淘宝钻展投放技巧，这四个地方需要注意

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝平台为淘宝商家提供了三种主要的付费推广工具，直通车、钻展和淘宝客，这三种工具是商家用的最多的。钻展就是一个淘宝上一个图片类的广告竞争位置，商家们需要花钱在淘宝首页或者其他焦点位置投放广告；直通车则是按照点击来进行扣费的精准推广工具，主要的特点就是带来的流量十分精准；淘宝客则是按照成交来扣费的另一种营销模式。

1、这三种工具往往卖家使用最广泛的是直通车和淘宝客，钻展往往没有那么受欢迎，这到底是为什么呢？
我们可以从表面去分析，直通车需要精准投放，按照单次点击来收费，有了点击才会产生扣费行为，而没有点击效果就不会向商家收费。而淘宝客则是按照每次成交来收费，也就是说没有产生成交订单就不需要付费。再来说说钻展，钻展主要是投放广告位，也就是说把这个广告投放出去，无论有没有点击或者成交都需要收费。这对于我们新手商家来说就不太友好了，没有掌握投放钻展的效果很可能烧了钱还没有收益，所以钻展就没有另外两种推广工具那么受欢迎。

2、正确认知钻展，才能正确投放钻展

大家要清楚钻展是通过广告来进行投放的，也就是广告投放的产品会经常出现在投放人群的视线中，如果投放的人群精准，那一些有购买意向的客户就会收藏加购或者变成潜在客户，所以钻展的主要目的就是圈人。圈人的时候要警惕竞争对手，也要在产品上做出具有足够吸引力的优惠来吸引更多买家。

精准投放钻展，需要大家依据客户的年龄、性别、兴趣爱好、收入水平、地区等等因素进行综合考虑。比如说冬天向深圳投放东北大棉袄，很明显这样是没有效果的，厚款羽绒服肯定是在东北和华北地区的需求量大一些，那么你如果是卖羽绒服的，肯定就要尽可能投放在这两个区域。

3、什么样的商家能把钻展玩好

上面有提到钻展主要是通过淘宝上的图片作为广告去投放，所以大家一定要知道如何才能做出有吸引力的图片，这样才能够带来点击和成交。相信大家肯定是喜欢有创新和吸引力的图片，那么我们最主要需要做的就是保持图片的创意，这样才能更好的宣传出产品。

既然淘宝为商家提供了三种付费推广工具，那么每一种肯定都有自己的用处，钻展作为淘宝上使用人数最少的付费推广工具，主要还是有很多的卖家觉得付出和回报不成正比。其实，钻展可能才是长远看来最有效果的一个，因为在如今的千人千面算法下，钻展可以为店铺带来更多的潜在客户，下面我们再来说说如何玩转钻展。

一、精准投放

商家在投放钻展之前一定要对宝贝的人群做一个细致的分析，大家要清楚钻展的核心就是精准投放，只有把握住了速卖通营销方式宝贝的人群特点，才可以通过钻展把产品展现在相应的人群前，更好的形成转化。

二、吸引更多顾客

在大促前期，买家如果找到了自己喜欢的产品，一般都是收藏就是加购，这个时候要想成功转化就得看能否留住顾客了。而钻展可以充分的帮助卖家展示产品的卖点，让更多的买家看到店铺投放的广告图片，这样就可以吸引到更多的流量。所以如果没有投放钻展，很可能就会损失掉一大批原本属于自己的流量。

三、根据数据投放

大家投放钻展之前，也要做好相关数据的分析，这样可以帮助大家更加精准的去投放钻展。比如可以分析店铺的产品类型在哪个区域的销售比例最高，这个时候我们就可以集中火力去主攻这几个区域。

四、抓好美工的质量

既然钻展是通过图片来吸引客户点击的，那射频功率放大器相关的新三么图片肯定就是衡量大家钻展效果好不好的一个重要因素。做好了钻展图片才有足够的吸引力，买家才会愿意点击浏览，所以点击率也是钻展性价比的一个直观体现。大家做出的图片要与众不同才能够最大程度上的增加点击，比如竞争对手用的是模特图，那么你就可以用能够体现店铺风格的平铺图，在配上一些能够抓住买家心调查市场公司理的文字，这样肯定能够吸引到更多客户。
淘宝钻展投放技巧，这四个地方需要注意

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