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淘宝店铺开直通车但没有自然流量，原因分析

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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这是在所有线下课程结束后以及微信学员提问中，提及率最高的一个问题：“为什么我做了直通车推广，但是仍然没有自然流量？”

首先我们必须需要明确的是，淘宝平台并不会因为你做了直通车的推广，有进行消耗而对你分配自然流量。做了直通车推广不保证会有自然流量，那么大家去做直通车推广的目的是什么呢？直通车推广和自然流量的关系是怎样的呢？

虽然影响商品排名已自然流量的因素有很多，但是影响最大的无外乎产品的销量和转化率。商家在可能的情况下，已经会把转化率尽可能提升。可以进一步去争取的，只剩销量了。直通车通过推广可以引入流量，进而形成转化成为销量，增大销量总数，从而提升自然流量。如下图所示，流量随流量和转化而变化。

一般来说，做了直通车推广之后，只要有成交，流量或多或少都会有一些变化。提出做直通车推广没有自然流量，总结了一下，有以下四方面的原因：

1.产品不好

在推广之前，没有走选款测款流程，一拍脑袋随便选款去推，在推的过程中，花费多成交少，对总成交笔数的帮助不大。同样地，这种产品在自然搜索渠道来的流量转化也不会太好，自然流量提升自然缓慢。

2.推广不成交

与上一点的情况类似，或是由上一点原因直接造成，在推广过程中，完全没有成交，只是把钱花出去了，但是没有带来成交，所以也必然没有自然流量，。

3.推广预算与流量预期

这个是本章问题的主要问题所在。商家推广，奔着自然流量目的而去，然而并没有去分析我花多少钱，能够拿到多少自然流量。换句话说，做了推广以后自然流量是有的，只是没有想象中那么多。推广之前是一天200个访客，每天花50元，一个月后日均访客达到280个。但是商家仍然觉得没啥流量。这就需要对自身行业以及同行产品现状有一个正确的认识：如下图所示，一款日销量91件的蚊帐，手淘搜索流量有1579左右，如果我们的产品客单价和转化率都和他相近，那么当我们通过推广引流到90件左右销量的时候，流量也应的差不多能有这个量级。但是如果我只是一个一天花200元，引入200个流量获得4件推广成交，加上店铺其它渠道流量日成交总量仅为10个，当然也就达不到上千的免费流量。

当我们对免费流量有预期时，需要制定合理的推广计划，设定引流目标，拿到与之匹配的推广成交量。







4.宝贝标题没做好

直通车推广，引入了相应的流量，并达成成交，但是宝贝标题不给力，没有覆盖他可以获取的免费4p组合营销策略计划书流量的关键词，相应搜索流量，没有成交的入口北京好的策划公司进店自然免费流量也没有办法获取。

推广引流这个动作本身并不会给店铺带来自然流量，没有传闻当中的“交保护费”这回事。通过推广拿到相应的成交之后，商品自然流量才会随之而提升。如果对于免费流量有较高的期望，应当制定推广规划，计算需要拿到免费流量所需花费的成本，并按步骤执行。
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