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淘宝中小卖家怎么利用直通车推广，实现弯道超

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在很多的买家都在抱怨推广成本越来越高，但是推广的效果却越来越差。虽然现在的竞争越来越激烈，但是直通车还是大部分中小卖家的主要付费推广工具，直通车对于大家可以说是又爱又恨。

 
其实，很多的中小卖家在开车的时候，很容易就会走进误区：

把直通车当赚钱工具；

只关注引流不重视转化；

过度依赖直通车的作用。

直通车虽然是大家店铺运营中的引流神器，但是大家一定要明确直通车最重要的一点是什么。没错，就是点击率，但是影响点击率的因素又很多，大概可以总结出以下几点：图片、位置、关键词、人群、地区、时间、产品价格、产品销量、投放平台设置等等，这些都对直通车的点击率有很大的影响。

一、首先我们先说一下创意

创意也就是商家通过直通车把宝贝展示给买家的第一印象，就和大家谈对象一样，如果第一印象都不好，那么也就不用谈以后的内在了。下面我们就用开车的经验来向大家介绍第一印象需要注意的一些地方。

1.文案策划：

文案策划的利益点通常包括营销利益点和商品卖点两个部分，大家一定要找准对手，进行有针对性的操作。比如大家在卖牛仔裤，我们把定价设为29.9元，我们的竞品的定价也是29.9元，如果对方做的是第二件半价，那么你就可以做买一送一，这样我们的利益点就变成了买一送一，而且一定要做出特效的展示。在这里给大家一个建议，如果大家的利益点存在冲突，无法确定哪个作为产品的主卖点，这个时候可以去选择含有数字字符的卖点作为主卖点，这样更加容易吸引买家点击消费。

相信大家对于寻找产品卖点这个方面都比较熟悉，可以通过问大家和评价等等板块去寻找答案。还有一点需要提醒大家，一定要依据自己或者就竞品的主要成交词或者进店词来做好访客分析，根据这些关键词来分析出访客的关注点，之后再结合具体的评价对卖点进行优化，把客户最需要的卖点展示在主图中。

2.图片创意：

也就是要把图片做出个性，这样才能够吸引青岛微信朋友圈发布广告价点击，完全没有特点的千遍一律肯定没人愿意点击进来。
 


3.差异化：

差异化通常也就是色彩和商品的差异化两种。

色彩差异化就是把图片做到同类型产品的差别，不要让消费者在搜索的时候一扫而过，而是要一见钟情。有一个地方大家一定要特别注意，不能够为了不同而不同，每个产品都会有特定的人群在特定的环境中。我们举个例子，如果我们在卖红枣，我们的目的本来是要吸引客户购买，但是你却弄个冷色调出来，差异化的确做出来了，但是买家会有想买的冲动吗？这种创意还能达到预期的效果吗？

这里我们要把这两个方面做好！

第一个方面：确定好产品的适合色系，然后分别列出来：

第二个方面：用表格统计好至少十种竞品的主图色彩，然后去选择使用人数最少的色调，如果没有人使用某种色调，但是这个色调却适合我们就很合适了。

二、其次是关键词

关键词其实也就是相关性的问题，大家选词的方法可以有很多，这里就不再细说这些，大家肯定都有了一套适合自己的选词方法。大家可以先选择长尾词或者扩展词，以此慢慢提升直通车的质量分。

三、展现位置

广告的展现位置对于产品的点击有着很大的影响，前期大家一定要尽量抢到一个比较靠前的位置，这样才便于快速提高直通车的权重。因为位置会受到出价和质量分两个因素影响，而且我们一开始的质量分肯定不高，因此这个时候我们就需要去提高出价来提升排名。

四、精准人群

对于人群这个方面，关于点击率的问题，大家在刚开直通车的时候可以去使用单维度全覆上海美食软文盖来测试人群，不同的类目针对的人群肯定也不一样，这些都需要大家依据自己的类目特点来做。单维度测试之后就要做维度组合测试，要是人群的覆盖范围很大，可以直接去用组合测试，一般比较适合性别、年龄、消费额度比较大的类目。
淘宝中小卖家怎么利用直通车推广，实现弯道超

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关键词：直通车推广

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