重的方式就是直通车推广，虽然现在直通车已经普及开来了，但是怎么去开好直通车还是各位商家朋友最头疼的问题。下面就向大家来说说怎么通过直通车提升流量、销量和权重。

 
1.流量

流量=点击率*展现，这是流量计算的万能公式。

很多商家认为没有流量，是不是宝贝的排名还不够高呢？其实并不是这样的，产品排名靠前只是能够获得更多的展现，也就是有获得更多流量的机会，这就说明并不是展现越大，宝贝流量就一定越高。决定流量多少的主要因素，还是有多少买家愿意点击，流量=点击率*展现，当点击率为零的时候，产品的排名再高，流量也是零。所以大家要把提升流量的重点放在提高点击率上。

那么如何提高点击率：

提高点击率一般就要从三个方面入手：a、主图 b、关键词 c、投放时间和投放地域。

主图可以通过这些思路来进行优化：

1. 突出产品主体，要让客户能一眼就看出来你要卖什么。

2.差异化的内容表现。假如别人都是做产品平铺图，那我们就可以用模特加产品，这样效果就会好上不少。或者别人用暖色调，我们就用冷色调，总之就是吸引买家的眼球。
 


投放地域

在前期没必要投放到偏远地域，后期可以通过直通车报表地域列表和生意参谋的数据，把点击率比较差的地域关闭。

投放时间

投放时间可以选在流量的高峰期进行投放，如果不知道什么时候才是流量高峰期，可以去行业模板中看看行业该如何投放，也可以根据近期的实时哪些平台有信息流数据效果看在哪些时间段内，根本就没有人点击或者点击量十分少，把这类点击率不高的投放时间设置为不投放。

2.销量

销量=流量*转化率

上面已经说了该怎样获得更多的流量，根本就在于点击率，那么我们在保证好宝贝的点击率之后，提高销量的关键就在怎么提升转化率上了。

为什么用户点击进来却没有转化呢？大家首先要知道这几个影响转化率的元素：

1. 主图视频，详情页

2. 销量评价和买家秀

3. DSR

4. 问大家

5.客服询单

找到了这些影响因素之后，我们就知道该去做哪些方面的优化来提高宝贝转化率。网络舆情传播效应销量评价、DSR、买家秀、问大家这几个应该很容易理解，对于那些只是随便逛逛的流量，只是属于不精准流量。

直通车的人群板块本质上就是在买家搜索关键词的时候，假如溢价权重，对于合适的对于人群可以适当的提高溢价，让宝贝排在更靠前的位置，提高宝贝的曝光率。所以大家一定要把前期的关键词做好，这样对于的消费者画线就会更加精确，人群做的效果就会更好。

大家在添加人群中可以看到有淘宝首页潜力人群，淘宝优质人群，店铺定制人群，大促活动人群和自定义人群，那么我们该如何选择这些人群呢？其实这需要我们进行不断的测试，不同的店铺和类目，人群的购物行为不同，导致的结果都不一样。

定向推广

定向推广的投放人群部分购物意图定向和访客定向，都会有系统优选出来的最佳位置，刚开始可以在系统推荐上出价从百分之十开始溢价，逐渐的加，有展现点击就继续加，一直加到一个合适的ppc位置，如果展现和点击数据都不错，但是转化率太低，那么建议大家直接删除；

定向这一块的PPC通常比关键词要低上不少，如果能做得好，降低流量成本和引爆产品都不是问题。而且现在淘宝对于手淘页面也开始了改革，整个电商都开始了千人千面的营销，买家更加依赖于智能推荐。所以我们也不要执着于人为的搜索，做好了店铺的标签，之后就能够通过定向推广进行转化率的提高。

直通车引流，提高转化，提升权重，这三步一步接着一步。前期可以靠直通车去获取流量，把握好点击率，做好关键词，在后期做好定向和人群，提高精准流量，从而提升转化率。做好了前面这两步，提升权重也就不是困难了。而随着权重的提升，整个店铺的抖音广告自然搜索也会跟着上来，随之就能够爆发新一轮的流量，这样良性循环下去，店铺肯定能够越来越好。
旺季产品怎么用直通车推广，分享实操干货

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关键词：直通车推广

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