时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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各位淘宝商家们是否发现一个现象,店铺一年四季基本上都在围着产品打转,选款、测款、换季、清仓等等。由此可见,产品对于人力资源营销型网站策划方店铺来说是多么的重要。大家都知道,选好了产品,那么基本上就成功了一半。店铺运营的所有技巧基本上都是服务于产品的,一个差的产品很可能会让商家身形疲惫,甚至最后还没有一个好的结果。 一、测款 测款首先得有一个基础,也就是产品的销量基础和评价基础。这些都可以由老客户的营销来完成,因为销量和评价对于点击率有很大的影响,尤其是一些客单价高的宝贝。如果大家没有做好基础销量和评价,那么直通车测出来的点击率也不准,就算是再好的神图也是白搭。 大家在测款之前还有一个工作要做,也就是确定上新时间,对于怎样确定上新时间,下面向大家来说两个方法。 第一种需要经过几年的精准数据分析,我们可以通过市场行情来分析,这是一个很准确的数据。 第二种方法就比较简单了,就是逛商场。大家可以去商场看看夏装一般在什么时候打折,什么时候又开始批量上新秋装了,根据商城的上新时间大家肯定不会太晚。 在确定商家时间后,我们就可以正式开始操作了。优化好宝贝后再去上新,尽快破零做起基础销量。测款大概就是这样一个过程,我们可以每周都上新一批产品,然后进行人工筛选,选择不错款上车测试。 二、确定款式,开始推广 测款测完后,就可以开始进行主推了。在主推之前,大家一定要尽量优化好转化率,只有转化率优秀的款才值得我们主推。也只要转化率高的产品才扛得住流量的爆发时期,而影响转化率的因素主要有下面几点:产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价,大家可以从这几个因素去入手优化。 1、点击率 点击率在前期会大大的影响到直通车权重,只有点击率高直通车的权重才会跟着上来,然后达到量变诱发质变的效果淘宝网络营销策略。 2、转化率 我们做淘宝的肯定就是为了赚钱,所以转化率对于我们就十分重要,有了转化率才会有成交,才能够为店铺带来收益。 3、关键词 在流量爆发之前,还需要做一个选词的工作,选择点击率和点击量都很高的关键词,这样才能够保证一定的转化率。一些关键词如果不能留下展现或者点击量,那么可以果断删除。 4、人群 测款的时候基本上就可以进行人群的测试了,在主推计划的养权重时期,人群就已经差不多入池了。在后期可以继续加大人群入口,提升店铺流量的流入。 5、直通车出价及限额 在直通车的前期,为了获得一个更好的展现,建议大家设置直通车的溢价为百分之百到百分之一百五十,做好计划限额的递增,然后可以根据数据的反馈去做辅助优化。 设置好日限额,在计划中加入选好的关键词,每天烧完钱就可以下线,第二天再增加限额继续烧钱。这样烧个三到五天,点击量可能会出现烧钱都起不来的情况,这个时候就是遇到瓶颈了,大家也不可能无线递增下去。这个时候的主计划可能一天就要烧几千,大家可以根据销量和利润来确定预算,原则就是尽量不要亏本或者做战略性亏损。 经过这发布免费信息网站么多天的流量递增,店铺的自然搜索流量和手淘首页流量都会有一个比较大的增长,之后我们就可以慢慢的降低PPC,把直通车每天的预算降低下来,稳定住现有的自然流量。然后不断得去筛选新的关键词,如果一个计划还不够,那么就多建立几个辅助的引流计划。这样多计划一起来做,一定要在获得更多流量的基础上控制好PPC。 |
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