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淘宝新手怎么开好直通车，有哪些技巧需要掌握

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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很多的淘宝新手卖家都喜欢抱怨直通车太难开，说数据分析太难、策划太难。其实大家作为新手，在刚开始对于直通车肯定有很多不了解的地方，要想熟练地进行数据分析和策划自然有一定地难度。新手开直通车最重要的就是要把基础打好，就像建房子一样，只有打好了地基才能够建造出高楼大厦。新手可以从直通车的基础、标题、图片、自定义人群等等细节方面入手，做好了细节之处也就不怕翻车了。

 
1、新手开直通车调整出价只看投产比ROI

虽然说ROI是一个最能衡量直企业危机公关评估通车效果好坏的数据，但也不是唯一的衡量数据。大家如果太过在意投产，很容易就会偏向投产好的关键词出价，可能平均点击率会很高，但是投产比低的就会越来越少，其实正确的做法应该是根据过去一周或者半个月的数据进行调整分析，大家需要综合关键词的投产比、收藏加购、点击转化率等等数据进行考虑，最后再调整好出价。而对于投产比低、收藏加购率和点击率也不高的关键词，我们可以先降低出价，如果再观察一段时间之后还是没有数据的增加，那么就可以果断的删除。

2、不去优化人群和添加自定义人群

不能定位太多的人群，这样的预算花费可能会很高。大家可以先去做好测试，选择高成交和高收藏加购的人群。也可以去自定义添加人群，但是添加的时候不能盲目去添加，我们可以根据直通车的生意参谋中的访客数据进行对比添加。

3、不断的修改计划分时折扣

虽然说直通车可以设置计划投放的时间段，但是不建议大家频繁去改动时间。有可能新手在开直通车的时候，关键词和人群都还没做好完整的优化，这时频繁的改动计划肯定会让计划的消耗标高。还容易养成不好的习惯，一旦计划没有效果就去调整，这样往往结果是效果越来越差。大家可以少频率低幅度地去调整分时折扣，根据自己的消耗情况进行具体的调整。

在淘宝中除了分有不同的类目，还能够将宝贝分成两类：标品和非标品。其实这两类产品都没有十分明确的界限，但是大家在开直通车进行推广的时候的方法却有所不同，只有用对了方法才能够带来好的效果。下面我们再来说说标品该如何开直通车。

标品，其实就是标准化的产品，就是说有具体型号、规格和明确的买家目标。说的简单点，就是影响到买家购买的因素越少，这个宝贝就越接近标品的范畴。

淘宝标品现在的主要表现为：主图相似度、直通车PPC、转化率普遍比较高，利润率比较低，而且销量集中在少数的店铺中。因为标品定位的客户有着比较明确的购买意图，所以这样就能够收获更多的精准流量，点击和转化自然就会比非标品高，那么我们就可以这样来开直通车：
 


1、提高直通车推广人群溢价，把标品展示在更多的精准人群中，从而提高点击率和转化率；

2、采用精准匹配的方法，有效的精准引流减少垃圾流量，让产品展示在真正有需求的买家面前。这一过程可能会让流量减少，因为去除了一些不精准的流量后，肯定会对关键词的引流效果有一定的影响，所以大家也要依据关键词流量的具体情况，选择是否采取精准匹配的办法，这个办法并不是说适用于每一个人。

3、标品图和实物图的差异一般很小，这样也是为了能够更加吸引买家点击。但是劣势就唯品会无法链接网络在于容易让客户产生审美疲劳，排名靠前的宝贝可能点击会很高，但是排名靠后的宝贝点击率就会相差很大。这就要求大家在开直通车的时候，前期尽量出高价限额，卡住排名提升宝贝的点击率。

对于标品，这里还有两点建议：

1、尽量不要去做大类目的标品；

2、中高客单价的标品也最好不要去碰，多做低客单价标品。

上面所说的两个不建议的标品范畴，竞争十分的激烈，在前期的转化一般都很低，这样销量都稳不住肯定很难继续做下去的。

总而言之，标品直通车也是要围绕着人群开展，最好能够做到精准引流。当然也需要根据自家店铺的具体情况去出价，不能够盲目的跟着别人去操作。
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