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淘宝春节期怎么推广，直通车和钻展推广怎么优

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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春节是中国的一个传统节日，同样也是在民间最具影响力的习俗之一，每个人每个家庭都盼着在春节与家人团聚。但是在淘宝行业中，基本在每年过年前的一到两周，因为快递的陆续暂停，各个店铺也开始陆续停止发货，淘宝行业进入了低谷期，有很多商家也直接就把直通车和钻展推广给停了，当然也有部分商家还在继续投入中。那么，我们在过年期间到底该不该继续投入推广呢？

 
一、推广还是要继续的

为什么说在春节期间还要继续推广呢？

很多商家都在春节之前就因为各种原因选择暂停直通车和钻展的投放，这样虽然从表面上看节约了成本，但其实是错过了一次突破的机会，原因如下：

1、每年的春节都是各个大型卖家相对比较放松的时期，因为不管怎样团队都是要会家过年的，哪怕他们也知道淡季营常用的网络营销方式有哪些销很重要，但仍然会出现大面积的放松情况。所有这个时候的竞争就没有那么激烈了，我们可以在这个时候以低成本来抢占先机，最起码这时引入流量和收藏都是比较划算的。

2、有些人会说自己在过年前没有准备好过年后的产品，这个问题本身就要尽快解决，大家不要用一个失误来掩盖另一个失误。年前无论如何都要策划好年后的一部分产品，哪怕只是很小的一部分，否则店铺在年后的运营过程中肯定会遇到很大的发展障碍。

二、推广需要关注的点

首先，大家理解的电商春节淡季，其实并不是消费者的需求出现了疲软，而是因为物流、客服等等原因导致在春节期间的被动淡季。换句话来说，消费者不是不想在春节购物，而是没办法在春节购物。即便如此，消费者目前还是投入了很大的购物热情在淘宝平台中，特别是最近几年碎片化时间开始增多，这也是得益于移动设备的普及，可以随时随地的满足各个用户的即时购物需求。和淘宝上的销售淡季相呼应，阿里妈妈的商业流量也在春节前后进入了淡季，很多商家在这个阶段都会选择放弃竞争。所以无论是淘宝直通车，还是钻展的竞争，都随着市场竞争者的减少而逐渐缓和。这就意味着大家能够在这个时期获得优质而且便宜的展现机会。

三、直通车要怎么开

1、推广产品精细分类，统一计划目的

直通车推广在春节期间主要分为三种，分别是：主推款、清仓款和新款，这样既可以合理分配推广的预算资金，也能够依据产品的市场特点来设置店铺推精准营销线下广计划。比如清仓冬款一般要投放在北方的寒冷城市，关键词方面要同时兼顾流量和转化率，新款则可以投放在气温逐渐回暖的南方城市。因为主推款的评价和销量都比较稳定，因此大家投放直通车的时候可以倾向于获取低价的精准流量。

2、精准推广计划设置，引进精准流量

可以将具有不同推广目的的产品放在不同的推广计划中，设置好每个计划的预算、时间和地域等等。一些春节前后发货不太及时的地域就可以减少投放，尽量投放在一些有购物意识而且发货比较迅速的地区。

3、直通车上要推广具有高转化率的关键词，这是保证直通车整体转化率的基础。

4、要把创意图及时更新为春节活动或者店铺活动的突图片，具有活动氛围的创意图以及页面能够大大的提升精准流量的转化。
 


四、钻石展位要怎么投

钻展投放思路是由店铺本身的产品库存决定的，大家选择的投放链接不适合单品推广，这样很容易造成后期产品推广的断层现象，因此大家最好挑选出店铺的销量页面或者分类页面。推广的创意也需要结合产品的上新来更换图片主题，同时可以在投放页面上放置于创意图片相呼应的海报，确保流量进入到店铺之后能够与看到的创意图相匹配。

1、确定钻展的预算

我们可以根据店铺的需求、流量占比以及店铺的PPC来确定钻展的最终预算

2、选择合适的展示位置

现在几乎所有的店铺都是无线流量占比比较大，所以大家可以将重点放在无线端。

3、钻展图片

钻展图片的主要要求就是能够突出宝贝的产品卖点和品牌优势，展示出春节的整体活动氛围。
淘宝春节期怎么推广，直通车和钻展推广怎么优

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关键词：直通车推广,钻展推广

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