淘宝男装店怎样做直通车（有后台数据哦）

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我这个分享是针对于男装店铺的，做女装店的可以跳过，直通车高手也跳过。

关于直通车，听过直通车小二的一些分享会，也跟几个做得淘宝比较好的店铺交流过，

男装是一个相对较小的类目，我发现好多大家所熟知的直通车知识并不适用咱们男装店铺。

文笔不好，所以就单刀直入，说几个自己总结出来的经验，希望能帮助大家少走弯路哈。

此次分享分以下几个部分：

1、关键字是浮云；

2、如何让直通车不烧钱；

3、选取值得投资的宝贝；

4、出价的策略；

我会在这个帖子中写全以上的内容。

第一点、关键字是浮云

关键字选取这是个女装问题，男装没有关键字可以选的，比如推广牛仔裤吧，基本上只需要出三个价，类目、关键字“牛仔裤”、关键字“牛仔裤男”。调个后台数据出来

第三列是展示，第四列是点击数，从数据可以看出，类目和前两位关键字已经占了所有点击数的94%了，当然，不能绝对地说长尾关键字一点用处没有，只是点击数真的是太少了。

男人跟女人的搜索习惯区别比较大，男人长的关键字搜索率很低。

直通车小二每周都有分享出TOP5W词表，没有的可以去找直通车小二要哦。

第二点、如何让直通车不烧钱

钱花的飞快，成交额还不够付广告费，怎么办？现在直通车的竞争非常激烈，出价一年比一年高。直通车刚出来的时候只需要0.3元一个点击，现在价格翻了N倍了。

烧钱的两种情况：

1、PPC价格过高

这款产品的三天转化率达4.76，应该算不错，但由于PPC过高，达到3.21元，花费5463元，只带来6699元的销售额。

2、转化率过低

这款产品的PPC低至1.07元，价格应该是很低廉了，可由于转化只有1.13，结果2167元带来2700元的销售额。当然转化率的高低没有标准，还得看产品的种类和利润。只有达到盈利，直通车才可以持续做下去。

降低PPC！

什么叫PPC，即您为每点击付出的花费，网上传的是：

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

我觉得这种算法比较粗略，其实质量得分相同的情况下，点击率不同，每点击的花费也是不同的，我觉得对于男装来说，这个公式中的质量得分可以替换成点击率。

实际扣费=下一名出价X下一名点击率/您的点击率 + 0.01元

下一名的价格不由咱操纵，所以降低PPC最实际的方法就是提高点击率。点击率跟两个东西有关系，一个是图片，一个是销量。

销量是需要慢慢培养的，刚上架的产品由于销量为0，最好等有了一定的销量再开始推广。其实大家比拼的就是图片了，图片的好坏直接影响到推广的成败

直通车图片制作：

1、首先选取一张拍摄精美的图片；

2、对图片进行加工，加文字，把从图片上看不出来的属性写出来，让图片更显目，表达的意思更多；

3、测试你的图片点击率，可以做钻展、或者是直通车试推少量，然后看结果，判断自己的图片是否有好的点击率。用什么图片最后还得由顾客鼠标说了算。

点击率的参考：点击率0.5%算不错，0.8%算优秀，1%算是卓越了。

1、货最重要，受众要广，同比要有竞争力；

2、做好详情页描述，长篇幅列举顾客购买的理由，实施1.5米工程（即详情页的图片用打印机打印出来，长度达到1.5-2米长）； 行业舆情监测

3、详情页的宝贝推荐，使得顾客可能看到他所喜欢的其他的宝贝，一同购买，提高转化；

转化率的参考：3-5%基本就不错的，5%以上算优秀；

PPC和转化率都优秀的情况下，直通车就会吐钱出来啦。

第三点、选取值得投资的宝贝

1、在类目中要大众化

类目的出价在直通车中是最重要的，淘宝的类目都分得比较大，比如男装休闲长裤这个类目，

无论是商务休闲、日常休闲裤、哈伦裤，都属于休闲裤类目。如果去把一条哈伦裤推到类目第一的话，因为消费群小，就会很吃亏。

所以类目中要推大众化的产品。

2、直通车要用来推新品

有些店家家里某款库存很多，总想通过直通车来力推这种库存款。其实直通车推产品会有个疲劳度的，一般说一个产品推上1-2个月，点击率和转化率都会明显下降。库存款一般都是老款，所以直通车推起来就不太给力。库存款怎么办？报活动去。

当然，男装款式一般都是百卖不变的，新款也只是做些微创新吧。

3、利润空间

有时我们推一款产品，流量很大，点击成本也很低，推起来很爽，可仔细一算，卖一广州营销推广公司有哪些件只有10元毛利润，这样行不行？我的回答是，如果你的关联销售真的做得很好，也可以做，前不久还看到一个帖子说，搞一元秒杀还赚钱了。我建议是这种产品不适合做直通车。

广告投放要有可持续性，只有盈利的事情才是可持续做下去的。

第四点、出价的策略

直观的误区：产品及首图都不变的情况下，排位越靠前，出价就越高。

之前我说过，直通车的价格公式

实际扣费=下一名出价X下一名点击率/您的点击率 + 0.01元

搜索排位越靠前，点击率越高，特别是类目前三名的点击率相当高，抢夺前三位的点击成本可能低于第七八位的成本。排名越靠前，成交的转化也是越高。当然，越靠前，就意味着每天的直通车预算越高。

出价注意两点：

1、在自己的预算范围内，尽量提高自己的出价排位；

2、由于实际扣费跟下一名的出价有关，如果你后一名出价紧跟你之后，而后一名的后一名出价又相对较低的情况下，可以调整出价，把价格调到你的后一名的后面。

由于直通车出价一直在变化，要有足够的时间来观察你的排位情况。