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淘宝春节钻展推广怎么做，如何快速推动店铺春

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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年终淡季马上就要来袭，每到这个时候商家就很是头疼，店铺的数据开始直线下降，付费推广的效果也越来越不好，那么进入淡季还要不要使用钻展推广呢？

答案是肯定的，年终淡季既是挑战也是机遇，俗话说得好，一年之计在于春，如果春款上新没有做起来，那么之后一整年都会很艰难的。那么怎样抓住淡季就很重要了，大家要在这个竞争相对薄弱的时期，低价引流为春款上新做好蓄水工作。大家除了要做好店铺运营之外，还要利用好付费推广工具，做好店铺引流工作，快速推动春款的销量。

一、以下是店铺的基本情况

该店铺是一家主营自制棉麻，有着自己独特风格的稳以休闲范女装店铺，店铺的信誉等级为五个皇冠，在同行业中处于中等偏上，整体店铺的基础都比较好，基础人群也有很多，日均流量在四万左右，高于行业均值，客单价在三百元左右。店铺的日销售额为六万，店铺转化率为百分之零点四五。

钻展作为付费推广的主要工具之一，对于店铺春款上新自然是十分的重要，我们今天就以上面这家店铺的钻展投放案例，向大家分享如何在淡季利用好钻展做好店铺低价引流工作，帮助店铺春款上新顺利进行。那么春节淡季钻展该如何去推广呢？大家不要还延续着双十一或者双十二的投放思路按部就班的投放，先不要想的太复杂，我们先要做好店铺的数据分析工作，理清楚自己的思路，明确目的。

二、店铺环境-每周上新

前面有说着这家店铺相对于竞争对手的转化率偏低。店铺很少去参加官方活动，像聚划算或者淘抢购都很上去参加，而是主要做每周的上新工作。这样频繁的上新比较适合有了一定老客户群体，店铺销量也在中等或者中等偏上的优质店铺，这类店铺往往基础会比较好一些。大家可以根据店铺的实际情况来确定上新频率和时间，通过每个阶段的流量数据来确定店铺该怎样上新，大家可以在店铺的首页明显位置打上活动时间。

三、钻展推广策略

1.定向

首先大家要对店铺的新老客户人群进行分析，一般店铺的新客比例会比较高一些，案例中的店铺新客占了百分之七十四左右，老客看似只占百分之二十五左右，但还是比竞争对手要高一些。而且老客户的转化率要远远高于新客户的转化率，大概是新客户的七倍左右。大家可以将重点放在老客户上，这样店铺的转化率自然会有所提升。

大家可以考虑每周的上新重点放在老客户上，当然定向首先还是要以达摩盘定向为主，前期可以先经过测试，筛选出优质人群后再进行重点投放。这里要提醒各位商家朋友，一般这种定向的PPC都会比较高，因为这是基于店铺的基础人群来进行筛选的，相较于其他的定向而言，基数会小一些，所以PPC会比较高。但是这样测出来的人群会更加精准，数据也会比较高。
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2.素材

素材主要有两点：1、文案上要突出新品上新的字眼和上新时间，这样可以引导更多的客户入店，配合上新来进行投放。2、店铺要有独特的风格，而且风格必须统一，做的素材要延续店铺的特点和风格，这样才能够符合店铺的老客户需求，也能够于店铺的活动主题相呼应。

3.资源位

资源位当然首选手淘首焦、PC首焦、右侧banner和天猫精选这类流量比较优质的位置。一般无线流量和成交都是占据较大比重的，所以手淘首焦资源位自然就是大家投放的重点。

4.时段、地域

时间和地域同样需要对店铺的累计数据进行分析，依据店铺的具体需求来确定投放的时间于地域，这样能够实现效益的最大化。

时间段要选择店铺的流量和成交高峰时间段，地域可以选择访客占比比较高以及下单买家比较多的地域投放营销战略。

四、总结

1、上新活动的预热期以及爆发期，也要按照正常活动的节奏来进行合理安排，要有自己的节奏和重点来进行投放。

2、网络广告特点定向资源位要按照日常投放数据来进行合理预算安排，重点要投放到优质人群中。

3、要想做好钻展推广，定向是重中之重，大家可以根据自己的店铺实际情况，来结合店铺的整体运营节奏来设置计划。
淘宝春节钻展推广怎么做，如何快速推动店铺春

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